【正文】 羅斯毗鄰，南部與朝鮮民主主義人民共和國(guó)接壤，西鄰吉林市、白山市，北接黑龍江省牡丹江市，是中國(guó)東北溝通內(nèi)外的重要部位，是連接歐亞大陸的重要樞紐地區(qū)，是中國(guó)同朝鮮、俄羅斯、韓國(guó)、日本等國(guó)家往來(lái)最近的地區(qū)。加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)對(duì)于提高延邊州經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，優(yōu)化資源配置，改善投資環(huán)境，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。經(jīng)延邊地區(qū)各口岸的過(guò)境貿(mào)易帶來(lái)的物流需求和圖們清津中國(guó)東南沿海內(nèi)外貿(mào)運(yùn)輸航線的開(kāi)辟，將為圖們江區(qū)域（延邊）帶來(lái)巨大的潛在物流需求。公司將建立一個(gè)具有物流信息整合，人才招聘等多種功能的網(wǎng)絡(luò)綜合信息平臺(tái)，便于給隨時(shí)隨地讓客戶了解自己的物流信息，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)部環(huán)境 機(jī)會(huì)（O） o1 《規(guī)劃綱要》實(shí)施，圖們江區(qū)域開(kāi)發(fā)帶來(lái)發(fā)展物流的機(jī)遇條件 o2 我國(guó)加大對(duì)外通道建設(shè)的力度 利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) SO戰(zhàn)略 ●建立在客戶中的信譽(yù)，力求擁有自己的忠誠(chéng)顧客群 ●利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，形成自己完善的物流信息整合系統(tǒng)，提高服務(wù)水平，提升競(jìng)爭(zhēng)力 克服弱點(diǎn),利用機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 ●做好物流信息的整合，合理科學(xué)的調(diào)配公司的運(yùn)輸 ●重視對(duì)外的物流業(yè)務(wù)，拓展國(guó)際業(yè)務(wù) 利用優(yōu)勢(shì)躲避威脅ST戰(zhàn)略 ●進(jìn)一步提高服務(wù)水平抓住已有客戶，吸引新的客戶 ●對(duì)外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多元化，避開(kāi)因局勢(shì)問(wèn)題給公司帶來(lái)?yè)p失 使劣勢(shì)最小化的躲避威脅 WT戰(zhàn)略 ●健全管理模式，形成系統(tǒng)的管理流程并使員工能配合組織的管理，此在競(jìng)爭(zhēng)中求穩(wěn)定 ●健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，合理調(diào)配各種資源 （2）《中國(guó)圖們江區(qū)域合作開(kāi)發(fā)規(guī)劃綱要——以長(zhǎng)吉圖為先導(dǎo)區(qū)》（以下稱《規(guī)劃綱要》）已經(jīng)國(guó)務(wù)院頒布實(shí)施，將對(duì)圖們江區(qū)域開(kāi)放開(kāi)發(fā)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。（3）本地有綜合性民族大學(xué)——延邊大學(xué)，可以提供大量的技術(shù)，人才，同時(shí)延邊大學(xué)頻繁的對(duì)外學(xué)術(shù)交流，可以一次契機(jī)，加強(qiáng)與國(guó)外公司的交流與合作。（5）成本領(lǐng)先、差異化。差異化優(yōu)勢(shì)的影響因素：產(chǎn)品差異化；分銷渠道差異化；價(jià)格；促銷。（2）在延邊州地區(qū)，中國(guó)沒(méi)有再記得出?？?，對(duì)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展可能會(huì)存在一定得影響?！魴C(jī)會(huì)（1）中國(guó)圖們江區(qū)域合作開(kāi)發(fā)規(guī)劃綱要——以長(zhǎng)吉圖為先導(dǎo)區(qū)》已經(jīng)國(guó)務(wù)院頒布實(shí)施，《規(guī)劃綱要》的實(shí)施，將對(duì)圖們江區(qū)域開(kāi)放開(kāi)發(fā)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)國(guó)家西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以及東北老工業(yè)基地振興的實(shí)施，都為本地區(qū)物流行業(yè)的加速發(fā)展提供了機(jī)遇?！敉{（1）物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并且隨著圖們江區(qū)域合作的深化，勢(shì)必會(huì)引來(lái)更多同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，這將對(duì)我們剛剛成立的企業(yè)造成不小的沖擊。（3）朝鮮半島國(guó)際局勢(shì)的不確定性，這將直接影響我們公司的業(yè)務(wù)量，進(jìn)而可能導(dǎo)致公司運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。 營(yíng)銷部5人 技術(shù)部3人 　　(一)負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；　　(二)執(zhí)行股東會(huì)的決議；　　(三)決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；　　(四)制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；　　(五)制定公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；　　(六)制定公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；　　(七)擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；　　(八)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；　　(九)聘任或者解聘公司總經(jīng)理，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；　　(十)根據(jù)總經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司部門負(fù)責(zé)人、決定其報(bào)酬事項(xiàng)；(十一)制定公司的基本管理制度。