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2025-01-24 20:53本頁面
【正文】 物的 7個(gè)原則 ? 原則一：習(xí)慣影響購物行為 – 購物流程包括下面 3種形式 ? 基于場所 廚房用品 ? 基于任務(wù) 做晚飯 ? 基于時(shí)段 海邊度假 怎么辦？ ? 在商店如何表現(xiàn)？ ? 3種購物模式 : ? 有計(jì)劃 –列到紙上或者記在腦子里 ? 無計(jì)劃 – 有需求但忘記了 /需要提醒 ? 沖動(dòng)性 – 無意識(shí) , 興奮 , 優(yōu)惠的價(jià)格 怎么辦 ? ? 讓產(chǎn)品更容易找到，然后買走他計(jì)劃中的產(chǎn)品 ? 用高滲透率和高計(jì)劃性產(chǎn)品去拉動(dòng)無計(jì)劃和沖動(dòng)性購買產(chǎn)品 基于時(shí)段 –午餐時(shí)間走廊 無計(jì)劃 – 紅酒（有計(jì)劃） +雜志無計(jì)劃 購物者如何購物 7個(gè)原則 ? 原則二：購物者很難集中注意力 – 絕大多數(shù)信息沒有被接收 ? 人的頭腦中一次只能記住 57個(gè)信息 ? 刺激需要清晰明確 – 購物者用記憶去判斷目標(biāo) – 購物者相信“眼見為實(shí)” ? 品牌信息的傳遞靠很少幾個(gè)知覺 怎么辦？ ? 給感官減負(fù)荷，在商店、貨架、外包裝減少混亂 ? 創(chuàng)造主題貨架 ? 盡量不要在產(chǎn)品的形狀上做過大改變 購物者如何購物 7個(gè)原則 把老人頭去掉品牌認(rèn)知度才下降 2% 外包裝形狀嚴(yán)重影響認(rèn)知 購物者如何購物 7個(gè)原則 ? 原則三：購物者在選擇之前先用排除法 – 購物者先把不要的挑出來，然后再從剩下的里面挑選 – 清晰的分類能幫購物者加速過程 ? 怎么辦？ – 把所有有可能與購物者相關(guān)的產(chǎn)品放到一起 – 讓購物者能容易的分辨出那些相關(guān)那些不相關(guān) ? 根據(jù)購物者購買決策樹來決定貨架擺放 ? 根據(jù)購買者購買決策樹來安排商店布置 購物者如何購物 7個(gè)原則 購物者如何購物 7個(gè)原則 ? 原則四：購物者用余光購物 ? 最開始的 12 ft 15ft容易漏看 ? 余光告訴購物者哪些是不相關(guān)的 ? 顏色可以幫助區(qū)分間隔 怎么辦 ? ? 盲點(diǎn)區(qū)域需要花色陳列 ? 貨架用垂直色彩分隔 購物者如何購物 7個(gè)原則 ? 原則五：間斷性刺激最有效 ? 人頭腦忽視知道的信息，尋找不同 明亮的燈光 曲線貨架 黃色底版 購物者如何購物 7個(gè)原則 ? 原則五：間斷性刺激最有效 ? 怎么辦？ ? 店內(nèi)需要強(qiáng)化的內(nèi)容 : ? 色彩變化 ? 貨架指引 ? 彩色貨架 ? 貨架托盤 ? 音樂 ? 高矮貨架 ? 燈光 ? 不同的地面 ? 味道 ? 曲線貨架 購物者如何購物 7個(gè)原則 ? 原則六：購物者根據(jù)標(biāo)志性品牌在超市中行進(jìn) – 購物者用他們的視覺記憶的品牌來創(chuàng)建頭腦中的商店地圖 – 一個(gè)標(biāo)志品牌示意其對應(yīng)品類 – 標(biāo)志品牌垂直陳列最有效 – 如果購物者不能找到標(biāo)志性品牌，他很可能錯(cuò)過該品類 – 標(biāo)志性品牌應(yīng)該被陳列在
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