零售終端陳列技術(shù)介紹(已修改)
2025-01-26 20:25 本頁面
【正文】 華 盛 零 售 精 英 學(xué) 院 V S E N S G M C R E T A I L E L I T E S C O L L E G E 零售終端陳列技術(shù) 終端陳列的基本概念 1. 5P終端陳列技術(shù) 2. 電信、移動(dòng)店面管理介紹 3. 終端陳列的基本概念 1. 即使是水果蔬菜 ,也要像一幅靜物寫生畫 那樣藝術(shù)地排列 .因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩? 的購買欲望 . 法國商諺 一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮 。而柜臺(tái)給顧客的第一印象就是柜臺(tái)的成列 .心理學(xué)家認(rèn)為 : 顧客在購買活動(dòng)中 ,最容易受暗示因素影響。 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %陳列留下的印象 陳列引起的興趣 陳列促使購買6 1 . 7 0 %81%2 9 . 3 0 %柜臺(tái)對(duì)顧客的影響什么是 零 售 終 端 陳 列 什 么 是 零 售 終 端 陳 列 ? 概念： – 零售終端陳列是從 銷售的角度 對(duì)產(chǎn)品 – 進(jìn)行 可視化 陳述，以吸引消費(fèi)者 購買 。 什 么 是 零 售 終 端 陳 列 ? 零售終端陳列是： – 讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品 感覺到產(chǎn)品的存在 – 讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) – 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激 勾起好奇引發(fā)欲望 – 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示 激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶 – 讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn) 促成購買可能 良 好 的 零 售 終 端 陳 列 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 突顯品牌形象 制造市場(chǎng)差別 問 題 的 零 售 終 端 陳 列 拉低品牌感受 降低產(chǎn)品屬性 帶來銷售壓力 降低顧客購買欲望 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產(chǎn)品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價(jià)格 ? POP: – 宣傳品 終端陳列的 VADS評(píng)價(jià)原則： ? Visual – 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費(fèi)者眼球 ? Activity – 符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為 習(xí)慣
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