提升零售終端的銷量從何入手-wenkub
2023-05-31 05:09:34 本頁面
【正文】 一小塊地方，還做什幺陳列呀？”在操作的過程中，業(yè)務(wù)人員們往往會在店面陳列方面造成疏忽。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費者的高密度接觸，可以滿足消費者就近購買的便利需求；其次，小型零售終端不需要交納進(jìn)場費用、單品費、陳列費等；另外，小型零售終端是現(xiàn)金結(jié)算，無貨款積壓，而且，小型零售終端數(shù)量眾多，直接針對消費者傳播廣告信息，是供貨商做終端宣傳的好場所。提升零售終端的銷量從何入手？ 實踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。 由于具有較多的優(yōu)越性，使小型零售終端愈發(fā)受到眾廠商的青睞。但實踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。 店面包裝 需要注意的是，小型零售終端的店面包裝對提升銷量，同樣能起到重要的作用。如果雜貨店沒有冰柜，兩家都爭著借給雜貨店一臺，但要求雜貨店必須保證其終端宣傳由他來做，下如此苦功就為了在該售點貼海報打廣告，不給“對頭”以可乘之機。 適銷品種 小型零售店與超市不同，在超市同一產(chǎn)品要選擇盡可能全的品種，為消費者提供足夠的選擇空間；而在小型零售店，則品種不能過多，只選擇幾個適銷的主力品種，確保產(chǎn)品暢銷。在以青年人為主的新社區(qū)，中老年奶粉一般銷量不大，鋪貨的主打品種主要是甜奶粉。 對小型零售終端銷售一段時間后銷不動的品種，廠家要用暢銷的品種把該品種換走，防止長期滯銷品種打擊小型零售商的進(jìn)貨意愿，影響其銷售積極性。其次，根據(jù)推算的數(shù)據(jù)，調(diào)整送貨量和送貨時間，而不要采取小型零售終端要多少就送多少的方式。高回轉(zhuǎn)商品至少要有比購買周期多一周的安全庫存。 業(yè)務(wù)員定期對小型零售終端進(jìn)行拜訪，一般每周至少對每個小型零售終端拜訪一次，和小型零售終端店主“搞好關(guān)系”，了解小型零售終端的銷售現(xiàn)狀、遇到的困難及所需要的幫助等等。 在現(xiàn)實銷售過程中，很多業(yè)務(wù)員注意到了經(jīng)常性拜訪的重要性，但卻忽視了對拜訪內(nèi)容的記錄與整理。 定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出第一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1