(一)執(zhí)行董事會(huì)決議、接受董事長(zhǎng)的監(jiān)督、主持全面工作，完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(二)組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配使用方案；(三)組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目；(四)組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，簽署有關(guān)合同、合約等事宜；(五)決定組織和人事編制，決定總經(jīng)理助理、各職能部門負(fù)責(zé)人(財(cái)務(wù)部除外)的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲；(六)根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，聘請(qǐng)法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)，并決定其報(bào)酬；(七)決定員工的獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資、晉級(jí)、處分和辭退；(八)公司長(zhǎng)期、中期、短期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；(九)負(fù)責(zé)公司有關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行、修改和廢止；(十)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與策略研究，組織協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、安全、營(yíng)運(yùn)活動(dòng)；(十一)負(fù)責(zé)公司營(yíng)運(yùn)資金的籌集、調(diào)撥以及費(fèi)用的審批；(十二)審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金的增資、使用的可行性報(bào)告；新技術(shù)的引進(jìn)及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；(十三)協(xié)調(diào)好主管部門、各職能管理部門以及業(yè)務(wù)往來(lái)單位的關(guān)系；(十四)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的分析及考核各職能部門的工作；(十五)健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開(kāi)源節(jié)流工作，保證資產(chǎn)保值和增值。制定本企業(yè)會(huì)計(jì)制度，進(jìn)行日常財(cái)務(wù)管理和成本控制，按時(shí)納稅及應(yīng)交利潤(rùn)等，具體如下：(一)公司財(cái)務(wù)部在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；(二)財(cái)務(wù)人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，嚴(yán)禁泄漏公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)工作，思想進(jìn)步；(三)負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)制度的起草、修改和執(zhí)行；(四)理順銀行、稅務(wù)及有關(guān)部門之間的關(guān)系；(五)加強(qiáng)公司資產(chǎn)的管理，保證公司財(cái)產(chǎn)的安全；加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)者提供正確的決策依據(jù)；(六)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法規(guī)、公司各項(xiàng)制度，正確處理與各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；嚴(yán)格控制費(fèi)用，準(zhǔn)確、及時(shí)核算產(chǎn)品成本，真實(shí)、準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)的收支情況；促進(jìn)公司改進(jìn)管理工作，做到增產(chǎn)節(jié)支、降低成本，達(dá)到公司經(jīng)濟(jì)效益最大化、利潤(rùn)率最大化、價(jià)值最大化；(七)按照會(huì)計(jì)制度及有關(guān)法規(guī)設(shè)置會(huì)計(jì)賬薄，運(yùn)用科學(xué)的會(huì)計(jì)方法做好記賬、算賬、報(bào)帳工作，保證帳帳、帳證、帳實(shí)相符；(八)按時(shí)報(bào)送各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)申報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表、納稅申報(bào)表及其他附表)；按時(shí)繳納各種稅費(fèi)；(九)做好公司的財(cái)務(wù)資料、會(huì)計(jì)檔案及重要文件的保管；(十)當(dāng)好公司參謀，當(dāng)好“管家婆”；(十一)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)及對(duì)其他部門的技術(shù)支持，具體如下：(一)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站的日常維護(hù)；(二)合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范公司機(jī)械使用流程；(三)組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)工作；(四)研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售日常工作；　　(二)制定公司銷售策略，編制銷售計(jì)劃，抓好市場(chǎng)調(diào)研，積極拓展市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有份額；　　(三)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，定期或不定期走訪客戶，建立客戶信息反饋網(wǎng)，解答處理客戶疑難；　　(四)制訂部門內(nèi)部管理及分配、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。