零售終端賣場銷售管理(編輯修改稿)
2025-02-05 20:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 黃色底版 購物者如何購物 7個原則 ? 原則五：間斷性刺激最有效 ? 怎么辦？ ? 店內(nèi)需要強(qiáng)化的內(nèi)容 : ? 色彩變化 ? 貨架指引 ? 彩色貨架 ? 貨架托盤 ? 音樂 ? 高矮貨架 ? 燈光 ? 不同的地面 ? 味道 ? 曲線貨架 購物者如何購物 7個原則 ? 原則六：購物者根據(jù)標(biāo)志性品牌在超市中行進(jìn) – 購物者用他們的視覺記憶的品牌來創(chuàng)建頭腦中的商店地圖 – 一個標(biāo)志品牌示意其對應(yīng)品類 – 標(biāo)志品牌垂直陳列最有效 – 如果購物者不能找到標(biāo)志性品牌，他很可能錯過該品類 – 標(biāo)志性品牌應(yīng)該被陳列在品類中間 – 就算是小品類也同樣有標(biāo)志性品牌 怎么辦？ ? 確保購物者能找到這些品牌 ? 靠強(qiáng)化標(biāo)志性品牌來強(qiáng)化商店 ? 讓大品牌象布告牌一樣為品類服務(wù) 購物者如何購物 7個原則 ? 原則七：有邏輯的品類相鄰可以增加購物量使購物體驗(yàn)更愉悅 – 有邏輯的品類相鄰能帶動有計劃、無計劃和沖動性購買 – 基于相關(guān)或者相連事件的相鄰讓購物者更方便 – 如何運(yùn)用這些信息 ? 仔細(xì)檢查目前的相鄰品類從走廊到貨架 ? 使得走廊和品類連接符合邏輯 購物者如何購物 7個原則 ? 總結(jié) ? 確保所有品類的位置都方便購物者找到 ? 按照購物者決策樹來安排商店的布置和貨架 ? 主題陳列要真正有意義 ? 貨架要用垂直顏色隔斷 ? 用間斷性刺激來吸引購物者注意用品類標(biāo)志性品牌幫助購物者找到相應(yīng)品類 ? 邏輯性陳列相鄰品類提高銷售 購物者營銷的兩種類型 ? 購物者流程圖（見后頁） ? 類型一：把商店需求和產(chǎn)品需求結(jié)合 ? 商店品牌形象和產(chǎn)品品牌形象 ? 商店目標(biāo)購物者和品牌目標(biāo)購物者 ? 商店目標(biāo)產(chǎn)品和品牌相關(guān)產(chǎn)品 WalMart for Women 案例：汰漬 /Harmonie 聯(lián)合推廣 Step I:尋找聯(lián)合品牌的核心價值 ? 聯(lián)合 LOGO的設(shè)計 ? 共同設(shè)計長期合作的口號 “ Harmoine衣服好品質(zhì)，潔凈有汰漬” Step II: 建立知名度 ? 聯(lián)合陳列建立伙伴關(guān)系 ? 入口出派發(fā)傳單溝通和教育消費(fèi)者 ? 在衣服和洗衣粉區(qū)域同時宣傳活動和陳列產(chǎn)品 Step III: 鼓勵嘗試和建立忠誠度（下一步） ? 季度活動來鼓勵嘗試 ? 季度活動來建立忠誠度 ? 推廣聯(lián)合品牌 家樂福上海共江店 Harmonie 衣服銷量增長３倍 購物者營銷的兩種類型 ? 類型二：用暢銷產(chǎn)品帶動新品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 ? 用主題貨架突出品牌價值 ? 客流商品邊的非經(jīng)常性商品陳列 ? 組合裝產(chǎn)品創(chuàng)造新價值 購物者營銷的兩種類型 ? 如何才能做好購物者營銷 ? 開始先要了解客戶的商店策略、競爭對手和目標(biāo)購物者 ? 然后充分理
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