零售企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-02 13:46本頁(yè)面
【正文】 稱，由于三聯(lián)商社在山東市場(chǎng)的霸主地位，造成全國(guó)家電連鎖兩大巨頭國(guó)美電器和蘇寧電器在這一區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展頗受掣肘，擴(kuò)張乏力。 2023/1/16 21 ? 2023年 2月 14日，三聯(lián)集團(tuán)因債務(wù)糾紛，其持有的2700萬(wàn)股三聯(lián)商社股權(quán)被濟(jì)南中院委托拍賣。 ? 以“天價(jià)”拍得三聯(lián)商社控股權(quán)的山東龍脊島為山東建邦集團(tuán)的控股子公司，山東建邦集團(tuán)副總王廷嶺同時(shí)擔(dān)任山東龍脊島的法定代表人。 案例 ： 國(guó)美曲線并購(gòu)三聯(lián)商社 2023/1/16 22 ? 其實(shí)，國(guó)美電器的這種曲線收購(gòu)手法早前就曾運(yùn)用于 36億元收購(gòu)大中電器的行動(dòng)。 ? 早在 2023年 5月國(guó)美電器曾邀請(qǐng)第三方調(diào)查公司為國(guó)美和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分布情況做了為時(shí)三個(gè)月的詳盡調(diào)查。山東境內(nèi)，三聯(lián)在濟(jì)南的市場(chǎng)份額超過 70%.蘇寧在南京的市場(chǎng)份額更高達(dá) 80%以上。 案例 ： 國(guó)美曲線并購(gòu)三聯(lián)商社 2023/1/16 23 ? 隨著國(guó)美、蘇寧擴(kuò)張步伐的加快，地方性連鎖家電企業(yè)的生存空間越來越小。 ? 之所以一些地方性家電零售企業(yè)陸續(xù)被收購(gòu)，主要在于最近幾年隨著國(guó)美、蘇寧擴(kuò)張速度的加快以及實(shí)力的進(jìn)一步壯大，地方性家電零售企業(yè)日益受到兩大巨頭的沖擊和擠壓，生存空間越來越小，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)讓，最終被市場(chǎng)淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。 案例 ： 國(guó)美曲線并購(gòu)三聯(lián)商社 2023/1/16 24 表 1 2023年國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)格局 2023/1/16 25 國(guó)美電器的發(fā)展歷程 ? 1987年元旦，國(guó)美電器在北京宣布成立。 ? 2023年，國(guó)美電器進(jìn)駐陜西省西安市，成立西安市國(guó)美電器有限公司。 ? 2023年，國(guó)美電器在香港成功上市。 ? 2023年 8月，收購(gòu)深圳易好家共 15家門店。 ? 2023年 12月，收購(gòu)江蘇金太陽(yáng)電器共 8家門店 。 ? 2023年 7月，國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并，將永樂 180家門店納入旗下，使得其在江浙一帶的網(wǎng)絡(luò)布局更加完善。 ? 2023年，國(guó)美與貝爾斯登銀行啟動(dòng)私募基金 。 2023/1/16 27 國(guó)美電器的發(fā)展歷程 ? 2023年 12月，收購(gòu)大通北方共 5家店面，并購(gòu)進(jìn)駐二三級(jí)市場(chǎng)。 ? 2023年 5月，國(guó)美電器成功收購(gòu)陜西蜂星電訊。 ? 2023年 1月 16日，黃光裕辭去董事會(huì)主席，陳曉接任董事會(huì)主席的職務(wù)，并兼任行政總裁。 ? 2023年 3月，陳曉離開國(guó)美，張大中接任國(guó)美董事會(huì)主席。 只有高中學(xué)歷的他 ， 如今已是香港與倫敦上市公司的負(fù)責(zé)人 。 ? 邢李原的 ESPRIT服飾在香港家喻戶曉；邢李原的太太林青霞十多年前在臺(tái)灣是當(dāng)紅影星 ， 所以 ， 在港 、 臺(tái)兩地 ，邢李原都具有一定的知名度 。 2023/1/16 32 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 2 ? 近年來，邢李原的財(cái)富逐年增加，主要是思捷控股股價(jià)持續(xù)上漲。究竟，邢李原是什么樣的生意人？他如何建立流行服飾企業(yè)王國(guó)？ ? 精準(zhǔn)的獵鷹玩國(guó)際化 、 品牌化的策略 ? 