抓好客戶接待；　　(七)認(rèn)真作好銷售工作經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略；　　(八)嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款；根據(jù)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整價(jià)格；　　(九)掌握客戶經(jīng)營(yíng)、資信程度，保守公司機(jī)密；　　(十)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員出勤及差旅費(fèi)的監(jiān)督，銷售業(yè)績(jī)的考核；　　(十一)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資料的收集、整理、歸檔及管理；　　(十二)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)； (十三)上級(jí)部門分配的其它任務(wù)。 管理團(tuán)隊(duì)延邊恒遠(yuǎn)物流有限責(zé)任公司初期管理團(tuán)隊(duì)成員主要包括：呼延文娟，女，總經(jīng)理簡(jiǎn)介：延邊大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)專業(yè)在讀碩士研究生，獲得“成寶獎(jiǎng)學(xué)金”、學(xué)生工作先進(jìn)個(gè)人，熟練掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)及管理等專業(yè)知識(shí)。韓文峰，男，儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理簡(jiǎn)介：延邊大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)在讀本科生；經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干部、院“三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)”優(yōu)秀個(gè)人，熟練掌握會(huì)計(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)。楊芳，女，財(cái)務(wù)部經(jīng)理簡(jiǎn)介：延邊大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)在讀本科生；經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干部、院“三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)”優(yōu)秀個(gè)人，熟練掌握會(huì)計(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)。延邊大學(xué)法律事務(wù)所徐炳煊：副教授，延邊大學(xué)法學(xué)院民商法教研室主任主要研究方向?yàn)槊裆谭?，任延邊林業(yè)檢察院監(jiān)督員、延邊仲裁委員會(huì)仲裁員、吉林延大律師事務(wù)所律師，發(fā)表《延邊朝鮮族自治州自治條例修改若干法律問(wèn)題》、《反思與重構(gòu)：當(dāng)代中國(guó)民事調(diào)解制度》，具有豐富的法律知識(shí)及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：招聘員工時(shí)堅(jiān)持“德、智、情”并重的用人標(biāo)準(zhǔn)。因此，我公司在堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，更注重對(duì)員工情商的要求。與延邊大學(xué)建立委托培養(yǎng)關(guān)系。定期對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，使員工及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握前沿技術(shù)；同時(shí)，與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)建立聯(lián)系，定期派出員工進(jìn)修先進(jìn)技術(shù)。良好的人際關(guān)系可以給人帶來(lái)快樂(lè)，不良的人際關(guān)系則會(huì)給人帶來(lái)痛苦和煩惱。情緒教育將注重培養(yǎng)員工的情緒自控能力、與他人的協(xié)調(diào)溝通能力。建立物質(zhì)激勵(lì)與情感激勵(lì)并重的激勵(lì)機(jī)制。這種激勵(lì)不是以物質(zhì)利益或精神激勵(lì)為刺激工具，而是通過(guò)建立一種人與人之間和諧、友好的感情關(guān)系調(diào)動(dòng)工作積極性的一種激勵(lì)方法。這種方法的最大特點(diǎn)在于關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人、幫助人、尊重人，使被管理者處處感到自己受到重視和尊重。 公司未來(lái)組織展望在公司在成立的5年內(nèi)，走出東北，逐步拓展全國(guó)市場(chǎng)，依托區(qū)域綜合交通網(wǎng)絡(luò)，把公司做大做強(qiáng)，構(gòu)筑長(zhǎng)春、圖們?yōu)閮蓸O，吉林、敦化、延吉為重要物流節(jié)點(diǎn)，依托琿春阿爾山、哈爾濱大連、東部通道等交通干線，西接內(nèi)蒙、北連綏芬河及滿洲里、南通大連及丹東港，形成雙向流動(dòng)的現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)?！窆竟芾砣藛T及工作人員將參考初期標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合即時(shí)情況進(jìn)行招募。其他是具體發(fā)展情況，公司管理層屆時(shí)決定。 