零售終端陳列技術介紹-展示頁
2025-01-24 20:25本頁面
【正文】 促成購買可能 良 好 的 零 售 終 端 陳 列 促進產品銷售 突顯品牌形象 制造市場差別 問 題 的 零 售 終 端 陳 列 拉低品牌感受 降低產品屬性 帶來銷售壓力 降低顧客購買欲望 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價格 ? POP: – 宣傳品 終端陳列的 VADS評價原則： ? Visual – 配合顧客 視線 ，最大限度吸引消費者眼球 ? Activity – 符合目標消費群的消費行為 習慣 ? Difference – 進行 差異 化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出 ? Sale – 銷量 提升與形象提升是陳列的根本目標 5P終端陳列技術 2. 終 端 陳 列 的 5P 要 素 ? Position: – 位臵 ? Product Range: – 產品系列 ? Product Blocking: – 區(qū)域化 ? Price: – 價格 ? POP: – 宣傳品 5P陳列法則 ? 位臵法則 – 店外位臵 – 店內位臵 – 柜內位臵 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 奪取至高點 ” 店外陳列黃金點： ? 臨街櫥窗 ? 門口 ? 門頭 ? 立柱 ? 大門 ? 臺階 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 占據(jù)有利地形 ” 店內陳列黃金點： ? 正門對面（墻面或立柱） ? 其他立柱 ? 左墻面 ? 右墻面 ? 右過道 ? 左過道 ? 天花板 ? 地面 5P陳列法則 — 位臵 小組競賽： “ 爭霸空間 ” 柜臺內陳列黃金點： 銅點 銅點 銀點 金點 銀點 5P陳列法則 ? 產品系列化與區(qū)域化法則 – 高端產品 — iphone – 個性化產品 — j105 – 大眾化產品 — f106 5P陳列法則 — 區(qū)域化 小組競賽： “ 區(qū)域化規(guī)劃 ” 5P陳列法則 — 位臵 產品 區(qū)域化規(guī)劃 高端 大眾 個性 產品系列化陳列技巧 ? 借勢陳列 ? 關聯(lián)陳列 ? 凸出陳列 ? 比較陳列 ? 生動陳列 ? 差異陳列 借勢陳列的類別 ? 借相關產品陳列，順便搭車陳列 ? 優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列 ? 借旺銷產品陳列 ? 借消費者購買行為陳列（沖動型、目的型） ? 借新品上市陳列 ? 借節(jié)日活動、事件陳列 關聯(lián)陳列 ? 根據(jù)機型的某種共同特性進行陳列的方式 ? 它適合同一類別的機型集中陳列 ? 它適合同一活動內容的機型集中陳列 凸出陳列 ?
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