邢李原在一九七一年、二十一歲時(shí)跨入成衣業(yè)，當(dāng)時(shí)他在一家美高織造廠學(xué)做生意。 2023/1/16 33 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 3 ? 一九七四年 ， 邢李原借了港幣二千六百元 ， 和ESPRIT創(chuàng)辦人各出資一半 ， 成立公司拓展 ESPRIT在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù) 。 但如果只是靠代理吃飯 ， 邢李原如今已被市場(chǎng)淘汰 。 一九八一年 ， 他在香港銅鑼灣開設(shè)第一家 ESPRIT零售店 ， 這是 ESPRIT全球第一家零售店 。 之后 ，新加坡 、 臺(tái)灣及上海相繼成立 ESPRIT零售店 。 2023/1/16 34 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 4 ? 一九七一年跨入成衣業(yè) ， 是邢李原事業(yè)開端 ， 一九八一年開始經(jīng)營(yíng)品牌 ， 則是他事業(yè)成功第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。 邢李原很重視店面形象 ， 他會(huì)喬裝成顧客 ， 到 ESPRIT的店里走動(dòng) ， 觀察店內(nèi)擺設(shè) 、 氣氛 、 服務(wù)態(tài)度和顧客反應(yīng) 。 為了完全擁有 ESPRIT品牌 ， 在一九九六年 ， ESPRIT創(chuàng)辦人夫婦離婚之后 ， 他就買下美國(guó) ESPRIT63%股權(quán) ， 到二 ○○ 二年 ， 他再以約合新臺(tái)幣五十四億元的價(jià)格 ， 購(gòu)回剩下的 37%股權(quán) ， 從此 ， 百分之百擁有美國(guó) ESPRIT商標(biāo)權(quán) 。 香港在 1997年的金融風(fēng)暴中受到重創(chuàng) ， 邢李原不但沒有減緩擴(kuò)張速度 ， 反而趁香港店面租金大跌 ， 快速擴(kuò)張 ， 開了好幾家大型的 ESPRIT復(fù)合概念店 。 ” 2023/1/16 36 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 6 ? 全球化眼光收購(gòu)行動(dòng)為前進(jìn)紐約掛牌準(zhǔn)備 ? 邢李原事業(yè)成功第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是國(guó)際化 。一九九五 、 九六年先后買下澳洲 ESPRIT、 歐洲 ESPRIT，后來再購(gòu)入 REDEARTH化妝品 、 二 ○○ 二年則是完成邢李原口中的 “ 統(tǒng)一大業(yè) ” ， 買下美國(guó) ESPRIT母公司股權(quán) 。 一九九六年當(dāng)他開始跨出亞洲往歐洲發(fā)展時(shí) ， 就想到全球 ，他當(dāng)時(shí)指出： “ 只擁有歐洲業(yè)務(wù)就只能在歐洲上市 ， 市盈率大不了十五 、 六倍 ， 只有把思捷變成全球性企業(yè) ，在紐約上市 ， 才有可能拿到三十倍市盈率 。 2023/1/16 37 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 7 ? 在企業(yè)的國(guó)際化布局中 ， 買得起公司 ， 也要能找到好的人才 ， 邢李原找到的千里馬是捷克裔的德國(guó)人克羅訥 ， 邢李原從一家德國(guó)紡織公司網(wǎng)羅到克羅訥擔(dān)任 ESPRIT歐洲總裁后 ， 歐洲業(yè)務(wù)成長(zhǎng)四倍 ， 如今 ，歐洲成為 ESPRIT全球業(yè)務(wù)的重心 ， 去年就有 84%業(yè)績(jī)來自歐洲 ， 其中 ， 德國(guó)占比高達(dá) 53%。 他對(duì)克羅訥說： “ 你是我唯一的選擇 ！ ”克羅訥也充滿自信且毫不謙虛的說： “ 完全正確 ！ ” ? 邢李原布建一支國(guó)際團(tuán)隊(duì) ， 除了克羅訥以外 ，ESPRIT的財(cái)務(wù)長(zhǎng)是華裔加拿大人 、 全球零售業(yè)務(wù)由美國(guó)人負(fù)責(zé) 、 形象總監(jiān)是新加坡人 、 批發(fā)業(yè)務(wù)由德國(guó)人擔(dān)任 。 負(fù)責(zé) ESPRIT亞太區(qū)批發(fā)業(yè)務(wù)的 C經(jīng)理人 接受香港媒體訪問時(shí)就說 ，
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