卷煙零售終端建設(shè)工作方案-wenkub
2022-12-27 04:58:51 本頁面
【正文】 端 品牌培育 等工作的推進，提高終端經(jīng)營能力，提升店面形象、卷煙陳列、廣告宣傳效果，推動終端信息化建設(shè)，充分發(fā)揮產(chǎn)品銷售、形象展示、宣傳 促銷、品牌培育、信息采集、消費跟蹤六大功能，確保今年終端建設(shè)各項考核指標(biāo)如期實現(xiàn)。 (二 )終端信息化 建設(shè)工作小組 組 長： XX 副組長：各 營銷部 副經(jīng)理 成 員：各營銷部 市場經(jīng)理、卷煙營銷中心 XX、 XX、 XX 職 責(zé)：在市局（公司）的統(tǒng)一指導(dǎo)下，按照終端信息化建設(shè)的要求， 負(fù)責(zé)組織、制定、落實工作推進方案，實施網(wǎng)上訂貨和終端信息系統(tǒng)推廣 及工作監(jiān)督評價等。 (六 )終端后勤保障工作小組 組 長： XX 副組長： XX、 XX 成 員： 后勤服務(wù)科科、信息管理科人員 職 責(zé)：在市局（公司）的統(tǒng)一指導(dǎo)下，按照終端建設(shè)工作需要，負(fù)責(zé)掃碼 槍 、終端建設(shè)相關(guān)硬件設(shè)施 等物資的采購，電腦、寬帶團購及其他技術(shù)支持 等工作。 (二 )城鎮(zhèn)以上臨街終端 形象美化亮化 推進 以各 縣局 (營銷部 )為工作主體 ，縣局 (營銷部 )要成立以局長 (經(jīng)理 )為組長，包括營銷、物流、專賣相關(guān)人員在內(nèi)的工作小組，落實責(zé)任，全面推進城鎮(zhèn)以上臨街終端店容店貌改造、卷煙規(guī)范陳列等各項工作的開展 。 以視覺營銷為手段，通過深入開展門店外觀形象美化亮化、店鋪內(nèi)部環(huán)境綜合治理、 升級陳舊展柜、擴展卷煙商品展示位置和面積、 規(guī)范卷煙陳列等工作，抓住外觀、店堂、展柜、陳列四個“視覺點”推進終端形象亮化，提升終端形象。 (三 )終端 服務(wù)優(yōu)化。 六 、工作措施 及時間安排 遵循國家局終端建設(shè)“自愿參與、自主經(jīng)營、自我發(fā)展”的“三自”方針， 貫徹落實全區(qū)終端建設(shè)推進會 注重“三個突出”、抓好“三個重點”的工作要求，著重做好以下五項工作： (一 )終端建設(shè)打造工作。 。 (2)達 不到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的， 實施人員 要通過開展形式多樣的宣傳動員 ， 從客戶利益的角度講道理、擺事實、算細(xì)賬，使零售客戶確實樹立起“主人意識、投資意識、競爭意識”，明白“自己的店面自己建”、“適當(dāng)投入才有合理回報”的道理，激發(fā)客戶自愿參與、自覺提升的意愿；積極 鼓勵終端自我適度投入，充分調(diào)動零售終端出資改造店招店面、升級陳舊柜臺貨架的積極性 ， 擴展卷煙商品展示位置和面積。 (2)按商品功能分區(qū)， 指導(dǎo)和幫助零售戶改進 非煙商品陳列， 卷煙售賣區(qū)域內(nèi) 的非煙商品要清除下架，做到 陳列整齊有序，布局緊湊合理，充分吸引消費者眼球，達到視覺效果。 以信息系統(tǒng)為平臺， 精耕細(xì)作，嚴(yán)把 推廣 質(zhì)量關(guān)， 提高終端“自主經(jīng)營”能力， 著力打造“信息終端 ”。 (1)通過召開動員會、造勢宣傳等方式， 積極向目標(biāo)客戶宣傳店鋪信息化管理的好處及終端信息系統(tǒng)的功能優(yōu)勢，提高零售客戶對終端信息系統(tǒng)先進性和便利性的認(rèn)識和理解 。 引導(dǎo)終端信息系統(tǒng)推廣客戶 建立并維護至少 10名 有效 消費者 檔案和消費信息 ，及時進行跟蹤消費，并 能 利用消費者信息開展店鋪卷煙營銷活動。 通過制定相關(guān)方案，落實工作措施，營造終端培育品牌 的良好氛圍，提升品牌培育效果。 根據(jù)區(qū)局品牌發(fā)展規(guī)劃，制定市公司品牌培育規(guī)劃和新品上市 方案 ，出臺和落實具體配套的工作措施。 重點突出真龍、雙喜、黃鶴樓、七匹狼等 重點培育品牌在前柜黃金區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化陳列；突出高端真龍、黃鶴樓、芙蓉王、中華、玉溪等知名品牌在背柜黃金區(qū)域的個性化陳列，動員有 3 組以上地柜的客戶設(shè)置重點品牌專柜或真龍專柜；突出真龍高一類卷煙的生動化陳列，力求陳列重點突出、出樣豐滿生動，形成整體視覺效果。 。 通過深入推進 135 工作法的實施，強化客戶經(jīng)理素質(zhì)提升， 優(yōu)化 終端服務(wù)， 保障 終端 利益，提升終端“自我發(fā)展”水平 。 “ 135”工作法與實際工作有效對接。 強化營銷 專業(yè)知識培訓(xùn)力度， 鼓勵營銷人員參加 職業(yè)技能鑒定， 定期組織全體營銷人員開展《卷煙服務(wù)營銷》、《卷煙品牌營銷》等四本教材及相關(guān)制度流程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采取公司內(nèi)訓(xùn)師集中授課和各營銷部自主培訓(xùn)相結(jié)合的形式，提高營銷人員的專業(yè)水平， 促進營銷隊伍整體素質(zhì)提升，提高技能鑒定通過率和營銷人員持證上崗率。 卷煙營銷中心負(fù)責(zé)制作形勢教育、品牌培育、營業(yè)主推等培訓(xùn)課件，各營銷部要結(jié)合轄區(qū)實際開展 多形式 、 多場次的 培訓(xùn)， 由營銷人員對現(xiàn)代終端目標(biāo)客戶講授行業(yè)發(fā)展趨勢、公司品牌發(fā)展規(guī)劃及貨源投放策略、品牌培育、經(jīng)營意識提升、店面形象提升、終端信息化建設(shè)等方面知識，使零售戶 更加 關(guān)注品牌發(fā)展，熟練掌握重點品牌、低焦油品牌知識及特點賣點，教會零售戶品牌推介的技能， 使
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