提升零售終端的銷(xiāo)量從何入手-wenkub.com
2025-05-13 05:09 本頁(yè)面
【正文】 廠家可以考慮與專(zhuān)門(mén)的配送商合作，把小型零售終端的配送工作交給專(zhuān)業(yè)的配送商，通過(guò)他們對(duì)小型零售終端進(jìn)行配送，降低配送成本。那幺，啤酒企業(yè)是如何提高這些小型零售終端的銷(xiāo)量呢？某啤酒在分銷(xiāo)渠道上，采取了依靠二批、密集分銷(xiāo)的渠道模式。 為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商向小型零售終端傾注更大的精力，廠家可以推出小型零售終端配送獎(jiǎng)勵(lì)制度，這樣就解決了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作小型零售終端配送費(fèi)用高的問(wèn)題。但是，由于人員配置和運(yùn)輸?shù)任锪鞒杀疽脖容^高，對(duì)廠家的物流配送也提出了較高的要求。為了保證記錄內(nèi)容的真實(shí)性，業(yè)務(wù)主管要定期拜訪店主，對(duì)情況進(jìn)行詳細(xì)了解；同時(shí)，業(yè)務(wù)員之間要相互監(jiān)督，保證記錄的準(zhǔn)確性。 所有資料都以小型零售終端檔案的形式，進(jìn)行詳細(xì)的歸類(lèi)、整理并登記，這也是進(jìn)行業(yè)務(wù)分析與市場(chǎng)分析甚至做出市場(chǎng)決策的寶貴資源及原始依據(jù)。從而使他有機(jī)會(huì)做一些力所能及的合作前的準(zhǔn)備工作，這對(duì)提高工作效率有很大的幫助。因?yàn)閺S家通過(guò)建立跑店系統(tǒng)，能使每個(gè)小型零售終端都在自己的掌控范圍之內(nèi)。 另外，貨架上經(jīng)常要補(bǔ)滿(mǎn)貨。 首先，先少量送貨，試驗(yàn)出小型零售終端店的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售期限的數(shù)據(jù)。這種因地制宜的鋪貨策略，大大減少了產(chǎn)品因不適銷(xiāo)而出現(xiàn)的滯銷(xiāo)現(xiàn)象，增強(qiáng)了小型零售商的信心。 案例：因地制宜鋪貨 某乳品企業(yè)在武漢市場(chǎng)鋪貨時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng)情況，在鋪貨品種上就做了區(qū)別。在飲料行業(yè)里，統(tǒng)一和康師傅可謂是“營(yíng)銷(xiāo)功夫做到家”。 案例：統(tǒng)一和康師傅抗戰(zhàn)在雜貨店 統(tǒng)一和康師傅這兩個(gè)“對(duì)頭”不放棄城市中任何一個(gè)雜貨店，兩家都在終端將冰柜貼滿(mǎn)宣傳海報(bào)，用海報(bào)將雜貨店裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。小型零售終端陳列要點(diǎn)： ，要靠外側(cè)，靠消費(fèi)者常走的路線(xiàn)，靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類(lèi)商品； 、每一種規(guī)格均要陳列，如有試用包或小包裝，也要用懸掛的方式陳列； ，比競(jìng)爭(zhēng)者要多，愈多愈好； ，可用空箱子在店門(mén)口做一個(gè)產(chǎn)品的箱體陳列。 店面陳列 “小型零售終端就那幺
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