零售終端陳列技術(shù)介紹(編輯修改稿)
2025-02-05 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法： ? 借勢陳列 ? 關(guān)聯(lián)陳列 – 要點(diǎn)： ? 機(jī)模 /物料不足的情況下，為營造氣氛 ? 重復(fù)陳列！重復(fù)陳列！！ 定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則 ? 個(gè)性化產(chǎn)品 – 原則： ? 突出產(chǎn)品功能和個(gè)性 ? 強(qiáng)調(diào)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特需求 – 方法： ? 比較陳列 ? 差異陳列 – 要點(diǎn)： ? 差異可對比，對比出個(gè)性！ 定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則 ? 高端產(chǎn)品 ? 原則： ? 突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì) ? 強(qiáng)調(diào)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào) – 方法： ? 凸出陳列 ? 生動(dòng)陳列 ? 借勢陳列 – 要點(diǎn)： ? 象賣鉆石一樣銷售手機(jī) ? 象賣名表一樣銷售手機(jī) 圖例 圖例 圖例 圖例 5P陳列法則 ? 價(jià)格陳列法則 – 大多顧客在購買中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽 – 沒有人會(huì)買沒有價(jià)格的產(chǎn)品 – 有價(jià)簽并填寫清楚 – 價(jià)簽與產(chǎn)品對應(yīng) 65%35%參閱標(biāo)價(jià)簽 不參閱標(biāo)價(jià)簽圖例 5P陳列法則 ? 價(jià)格陳列法則 – 高端產(chǎn)品 ? 雅致的價(jià)格標(biāo)識 – 個(gè)性化產(chǎn)品 ? 標(biāo)準(zhǔn)，清晰的價(jià)簽 ? 最好不要手寫 – 大眾化產(chǎn)品 ? 價(jià)格字體要大而醒目 ? 使用“爆炸貼”更好 POP對品牌購買的影響 ? 宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多 100180Disp lay o n ly 1 p iece o f P O PP O P 的分類 ? 常見種類 ： – Poster 海報(bào) – Banner 條幅 – Backdrop 背掛（包括燈箱等） – Drop 吊掛 – Stander 立人 （ X展架、易拉寶等） – Leaflet 折頁、單頁 – Flag 串旗 – Table card 桌卡 /蹦蹦跳 – Bag 提袋 POP的使用規(guī)則 ? 充分使用 ? 規(guī)則使用 ? 用新棄舊 ? 對應(yīng)品牌 ? 定期更新 ? 創(chuàng)意使用 電信、移動(dòng)店面管理介紹 3. 電信 50 營業(yè)廳門頭 營業(yè)廳銷售區(qū) 銷售專區(qū)陳列 終端業(yè)務(wù)告知 51 電信營業(yè)廳終端銷售管理模式 物流配送： 電信營業(yè)廳的寬帶業(yè)務(wù)辦理端口在為顧客辦理了寬帶業(yè)務(wù)后，會(huì)向顧客推薦贈(zèng)送手機(jī)的業(yè)務(wù)，并將代金券發(fā)給顧客。如果顧客同意領(lǐng)取手機(jī)，相關(guān)責(zé)任人會(huì)打電話給供貨商的對接人，對接人將貨送至指定地點(diǎn)，并從顧客手中收回代金券。 供貨商以一個(gè)自然月為單位整理代金券，在次月交給電信用來結(jié)算機(jī)款，電信收到代金券后會(huì)一一審核是否合格，審核完畢后將準(zhǔn)備結(jié)算的機(jī)器在系統(tǒng)內(nèi)掛賬，最遲在第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)結(jié)款。
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