香水營銷策劃方案報告-在線瀏覽
2025-06-27 18:41本頁面
【正文】 變l 目標顧客過于狹隘可能導致內(nèi)部弱勢的因素有： ●缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失。 （3）Opportunities機會中國市場龐大 金融危機是市場集中下降 公司面臨的潛在機會： ●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場 ●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務 ●市場進入壁壘降低 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會（4）Threats威脅香水實用性不高競爭激烈金融危機下 購買力下降公司的外部威脅可能是： ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動。 ●人口特征，社會消費方式的不利變動。對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經(jīng)過很多的努力。香奈兒香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。因此，目標市場可以向中低檔消費層發(fā)展。 4P戰(zhàn)略Produce香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費者增添一翻效益。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為： 法國：66歐/50ml 中國：499元/35ml 在法國，香奈兒香水屬于中檔消費；但在中國屬于奢侈品。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。偶爾在Elle、Vogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產(chǎn)生一種信任感。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點 營銷現(xiàn)狀和市場細分：（一
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