堿法蘇打水營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-01-01 04:59本頁面
【正文】 二 O 一 五 年 7 月 8 日 前言 隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，為奪得一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。另外通過對堿法蘇打水的功能介紹，提高人們的健康意識。 優(yōu)道極致由運(yùn)營中心、財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)中心、品牌戰(zhàn)略中心、營銷中心五大中心組成，于全國擁有 26 家分公司，目前旗下?lián)碛袎A法兩大系列七款口味的蘇打水。目前在北京順義擁有總面積達(dá) 6000 余平米的科研基地，并與北京、江蘇鎮(zhèn)江、陜西西安、廣東佛山、云南昆明五地的生產(chǎn)廠家達(dá)成合作，為蘇打水的質(zhì)量和產(chǎn)量提供了強(qiáng)有力的保障。優(yōu)道極致自成立始就將“傳播健康理念，改善人類體質(zhì)”作為企業(yè)的發(fā)展使命，將“客戶健康快樂”做為企業(yè)的發(fā)展愿景，滿足人們對于健康與健康生活的追求。成為中國飲料市場健康品類 領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造最具影響力的國際大健康商業(yè)生態(tài)平臺是優(yōu)道極致的戰(zhàn)略目標(biāo)。 2 市場分析 市場現(xiàn)狀分析 市場分析的重要性 一個(gè)企業(yè)想要獲得成功除了自身內(nèi)部原因，還有一個(gè)重要原因就是外部原因。深受大家的喜愛與青睞。因此本次調(diào)研目的為針對 消費(fèi)者對 減法蘇打水 消費(fèi)行為習(xí)慣來分析營銷策略，使其較為完善營銷策略，是產(chǎn)品在市場上占有有利的主導(dǎo)地位。蘇打水是繼瓶裝水、飲料之后的第三類飲品。到后來為了滿足味覺享受，碳酸、果汁、茶、功能性等飲料順勢而來。 堿法，相信會不僅代表一個(gè)飲品的品牌或品類，它將催化著人們的生活方式 的改變，深深的烙在我們的生活當(dāng)中，成為一個(gè)時(shí)代的坐標(biāo)。 市場規(guī)模分析 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，去年國內(nèi)軟飲料產(chǎn)量同比增長 11%以上；啤酒產(chǎn)量同比增長%；冷凍飲品（冷飲）產(chǎn)量增長 12%以上。 飲料行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 2020 年 15 月全國軟飲料產(chǎn)量為 萬噸 ，同比增長 %。與 2020 年同比 22%的軟飲料產(chǎn)量增長率相比，已是大幅下落。 微觀環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境 分析（附錄三） 通過對企業(yè)內(nèi)部的訪談，我們了解到企業(yè)各部門之間緊密合作，企業(yè)內(nèi)部人員對企業(yè)了解還是比較透徹的。作為一個(gè)新出柜的品牌，堿法蘇打水主要的競爭對手是屈臣氏和怡泉，只有分析企業(yè)自身和競爭對手的優(yōu)劣勢所在，才能幫助企業(yè)規(guī)避劣勢，發(fā)展優(yōu)勢，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大減法蘇打水的市場份額。減法蘇打水主要的目標(biāo)顧客為追求極致簡約的大學(xué)生群體、白領(lǐng)以及追求健康生活的品味人士。 消費(fèi)者購買分析（附錄五） 一、消費(fèi)者構(gòu)成分析： 根據(jù)調(diào)查分析，絕大多數(shù)的消費(fèi)者年齡都在 18— 25 周歲，而淮安大學(xué)城這邊的消費(fèi)群體的每位消費(fèi)者的收入在 10011500，由于堿法蘇打水該品牌在淮安大學(xué)城的知名度不是太高， 但是堿法蘇打水主打的是“健康。 消 費(fèi)者年齡圖 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 明星效應(yīng)強(qiáng)； 廣告宣傳力度大； 產(chǎn)品質(zhì)量有保證； 產(chǎn)品種類齊全。 機(jī)遇 飲料市場前景廣闊； 提高生活質(zhì)量，消費(fèi)量增加 國內(nèi)市場具備強(qiáng)大； 倡導(dǎo) 綠色健康，酸性體質(zhì)的人群擴(kuò)大，消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體也在不斷擴(kuò)大 積極利用市場前景、廣告宣傳、結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，提高銷售數(shù)量 努力利用市場前景抓住消費(fèi)者在不斷擴(kuò)大的機(jī)遇，避免由于價(jià)格、知名度、產(chǎn)品線、銷售渠道的問題 威脅 競爭對手眾多； 市場占有率不高； 消費(fèi)者對于蘇打水的習(xí)慣還未成熟；主要競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，知名度廣。通過調(diào)查了解到目前淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生在選擇飲料時(shí)一般都選擇娃哈哈，比例為 %、其次是純凈水比例為 %,其他為 %。另外，堿法蘇打水是由吳秀波代言，這是有明星代言的，在外部刺激上會吸引到一定的消費(fèi)者。 商業(yè)來源：該產(chǎn)品的廣告是由吳秀波代言 (， 以通過電話的 方式，向公司的員工詢問產(chǎn)品信息 。 18360731486 蔡玉玉： 18360730631 圖四 圖五 圖六 圖七 消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的渠道圖 圖八 不同性別對蘇打水需求圖 圖九 (三） 經(jīng)驗(yàn)來源：在銷售時(shí)，我們會相應(yīng)的通過一些促銷活動來吸引消費(fèi)者的眼球。 消費(fèi)者了解的蘇打水品牌度圖
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