【正文】 為此，和田一夫曾受到過日本某金融巨頭的警告。經(jīng)過 60多年的苦心經(jīng)營，從一個家庭經(jīng)營的賣水果蔬菜的小店，終于成為大型超級市場連鎖企業(yè)，擁有 ， 3500名從業(yè)人員，店鋪在日本國內(nèi)有 42家，海外有 26家。 關(guān)鍵在你如何去辨識 ， 有無足夠的心理準(zhǔn)備 ” 。 許多人都抓住這個良機(jī) ， 年紀(jì)尚小的阿彤也熱情地上前搭訕 ， 他用濃重的順德口音說： “ 到周大福金鋪可競換 ， 價格公道 ” 。 2023/1/16 41 鄭裕彤的創(chuàng)富故事 2 ? 鄭裕彤一貫務(wù)實至上 ， 善于把握機(jī)會 ， 開拓發(fā)展 。一九九五 、 九六年先后買下澳洲 ESPRIT、 歐洲 ESPRIT，后來再購入 REDEARTH化妝品 、 二 ○○ 二年則是完成邢李原口中的 “ 統(tǒng)一大業(yè) ” ， 買下美國 ESPRIT母公司股權(quán) 。 但如果只是靠代理吃飯 ， 邢李原如今已被市場淘汰 。 ? 2023年 5月，國美電器成功收購陜西蜂星電訊。 案例 ： 國美曲線并購三聯(lián)商社 2023/1/16 24 表 1 2023年國內(nèi)家電零售市場格局 2023/1/16 25 國美電器的發(fā)展歷程 ? 1987年元旦，國美電器在北京宣布成立。 ?業(yè)內(nèi)人士稱，由于三聯(lián)商社在山東市場的霸主地位，造成全國家電連鎖兩大巨頭國美電器和蘇寧電器在這一區(qū)域市場的發(fā)展頗受掣肘，擴(kuò)張乏力。 ? 因為當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大時，對管理的要求不一樣，組織機(jī)構(gòu)需要重新設(shè)計以適應(yīng)新的環(huán)境變化；信息管理系統(tǒng)需要擴(kuò)容和升級，不斷提高信息處理的能力；倉儲和物流配送的能力也要加強(qiáng)，并不斷地降低物流配送成本。 ? 以 60－ 80公里 /小時速度在 24小時內(nèi)可以往返的標(biāo)準(zhǔn)距離來測算。有兩點好處： ? （ 1）分散地理風(fēng)險 ? （ 2）在主要市場鎖定一個理想地點，為經(jīng)營模式的全面推廣爭取主動。當(dāng)然，盲目冒進(jìn)和謹(jǐn)小慎微的保守做法都是不足取的，連鎖企業(yè)唯一可行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營以降低風(fēng)險和孤注一擲跳躍式成長之間的權(quán)衡利弊，從中找到一個最佳的擴(kuò)張速度。最后的結(jié)果真相大白：國美電器正是假手山東龍脊島有限公司完成了對三聯(lián)商社的秘密收購。 ? 2023年 4月，收購哈爾濱黑天鵝電器共 10家門店。 2023/1/16 28 國美資本運作歷程表 ? 時間 事件 涉及金額 ? 2023年 4月 收購啥爾濱黑天鵝 ? 2023年 8月 收購深圳易好家 2023萬元 ? 2023年 11月 收購江蘇金太陽家電 1億元以上 ? 2023年 7月 收購上海永樂 90Z的股份 ? 2023年 12月 收購北京大中電器 ? 2023年 9月 收購陜西蜂星 ? 2023年 12月 收購山西大同北方電器 l億元以上 ? 2023年 2月 收購大連訊點手機(jī)連鎖公司 約 3000萬 ? 2023年 3月 控股三聯(lián)商社 2023/1/16 29 案例：零售擴(kuò)張－香港二巨頭 ?思捷環(huán)球以收購合并為主（邢李原 ） ? 思捷國際－思捷遠(yuǎn)東－思捷亞洲 ?