怡寶礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-06-13 06:34本頁(yè)面
【正文】 烈的瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)了起步優(yōu)勢(shì)。l ——比酸雨還酸，故在偏堿性水更健康的宣傳攻勢(shì)面前，礦物質(zhì)水陣營(yíng)開(kāi)始松動(dòng)。l 定位高端；l 外包裝（瓶身）設(shè)計(jì)時(shí)尚且富有個(gè)性；l 用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進(jìn)咖啡有益健康成分的溶解劣勢(shì)：不利于人體健康3 SWOT分析見(jiàn)圖22優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）（1） 溶解度高，與人體細(xì)胞親和力最強(qiáng)，促進(jìn)新陳代謝；（2） 能消除人體消化系統(tǒng)中的油膩，降低膽固醇，對(duì)高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病患者有好處；（3） 煎服中藥時(shí)，能使中藥能最大地發(fā)揮藥性，服藥時(shí)飲用純凈水有助于藥物充分溶解、吸收，提高療效；（4） 可滋潤(rùn)皮膚，能保持皮膚細(xì)膩光澤，有利于美容，是最便宜的美容品；（5） 純凈水可延緩乙醇的吸收，防止飲酒后的腹瀉，有解酒作用；（6） 用純凈水沖茶不僅口感好，還沒(méi)有茶銹；（7） 用純凈水煮湯做飯味道鮮美可口；（8） 汽車(chē)水箱、加濕器、電熨斗等使用純凈水不會(huì)結(jié)垢，可延長(zhǎng)使用壽命；（9） 純凈水是富氧水，能活化細(xì)胞及內(nèi)臟，增強(qiáng)免疫力和抵抗力。經(jīng)官方檢測(cè)農(nóng)夫山泉是天然弱堿性水,對(duì)人身體相當(dāng)好的,因?yàn)槿梭w偏酸,喝農(nóng)夫山泉就有利人體達(dá)到酸堿平衡.（圖22）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）（1）純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。（4）怡寶非常重視渠道的建立。（2）水資源的保護(hù)問(wèn)題，牽制了水資源的開(kāi)發(fā)跟利用和行業(yè)發(fā)展。（3）各類其他碳酸飲料、醋酸健康飲料，茶飲料等其他飲料的競(jìng)爭(zhēng)，瓜分了飲品業(yè)的市場(chǎng)。（圖23）第三章 市場(chǎng)分析1 潛在市場(chǎng)我國(guó)將來(lái)具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的礦泉水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。資源潛力:我國(guó)礦泉水資源豐富、種類繁多。全國(guó)按已評(píng)價(jià)礦點(diǎn)數(shù)350個(gè)計(jì)算，預(yù)測(cè)我國(guó)礦泉水允許開(kāi)采資源量為2285500m3/d。目前，我國(guó)開(kāi)發(fā)的礦泉水絕大部分屬鍶硅、硅和鍶達(dá)標(biāo)的礦泉水，22個(gè)省（市、區(qū)）鍶、硅和鍶硅復(fù)合型礦泉水開(kāi)發(fā)總數(shù)為704處，鍶硅、鍶和硅類礦泉水共占用資源量為508525m3/d，剩余資源量為581615m3/d；其它類型礦泉水開(kāi)發(fā)點(diǎn)數(shù)為74處，僅相當(dāng)于鍶、硅和鍶硅礦泉水的1/10左右。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國(guó)礦泉水產(chǎn)品產(chǎn)量再增加一倍是有資源保證的。由此可見(jiàn)，我國(guó)礦泉水資源潛力是十分巨大的。2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前怡寶礦物質(zhì)水面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為統(tǒng)一、今麥郎、娃哈哈、樂(lè)百氏、康師傅和農(nóng)夫山泉等。從大的市場(chǎng)格局來(lái)看，礦泉水、礦物質(zhì)水、純凈水三足鼎立。未來(lái)幾年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等概念和賣(mài)點(diǎn)，會(huì)使中高端水更加受歡迎。在礦物質(zhì)水品牌上，康師傅、統(tǒng)一、今麥郎已經(jīng)形成了三分天下的格局。還有一些飲料公司也是我們推廣怡寶時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3 消費(fèi)者市場(chǎng)：飲用水具有十分高的市場(chǎng)覆蓋率，無(wú)論是大商場(chǎng)還是小店鋪，到處都可以看到各種品牌的飲用水，其購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量也是十分大的，且不分年齡、職業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平在不斷地提升，對(duì)生活的品質(zhì)也有著需求。消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，%，%。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。有些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)水同時(shí)會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品規(guī)格在500~600ml的，有些專供家庭用水對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格會(huì)比一般的大。4 公司的市場(chǎng)定位：在許多的大城市比如北上廣，怡寶對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)新的品牌，單憑借怡寶的廣告“你我的怡寶”也不能告訴消費(fèi)者怡寶與其他飲料的區(qū)別。但是怡寶水富含稀缺資源硒，它是我國(guó)硒含量達(dá)標(biāo)的飲用水。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？硒有很多功效。可以用此功效來(lái)大力宣傳怡寶水。第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略1 產(chǎn)品策略整體產(chǎn)品概念：滿足消費(fèi)者對(duì)礦泉水的需求核心產(chǎn)品三層次：第一層次： 解渴；第二層次：凈化身體，幫助 人體新陳代謝；第三層次： 提供人體所需的各種微量元素；（1）礦泉水產(chǎn)品組合要素礦泉水產(chǎn)品項(xiàng)目 ——產(chǎn)品組合中，每一個(gè)單獨(dú)銷(xiāo)售的產(chǎn)品系列。（2）礦泉水產(chǎn)品組合尺度 礦泉水產(chǎn)品線長(zhǎng)度——產(chǎn)品線上產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量。首先從包裝著手，包裝新穎獨(dú)特，有著檔次，我們可以把“礦泉水”延伸到“飲用茶”送親人，送長(zhǎng)輩。：品牌策略包括產(chǎn)品系列擴(kuò)展，把既有的品牌品種拓展到改變形式、尺寸和風(fēng)格的舊產(chǎn)品里；品牌品種擴(kuò)展，把己有的品牌品種移植到全新研發(fā)的產(chǎn)品上，多個(gè)品種在同一類產(chǎn)品中推出新的品牌名稱，也就是我以下陳述的：新品牌（NewBrands）。①“蘇樂(lè)滋”將進(jìn)軍中端檔次，價(jià)格在35元，規(guī)格與質(zhì)量的設(shè)計(jì)是經(jīng)過(guò)層層把關(guān)；嚴(yán)格把關(guān)；市場(chǎng)分析；采用優(yōu)質(zhì)食品級(jí)，高克度、高標(biāo)準(zhǔn)制造技術(shù)，讓瓶身具有很高透明度、抗沖擊性、高阻隔等優(yōu)點(diǎn)。以“蘇”字開(kāi)頭會(huì)給消費(fèi)者心里強(qiáng)調(diào)這是一瓶蘇打水。還可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，能保持皮膚細(xì)膩光澤，有利于美容，是最便宜的美容品。2 價(jià)格策略經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快， 礦泉水價(jià)格略高顯然已逐漸被消費(fèi)者接受，那么與礦泉水相關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品的定價(jià)就可以略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即可高于益力、景田的的價(jià)格，但需密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，在推廣時(shí)，利用怡寶品牌及原產(chǎn)品純凈水
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