《招商理論基礎》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 03:17 本頁面
【正文】 商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易 條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞 本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇 適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。 三、招商談判的特點 （二） 談判條件的原則性與靈活性 項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一 定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談 判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要 從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活 性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。 三、招商談判的特點 （三）談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是 書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要 重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。 談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的 公關能力。 四、招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談 判成功應遵循以下原則： ? 堅持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況 下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 ? 堅持信用原則 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重 信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應 注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致， 取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 ? 堅持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達， 將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目 的。 五、招商談判的準備 所謂 招商談判的準備就是指在思想上、物質上和 組 織上為 談判進行充分的準備工作，主要包括 ： （一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是 宣傳 的 重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料， 關系到 項 目的 形象，該手冊突出如下關鍵點 ： 通過地段 選擇項目選址的正確性，樹立 基本點核心 地段 的商業(yè)物業(yè) 。 通過 事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽， 突 出 其在項目所在地的地位。 五、招
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