零售企業(yè)擴張戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-05 13:46本頁面
【正文】 直言： “ 我喜歡買衣服 ， 也一定把買來的衣服穿出去 ！ ” ? 品牌 ， 是邢李原的夢 。 透過經營零售店 ， 邢李原把 ESPRIT品牌帶向新境界 。 如今 ，ESPRIT在全球有五百七十家店 。 他的腳步走得比美國 ESPRIT還早 。 ? 和一般代理商不同的是 ， 邢李原極其敏感 ， 他懂得要轉型走品牌的路 。 和很多抓住機會 、 白手起家的生意人一樣 ， 邢李原在香港經濟發(fā)展階段 ， 賺到機會財 。就在這家工廠，他認識美國加州風格服飾 ESPRIT創(chuàng)辦人夫婦，當時這對夫婦對邢李原的感覺是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成為 ESPRIT香港原料采購代理，開啟他的成衣事業(yè)之門。擁有思捷 33%股權的邢李原，財富自然水長船高。 但邢李原賣成衣可以成為全球富豪 ， 甚至比全球筆記型計算機第一大公司老板林百里更有錢 ， 就令一般臺灣人難以想象 ?！?他的 ESPRIT成衣王國正快速擴張 ， 像 GAP(美國知名的成衣品牌 )一樣遍布全球 ！ ” 《 福布斯 》 雜志 ， 如此形容新出爐的全球五百大富豪之一 ——香港思捷 (ESPRIT)環(huán)球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業(yè)版圖 。 2023/1/16 28 國美資本運作歷程表 ? 時間 事件 涉及金額 ? 2023年 4月 收購啥爾濱黑天鵝 ? 2023年 8月 收購深圳易好家 2023萬元 ? 2023年 11月 收購江蘇金太陽家電 1億元以上 ? 2023年 7月 收購上海永樂 90Z的股份 ? 2023年 12月 收購北京大中電器 ? 2023年 9月 收購陜西蜂星 ? 2023年 12月 收購山西大同北方電器 l億元以上 ? 2023年 2月 收購大連訊點手機連鎖公司 約 3000萬 ? 2023年 3月 控股三聯(lián)商社 2023/1/16 29 案例：零售擴張－香港二巨頭 ?思捷環(huán)球以收購合并為主（邢李原 ） ? 思捷國際－思捷遠東－思捷亞洲 ?利福國際 （鄭裕彤） 2023/1/16 30 邢李原 —— 思捷環(huán)球 ?思捷環(huán)球以收購合并為主 2023/1/16 31 邢李原 的創(chuàng)業(yè)故事 1 ? 三十年前 ， 邢李原是 ESPRIT的代理商；三十年后 ， 他回頭買下美國 ESPRIT， 成為全球前五百大富豪 。 ? 2023年 06月 23日，停牌逾七個月的國美電器在香港復牌。 ? 2023年 12月 23日，黃光裕因涉嫌經濟犯罪，被拘留調查。 ? 2023年 2月，國美高價通過第三方控股三聯(lián)商社。 ? 2023年 12月，國美收購陜西蜂星通訊店，并購涉及通訊行業(yè)。 ? 2023年 12月，國美全面托管大中電器，將大中約 80家門店收入麾下，確立了其在京津地區(qū)的霸主地位。 ? 2023年，國美電器在澳門開設門店。 2023/1/16 26 國美電器的發(fā)展歷程 ? 2023年 11月，收購武漢中商共 10家門店。 ? 2023年 4月，收購哈爾濱黑天鵝電器共 10家門店。 ? 2023年，國美電器在香港成立子公司 ? 2023年，國美電器店面數量過百。 ? 1999年，開始全國連鎖構建京津滬架構。家電零售行業(yè)總的趨勢是市場份額將日益向國美、蘇寧等龍頭企業(yè)集中。此次三聯(lián)商社股權被國美電器收購，是繼并購永樂、大中、山西北方電器后，國美又一次出手收編區(qū)域性家電零售企業(yè)。 ? 對于誓做全國家電連鎖第一巨頭的國美電器來說，拿下濟南和南京市場成為最新目標。調查顯示，在全國省會及副省級城市中，只有濟南和南京的市場中，國美不占優(yōu)勢。國美電器高層承認，三聯(lián)商社在山東市場具有較強的品牌號召力和極高的顧客忠誠度。最后的結果真相大白：國美電器正是假手山東龍脊島有限公司完成了對三聯(lián)商社的秘密收購。最終，上述股權被山東龍脊島有限公司以每股 元 (總價 )的“天價”拍得，比三聯(lián)商社的市價每股 %，新得主將成為三聯(lián)商社的控股大股東。作為區(qū)域市場家電連鎖龍頭，三聯(lián)商社是國美、蘇寧在山東市場最大的競爭對手。 1. 進入商品供應鏈（自有品牌） 供貨方不可靠，貨源成發(fā)展瓶頸 供貨成本過高 供貨商利潤豐厚 2. 投資全新業(yè)務（多行業(yè)擴張） 分散投資風險 管理和協(xié)調難度加大，觀念沖突、效率下降 陌生領域不確定性加大 2023/1/16 18 零售企業(yè)的多業(yè)態(tài)擴張 ?家樂福 ? ? ? ? ? ?沃爾瑪 ? ? ? ? 2023/1/16 19 五、國際化擴張 ?兩種國際化擴張戰(zhàn)略： ◆ 全球化戰(zhàn)略（集權化管理） ◆ 多國化戰(zhàn)略（分權化管理） 2023/1/16 20 案例 ： 國美曲線并購三聯(lián)商社 ?2023年 2月 19日，在山東境內擁有 200家的連鎖門店和加盟網店、占據山東家電零售市場近 70%的份額的三聯(lián)商社因被國美收購，成為濟南市民茶余飯后的熱點談資。多元化擴張可以選擇向 商品供應鏈前一環(huán)節(jié)擴張，進入企業(yè)的 供貨領域 。二戰(zhàn)后一直謹慎從事，不再擴張，把數百萬美元存入銀行，未能抓住發(fā)展的有力時機，將自己的陣地拱手讓給了競爭對手西爾斯，從此永遠失去了競爭基礎 。但是由于對市場判斷有誤以及缺乏管理經驗，后來上馬的新項目大多以失敗告終。八佰伴在擴張中遍地開花，咄咄逼人地進軍歐美、香港、中國內地及東南亞等地區(qū)的零售市場，并涉足食品、餐飲、電器生產、娛樂、不動產等多項領域。當然，盲目冒進和謹小慎微的保守做法都是不足取的，連鎖企業(yè)唯一可行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營以降低風險和孤注一擲跳躍式成長之間的權衡利弊，從中找到一個最佳的擴張速度。市場機會轉瞬即逝，錯過了一個市場發(fā)展的機會將會損失巨大。 ? 只有當這一切管理基礎具備和成熟時，才能為連鎖企業(yè)的擴張和發(fā)展保駕護航。但當他們管理 100家甚至更多門店時，就可
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