廣告學(xué)概論--廣告機(jī)會(huì)分析(一)-在線瀏覽
2025-05-08 21:10本頁(yè)面
【正文】 年的花費(fèi) ? 社會(huì)地位和角色 – 人們往往選擇與自己的社會(huì)角色相吻合的產(chǎn)品及服務(wù)。 ? （五）心理因素 – 動(dòng)機(jī)與需求 – 知覺、學(xué)習(xí) – 信念、態(tài)度等 馬斯洛的需求層次論 3. 社會(huì)需要 2. 安全需要 5 自我實(shí)現(xiàn)需要 三、消費(fèi)者的購(gòu)買決策 ? （一）購(gòu)買角色 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買角色： – 發(fā)起者、 影響者、決定者 、購(gòu)買者和使用者。 （二）購(gòu)買決策過程 1. 引起需要 2. 收集信息 3. 評(píng) 價(jià)方案 4. 決 定 購(gòu)買 5. 購(gòu)買 后行 為 激發(fā)消費(fèi)者興趣 幫助顧客獲取信息 廣告訴求盡量與顧客期望吻合 考慮他人態(tài)度等因素 廣告與企業(yè)售后配合 全部品牌組 知曉品牌組 可供考慮品牌組 決定 蘋果 戴爾 惠普 東芝 宏碁 聯(lián)想 神舟 索尼 方正 同方 紫光 長(zhǎng)城 IBM 實(shí)達(dá) 戴爾 惠普 東芝 聯(lián)想 神舟 長(zhǎng)城 惠普 戴爾 聯(lián)想 ? 案例： 如何購(gòu)買一臺(tái)電腦 收集信息 評(píng)價(jià)方案 （三）購(gòu)買方式 復(fù)雜性購(gòu)買 1 和諧型購(gòu)買 2 多變性購(gòu)買 3 習(xí)慣性購(gòu)買 4 ?由于購(gòu)買的 參與程度 和商品 品牌的差別 不同， 形成多種購(gòu)買方式： 第三節(jié) 產(chǎn)品與品牌 ※ ? 一、產(chǎn)品 ? （一）產(chǎn)品的含義 ? 什么是產(chǎn)品？ ? 指人們向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務(wù)。 ? 產(chǎn)品是一個(gè)整體概念。 ? 產(chǎn)品的類別 產(chǎn)品 耐用品 或是否有形 購(gòu)買習(xí)慣 耐用品 非耐用品 勞務(wù) 便利品 非渴求品 特殊品 選購(gòu)品 ? （二） 產(chǎn)品生命周期 （ PLC） ? 定義： 具體是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到最后被淘汰的全過程。 Q T 0 銷售額曲線 利潤(rùn)曲線 PLC的階段劃分 課堂思考： 請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1