【正文】 國。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計(jì)的香水。 Place在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。 1. ice baby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML 市場價(jià)200元 ，本周特價(jià)：99元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。目額 　策劃費(fèi)（15％標(biāo)準(zhǔn)） baby套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色 特價(jià)：225元 （二）銷售重點(diǎn) 分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者 在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。 成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅 調(diào)性：明亮；組合：: Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 內(nèi)容提要因?yàn)樵摽钕闼莿倓偵鲜幸环N香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品，提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn) 我們制定了一個(gè)營銷方案，目標(biāo)市場都做了個(gè)分析，；了解了整個(gè)市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個(gè)定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對我們消費(fèi)者人群做了調(diào)查，進(jìn)而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預(yù)算分配。 ●人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動。提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn) 營銷現(xiàn)狀和市場細(xì)分：（一）企業(yè)目前營銷形勢 ：商業(yè)或行業(yè)信息 ，全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告 ，2002年上半