香水營銷策劃方案報告(文件)
【正文】 因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。四、產(chǎn)品問題/機會點 （一）產(chǎn)品的問題點： ，不易接受 ，不易變更，故仍需一段時間 （二）產(chǎn)品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。 ，任何年齡皆可使用。 1. ice baby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML 市場價200元 ，本周特價：99元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言。 蘭調(diào)：罌粟、荔枝花75 蘭金活力香芬是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。 （二）廣告策略： ：通過情侶感情成熟，用香水來求婚，體現(xiàn)的是浪漫情懷。 時間：二月到七月計六個月 七、廣告表現(xiàn) （一）電視廣告 （二）廣播廣告： 廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。版面最好的位置往往是被精美的ice baby的廣告所占據(jù)。目 電視 合計 廣播額 策劃費（15％標準） （四）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。 （廣告效果）。 baby套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色 特價：225元 （二）銷售重點 分配路線是經(jīng)由零售商→消費者 在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。AROMA讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣,讓您進入愉快舒暢的心靈境界。白調(diào)：曼陀羅花、橙花 5. 成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅 調(diào)性：明亮；組合：: 。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 （如美容師，化妝師等） （四）次要市場 ：~22歲未婚無業(yè)女性 ~40歲男性 （五）市場特征 ：a．地理 百貨專柜大型商場或買場 b．占整個國際商場15% c．消費心態(tài) 1)用完再買 2)沒用完，看到喜歡就買 3)親友贈送 d．行為
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