營(yíng)銷策略立足延邊地區(qū)，以琿春為起點(diǎn)，建立琿春—吉林—長(zhǎng)春的主要運(yùn)輸線路，并發(fā)展吉林省內(nèi)主要支干長(zhǎng)短途運(yùn)輸線路，構(gòu)建以我公司物流中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)為中心的完備的物流網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)物流信息平臺(tái)雙管齊下，有機(jī)結(jié)合，在建立新的客戶關(guān)系并為其拓展服務(wù)廣度的同時(shí)，繼續(xù)為現(xiàn)有客戶拓展服務(wù)深度，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)體系，實(shí)行品牌營(yíng)銷，增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力，以此為基礎(chǔ)發(fā)展琿春—圈河口岸—韓國(guó)、俄羅斯、日本的航線，在日韓尋求合作伙伴，在遠(yuǎn)東市場(chǎng)擴(kuò)展國(guó)際物流業(yè)務(wù)。216。 第二階段密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性和類同性，針對(duì)初期細(xì)分市場(chǎng)間的共同點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行重新設(shè)計(jì)組合，歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，較好的降低成本，以選擇專業(yè)化和市場(chǎng)專業(yè)化的策略，有步驟，有計(jì)劃的進(jìn)入遠(yuǎn)東市場(chǎng)，加大廣告營(yíng)銷投入，制造良好的“口碑效應(yīng)”，擴(kuò)大恒遠(yuǎn)的品牌影響范圍。216。 第三階段是為企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在此階段中，對(duì)企業(yè)進(jìn)行二次定位，充分發(fā)揮我公司在此階段的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多種媒體建設(shè)同步走，樹(shù)立東北亞地區(qū)物流行業(yè)領(lǐng)跑者的新形象，在國(guó)外市場(chǎng)廣泛進(jìn)行品牌推廣，行業(yè)擴(kuò)展，擴(kuò)大企業(yè)國(guó)際影響力。 綜述：我公司作為在延邊地區(qū)新興啟動(dòng)的物流企業(yè)，首先保證物流服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，在我公司主營(yíng)核心運(yùn)輸線路的基礎(chǔ)上，延伸物流的附加價(jià)值，同時(shí)并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)多種類型的產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。以產(chǎn)品和服務(wù)為重心，通過(guò)與其他行業(yè)在信息共享等方面的合作互助，建立互利互惠的雙贏戰(zhàn)略模式，打造優(yōu)質(zhì)品牌，提高企業(yè)的信譽(yù)度。隨著企業(yè)產(chǎn)品多元化設(shè)計(jì)和發(fā)展，我方可實(shí)施復(fù)合品牌戰(zhàn)略，針對(duì)不同市場(chǎng)，采取一品雙牌甚至一品多牌的策略，以滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)者訴求，對(duì)于公司的主副線產(chǎn)品也可以實(shí)施主副品牌策略，靈活變通，應(yīng)對(duì)自如。 領(lǐng)域中運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、流通加工對(duì)環(huán)境造成的不良影響是不可小覷的。 在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展原則引導(dǎo)下，企業(yè)中的社會(huì)責(zé)任意識(shí)已有了雛形。其中包裝標(biāo)識(shí)實(shí)行綠色化，包裝材料綠色化，包裝模數(shù)化，大型化和集裝化。力求在綠色包裝的基礎(chǔ)上，加入企業(yè)所在地的地域特色和民族風(fēng)情，為企業(yè)宣傳起到推波助瀾的作用，其獨(dú)特的包裝不僅可輔助企業(yè)打造特色的品牌效應(yīng)，更可以引起的環(huán)保性質(zhì)得到國(guó)家政策的扶持和特殊照顧，保護(hù)環(huán)境的同時(shí)為企業(yè)贏取更廣闊的發(fā)展空間。要達(dá)到這一目標(biāo),需要將成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法配合起來(lái)制定出與客戶談判的物流服務(wù)價(jià)格,然后運(yùn)用零頭、折扣和服務(wù)等組合定價(jià)技巧對(duì)價(jià)格進(jìn)行確認(rèn),形成實(shí)際成交價(jià)格。具體定價(jià)策略有：l習(xí)慣定價(jià)法：即按消費(fèi)者的心理制定價(jià)格。招徠定價(jià)：我公司利用顧客的求廉心理，定期推出低價(jià)的物流路線，吸引客戶選擇。l◇新產(chǎn)品定價(jià)滲透定價(jià)法：由于目標(biāo)市場(chǎng)物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，因此我們采取滲透定價(jià)策略，旨在快速打開(kāi)市場(chǎng)，在低價(jià)質(zhì)優(yōu)高速的服務(wù)以及犧牲部分附加服務(wù)的滲透策略下?lián)屨纪瑓^(qū)域內(nèi)的行業(yè)部分市場(chǎng)份額。如下圖所示：貨主（用戶） 物流企業(yè) 貨場(chǎng)、快遞、貨代企業(yè) 物流企業(yè) 物流企業(yè) 1 垂直式分銷渠道結(jié)構(gòu)（VMS）：所有權(quán)式分銷渠道（Corporate VMS）管理式分銷渠道（Administered VMS）分銷策略：，開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 （1）渠道成員的選擇：如果一旦選擇使用中間商，那么這個(gè)成員的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。 促銷策略我公司的促銷戰(zhàn)略是將推式策略與拉式策略結(jié)合，以拉式策略為主、推式為輔的規(guī)劃設(shè)計(jì)。產(chǎn)品廣告產(chǎn)品品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。公益廣告待進(jìn)入長(zhǎng)期規(guī)劃階段，公司可以向各大媒體和公益團(tuán)體投放公益廣告，提升品牌形象，二者相互促進(jìn)，形成銷量和形象的良性循環(huán)。 銷售促進(jìn)保險(xiǎn)附加：對(duì)運(yùn)輸?shù)奈锲愤M(jìn)行免費(fèi)或低價(jià)位加上保險(xiǎn)，或者對(duì)其保險(xiǎn)額度進(jìn)行一定額度內(nèi)的提升，