提升零售終端的銷量從何入手(編輯修改稿)
2025-06-12 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的市場切入機會，乘該企業(yè)產(chǎn)品缺貨之機，競爭品牌擺上本來屬于該企業(yè)產(chǎn)品的貨架，從而喪失了銷售機會，有時甚至會失去部分小型零售終端客戶。因此，企業(yè)要指定相應的防止斷貨的措施。 首先，先少量送貨，試驗出小型零售終端店的銷售量和銷售期限的數(shù)據(jù)。其次，根據(jù)推算的數(shù)據(jù)，調(diào)整送貨量和送貨時間，而不要采取小型零售終端要多少就送多少的方式。 盡管這樣做，無法完全確定每家零售店的銷量，但對于每天固定拜訪小型零售終端的總銷量是可以找到其規(guī)律的。為了掌握每個零售店的總銷量變化規(guī)律，還可以把每天每個規(guī)格產(chǎn)品的銷量做出明細表，相同路線的明細表放在一起進行比較，畫出銷量周期圖，再根據(jù)周期圖來確定不同產(chǎn)品的送貨量，這樣，產(chǎn)品斷貨率就會大大降低。 另外，貨架上經(jīng)常要補滿貨。高回轉(zhuǎn)商品至少要有比購買周期多一周的安全庫存。 跑店系統(tǒng) 跑店系統(tǒng)又稱“定人定點定時巡回銷售”系統(tǒng)，即為每個業(yè)務(wù)員劃分一定的零售店數(shù)，規(guī)定不同類型終端的拜訪頻率，制定每天的拜訪路線，不折不扣、不斷循環(huán)地按照規(guī)定的拜訪路線進行終端拜訪。 如果能有一支受過嚴格培訓的業(yè)務(wù)員隊伍，負責小型零售終端的業(yè)務(wù)聯(lián)系、鋪貨、店面維護和終端促銷等事宜，可以使廠家在小型零售店的銷量得到明顯地提升。因為廠家通過建立跑店系統(tǒng)，能使每個小型零售終端都在自己的掌控范圍之內(nèi)。 業(yè)務(wù)員定期對小型零售終端進行拜訪，一般每周至少對每個小型零售終端拜訪一次，和小型零售終端店主“搞好關(guān)系”，了解小型零售終端的銷售現(xiàn)狀、遇到的困難及所需要的幫助等等。有時拜訪是“聊天”式的，以增進彼此的感情及了解；有時拜訪是“生意”式的，以增進彼此的溝通，兩者相互彌補，共同促進。 做到拜訪每家零售終端的時間周期化和固定化，使小型零售終端記住拜訪時間。從而使他有機會做一些力所能及的合作前的準備工作，這對提高工作效率有很大的幫助。 在現(xiàn)實銷售過程中，很多業(yè)務(wù)員注意到了經(jīng)常性拜訪的重要性，但卻忽視了對拜訪內(nèi)容的記錄與整理。當一段銷售工作結(jié)束
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