提升零售終端的銷量從何入手(已修改)
2025-05-28 05:09 本頁面
【正文】 提升零售終端的銷量從何入手？ 實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。 相對于大型零售終端，小型零售終端有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，小型零售終端的大面積覆蓋，和消費(fèi)者的高密度接觸，可以滿足消費(fèi)者就近購買的便利需求；其次，小型零售終端不需要交納進(jìn)場費(fèi)用、單品費(fèi)、陳列費(fèi)等；另外，小型零售終端是現(xiàn)金結(jié)算，無貨款積壓，而且，小型零售終端數(shù)量眾多，直接針對消費(fèi)者傳播廣告信息，是供貨商做終端宣傳的好場所。 由于具有較多的優(yōu)越性，使小型零售終端愈發(fā)受到眾廠商的青睞。但是，又因?yàn)榈昝骊惲小⒌昝姘b以及策略執(zhí)行方面的不同造成各個零售終端銷量上的差別。因此，要想提升小型零售終端的銷量，還必須從各個細(xì)節(jié)方面入手，把握好操作中的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 店面陳列 “小型零售終端就那幺一小塊地方，還做什幺陳列呀？”在操作的過程中，業(yè)務(wù)人員們往往會在店面陳列方面造成疏忽。但實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。并且，小型零售終端一般店面較小，貨品擺放容易造成雜亂，為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，盡可能將公司產(chǎn)品集中陳列于一處，并與店內(nèi)各種宣傳品相呼應(yīng)，營造生動氛圍。小型零售終端陳列要點(diǎn)： ，要靠外側(cè)，靠消費(fèi)者常走的路線，靠市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品； 、每一種規(guī)格均要陳列，如有試用包或小包裝，也要用懸掛的方式陳列； ，比競爭者要多，愈多愈好； ，可用空箱子在店門口做一個產(chǎn)品的箱體陳列。 店面包裝 需要注意的是，小型零售終端的店面包裝對提升銷量，同樣能起到重要的作用。廠家應(yīng)充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺展示卡、海報(bào)、貨架卡、宣傳畫、玻璃窗上的海報(bào)和窗貼等來包裝店面，為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫、店頭橫幅、設(shè)置小規(guī)格方盒式戶外燈箱，適量供應(yīng)傳單、小冊子等宣傳品，并占領(lǐng)附近社區(qū)公用廣
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