利福國際 （鄭裕彤） 2023/1/16 30 邢李原 —— 思捷環(huán)球 ?思捷環(huán)球以收購合并為主 2023/1/16 31 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 1 ? 三十年前 ， 邢李原是 ESPRIT的代理商；三十年后 ， 他回頭買下美國 ESPRIT， 成為全球前五百大富豪 。 如今 ，ESPRIT在全球有五百七十家店 。 ? 2023年 ， 邢李原干脆讓出執(zhí)行長位子 ， 由克羅訥擔(dān)任執(zhí)行長 。 2023/1/16 42 鄭裕彤的創(chuàng)富故事 3 ? 從小伙計到金鋪掌管 ? 鄭裕彤雖然擁有今天的輝煌 ， 卻也曾有過兒時苦苦熬過的貧寒 。 2023/1/16 44 鄭裕彤的創(chuàng)富故事 5 ? 首創(chuàng)制造九九九九金 ? 1946年 ， 21歲的鄭裕彤到香港設(shè)立了 “ 周大福分行 ” 。 得出此結(jié)論后 ， 他開始把目光轉(zhuǎn)向了鉆石業(yè) 。同時，由于八佰伴把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在國外，對日本國內(nèi)的商機(jī)不能及時捕捉，拿出對策，這樣久而久之，八佰伴在日本的經(jīng)營基礎(chǔ)越來越薄弱。例如，日本松下電器公司是松下幸之助先生創(chuàng)立的，但目前松下家族只掌握企業(yè)股票的一小部分，連總經(jīng)理都是外姓人。 2023/1/16 51 案例學(xué)習(xí)：國內(nèi)根基不牢 匆忙走向世界 —— 日本八佰伴公司破產(chǎn) ? 三、過度舉債 ? 八佰伴公司本來在日本國內(nèi)的根基就不穩(wěn)，又要應(yīng)付海外事業(yè)急劇擴(kuò)大所需的資金，只好大規(guī)模舉債。 與香港貿(mào)易局合作建成香港會展中心 ， 名列亞洲同類建筑之最； 90年代 ， 率先大舉進(jìn)軍祖國內(nèi)地 ， 投資祖國的建設(shè)事業(yè) 。在他的思維方式中，獨具特色的洞察力，令同事們?nèi)巳朔Q道。 萬般無奈之下 ， 父親鄭敬詒也將兒子送往澳門 ，到摯友周至元開的 “ 周大福 ” 金鋪去當(dāng)伙計 。 只是 ， 每當(dāng)有人問他是怎么成功的 ， 他總回答說： “ 我都不知道 ， 推動 ， 推動 ， 不覺事情就上去了 ！ ” 2023/1/16 39 鄭裕彤與利福國際 2023/1/16 40 鄭裕彤的創(chuàng)富故事 1 ? 鄭裕彤 ， 廣東順德市人 。 2023/1/16 35 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 5 ? 出手大膽在不景氣的時候快速擴(kuò)店 ? 邢李夠大膽 ， 他每每在不景氣時出手 。擁有思捷 33%股權(quán)的邢李原，財富自然水長船高。 ? 2023年 12月，國美全面托管大中電器，將大中約 80家門店收入麾下，確立了其在京津地區(qū)的霸主地位。 ? 對于誓做全國家電連鎖第一巨頭的國美電器來說，拿下濟(jì)南和南京市場成為最新目標(biāo)。二戰(zhàn)后一直謹(jǐn)慎從事，不再擴(kuò)張，把數(shù)百萬美元存入銀行，未能抓住發(fā)展的有力時機(jī)，將自己的陣地拱手讓給了競爭對手西爾斯，從此永遠(yuǎn)失去了競爭基礎(chǔ) 。但這種方式前期投入大，且零售商對新區(qū)域的市場有一個了解、認(rèn)識、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M者需要時間了