【正文】 國。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計的香水。 Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。 1. ice baby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML 市場價200元 ，本周特價：99元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。目額 　策劃費（15％標準） baby套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色 特價：225元 （二）銷售重點 分配路線是經(jīng)由零售商→消費者 在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。 成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅 調(diào)性：明亮；組合：: Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。 內(nèi)容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 ，繼而提高銷售額的百分點 我們制定了一個營銷方案，目標市場都做了個分析，；了解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對我們消費者人群做了調(diào)查，進而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預(yù)算分配。 ●人口特征，社會消費方式的不利變動。提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點 營銷現(xiàn)狀和市場細分：（一）企業(yè)目前營銷形勢 ：商業(yè)或行業(yè)信息 ，全球化妝品市場調(diào)查報告 ，2002年上半