招商理論基礎(chǔ)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 03:17本頁面
【正文】 ，最大限度的為商戶考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。 ? 有利益：分析商戶進(jìn)場后經(jīng)營收益。因此招商目標(biāo)的選擇 要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下 因素： 項目自身的市場定位； 項目所在地的消費狀況； 投資商和發(fā)展商的自身資金情況； 擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談 判的特點，確定一些基本原則。 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交 易條件又是多樣的、變化的。 三、招商談判的特點 （一）談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易 條件又是多樣的、變化的。 三、招商談判的特點 （二） 談判條件的原則性與靈活性 項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這一特點就決定了項目談判人員要 從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活 性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。這就要求談判人員要 重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 四、招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談 判成功應(yīng)遵循以下原則： ? 堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況 下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。重 信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。 ? 堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)， 將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目 的。 通過 事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)， 突 出 其在項目所在地的地位。 五、招商談判的準(zhǔn)備 (三 )明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招 商洽談的主題。 在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽 談的各個具體目標(biāo)；在達(dá)到各個具體目標(biāo)后，招商洽 談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。 招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益 目標(biāo)。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響， 因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方
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