提升零售終端的銷量從何入手-在線瀏覽
2025-07-03 05:09本頁面
【正文】 的方式陳列； ，比競(jìng)爭(zhēng)者要多，愈多愈好； ，可用空箱子在店門口做一個(gè)產(chǎn)品的箱體陳列。廠家應(yīng)充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡、宣傳畫、玻璃窗上的海報(bào)和窗貼等來包裝店面，為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫、店頭橫幅、設(shè)置小規(guī)格方盒式戶外燈箱，適量供應(yīng)傳單、小冊(cè)子等宣傳品，并占領(lǐng)附近社區(qū)公用廣告欄、居民區(qū)內(nèi)電線桿及部分允許張貼的墻體。 案例：統(tǒng)一和康師傅抗戰(zhàn)在雜貨店 統(tǒng)一和康師傅這兩個(gè)“對(duì)頭”不放棄城市中任何一個(gè)雜貨店，兩家都在終端將冰柜貼滿宣傳海報(bào)，用海報(bào)將雜貨店裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。 往往是統(tǒng)一業(yè)務(wù)人員前腳剛走，康師傅業(yè)務(wù)人員后腳就殺到。在飲料行業(yè)里，統(tǒng)一和康師傅可謂是“營銷功夫做到家”。如果提供的產(chǎn)品品種不適合小型零售店，就會(huì)造成滯銷。 案例：因地制宜鋪貨 某乳品企業(yè)在武漢市場(chǎng)鋪貨時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng)情況，在鋪貨品種上就做了區(qū)別。而在中老年居住比較密集的區(qū)域和醫(yī)院附近的超市，則主要鋪中老年奶粉。這種因地制宜的鋪貨策略，大大減少了產(chǎn)品因不適銷而出現(xiàn)的滯銷現(xiàn)象，增強(qiáng)了小型零售商的信心。 防止斷貨 如果小型零售終端斷貨，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供很好的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)，乘該企業(yè)產(chǎn)品缺貨之機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)品牌擺上本來屬于該企業(yè)產(chǎn)品的貨架，從而喪失了銷售機(jī)會(huì)，有時(shí)甚至?xí)ゲ糠中⌒土闶劢K端客戶。 首先，先少量送貨，試驗(yàn)出小型零售終端店的銷售量和銷售期限的數(shù)據(jù)。 盡管這樣做，無法完全確定每家零售店的銷量，但對(duì)于每天固定拜訪小型零售終端的總銷量是可以找到其規(guī)律的。 另外，貨架上經(jīng)常要補(bǔ)滿貨。 跑店系統(tǒng) 跑店系統(tǒng)又稱“定人定點(diǎn)定時(shí)巡回銷售”系統(tǒng)，即為每個(gè)業(yè)務(wù)員劃分一定的零售店數(shù)，規(guī)定不同類型終端的拜訪頻率，制定每天的拜訪路線，不折不扣、不斷循環(huán)地按照規(guī)定的拜訪路線進(jìn)行終端拜訪。因?yàn)閺S家通過建立跑店系統(tǒng)，能使每個(gè)小型零售終端都在自己的掌控范圍之內(nèi)。有時(shí)拜訪是“聊天”式的，以增進(jìn)彼此的感情及
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