大桶水水營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 02:59本頁面
【正文】 效，鍶的聚集程度可以作為觀察骨折愈合情況?！裎嚎山笛獕?、降膽固醇、防止血管硬化、提高機(jī)體免疫功能、增加體內(nèi)免疫球蛋白的含量、興奮骨髓造血功能及滑腸增智等。（2）即墨東部地區(qū)環(huán)境、水文條件優(yōu)越 麥飯石分布在市境東南部一帶，儲量較大，質(zhì)地優(yōu)良，礦床淺露，易于開采。地上水主要來源于大氣降水和過境河道引入水?！凹茨敝Q，最早出現(xiàn)在《戰(zhàn)國策》、《國語》、《史記》等歷史典籍中，因古城坐落在墨水河之濱（今平度市朱毛村處）而得名。即墨大夫的輝煌業(yè)績，齊威王的驚人“一鳴”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田單借此一座孤城，巧用火牛陣大破燕軍，又進(jìn)一步提高了即墨的知名度。漢初，高祖劉邦的孫子劉熊渠被封到這里稱“膠東王”。此后，劉姓的子孫先后有六七位王子在膠東王的封地里坐享榮華富貴，他們的權(quán)力籠罩著大半個山東半島。王莽“新”了一陣，即墨被改名“即善”，但這個新名稱很快隨著新莽政權(quán)的垮臺而被取締；當(dāng)然，“即墨”的老名稱也隨著劉姓皇位的復(fù)辟而得以恢復(fù)。即便是“即墨”這個名字，也引人遐思?！保?）競爭力 當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于來口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。來口爽牌山泉水其獨(dú)特的價值在于 ——環(huán)保、天然、健康。市場定位 0、5，呈天然弱堿性，有利于人體長期飲用。 （1）第一大理念：環(huán)保理念【山泉水從不使用城市自來水，每一滴山泉都有其源頭，并致力于水源地保護(hù)】。天然狀態(tài)下的無污染水源是最為理想的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。 最后，麥?zhǔn)饺铝τ谒吹氐沫h(huán)境保護(hù)，力求資源的可持續(xù)發(fā)展。（2）第二大理念：天然理念【堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝?！俊 ←?zhǔn)饺邴準(zhǔn)⑸a(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成?！ 。?）第三大理念：健康理念【天然的弱堿性，反對在水中添加任何添加劑】 只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對在水中添加任何添加劑。水不同于一般食物，不通過復(fù)雜的消化便能為人體直接吸收。權(quán)威研究顯示，弱堿性是健康飲用水的最重要指標(biāo)之一。因此，麥?zhǔn)饺J(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對 在水中添加任何添加劑。產(chǎn)品方案 產(chǎn)品定位（1）麥?zhǔn)饺獊砜谒a(chǎn)品定位為中高端礦泉水。在中國中層消費(fèi)者占得比重很大，他們一方面對低端礦泉水的質(zhì)量存在質(zhì)疑，不愿購買，一面又感覺高端礦泉水價格過高消費(fèi)不起。市場推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備工作 在進(jìn)行市場推廣工作之前，需要做好充分準(zhǔn)備，主要包括：劃分市場，了解客戶，制定確切的推廣目標(biāo)。準(zhǔn)備好推廣相關(guān)資料。中期談判工作 保持飽滿的激情，熱情禮貌的態(tài)度，用心靈溝通，用情感交流。合理利用宣傳物料。掌握談判技巧，逐步由被動轉(zhuǎn)化為主動。收集市場信息，留意競爭對手的動態(tài)，及時做出應(yīng)對反應(yīng)。遇到自己無法解決的問題，及時上報總部，尋求支持。不同階段的產(chǎn)品體現(xiàn) （1）前期階段 品質(zhì)+高檔。品質(zhì)可從水源地、科學(xué)生產(chǎn)、水質(zhì)分析等方面體現(xiàn)，以理性訴求的方式說明；平價則并非降低產(chǎn)品的市場價格，而是通過促銷政策、贈品等方式間接體現(xiàn)。突出生命之泉的山泉水特征和沏茶最佳的功效。 （3）后期階段 時尚+魅力。通過產(chǎn)品在市場的不斷延伸，使消費(fèi)者對產(chǎn)品由認(rèn)知、認(rèn)同轉(zhuǎn)變?yōu)橄矏?、默認(rèn)，讓品牌影響力將成為消費(fèi)者選擇生命之泉的主要因素。營銷方案一、營銷模式（1）依托經(jīng)銷商做市場 選擇到較優(yōu)秀的經(jīng)銷商，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)和開展終端開發(fā)工作，并給予發(fā)貨結(jié)款、銷售政策、市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端開發(fā)、
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