【正文】 調(diào)公司、公關(guān)公司等方面的工作w 與有關(guān)廣告團體保持良好關(guān)系w 及時將本部門與外圍委托單位的情況通報給主管企業(yè)廣告組織的類型廣告部經(jīng)理A地區(qū)廣告組 B地區(qū)廣告組 C地區(qū)廣告組廣告公司 廣告公司 廣告公司按地區(qū)市場構(gòu)建的廣告部門按產(chǎn)品類別構(gòu)建的廣告部門廣告部經(jīng)理A產(chǎn)品組 B產(chǎn)品組 C產(chǎn)品組廣告公司 廣告公司 廣告公司廣告部經(jīng)理廣播電視廣告組 報刊廣告組 其他媒體組廣告公司廣告公司 廣告公司電臺 電視臺 其他媒介報刊雜志按照媒介形式構(gòu)建w 市場機會矩陣圖理想的企業(yè) 冒險的企業(yè)成熟的企業(yè) 困境的企業(yè)機 會 水 平威 脅 水 平高 低低 高如何做一個好客戶？w 客戶最高決策主管必須扮演重視廣告的角色w 客戶的企業(yè)實體以及產(chǎn)品本身，在市場上是有潛力的w 廣告客戶要有健全的財務制度w 廣告主要有健全、合理的審查制度w 廣告客戶要尊重廣告公司的合作，尊重廣告人的勞動w 客戶要有明確的產(chǎn)品營銷策略w 廣告主要有選用廣告公司的標準廣告主選擇廣告公司的標準？w 相容性？w 廣告公司的構(gòu)成w 穩(wěn)定性w 經(jīng)驗w 能力w 報酬w 財務w 信譽廣告公司評估表w 基本資料170。 公司負責人：姓名 服務年齡 170。 經(jīng)營理念或定位： w 采取何種策略處理此次的廣告案w 負責本次提案 /未來廣告工作的人員170。 小組成員：姓名 職稱w 處理同類型廣告案的經(jīng)驗170。 公司財務報表170。廣告公司是廣告活動中最重要的主體之一。B 1869年在美國費城出現(xiàn)的艾耶父子廣告公司 (N． w． Ayeramp。 當今世界有三大城巾被稱為世界廣告中心，即：紐約、東京與倫敦。1．創(chuàng)作部 創(chuàng)作部是從事廣告文案的撰寫、廣告圖案的設計和廣告構(gòu)思與創(chuàng)意的職能部門。該部的任務主要是外拓客戶并與之保持聯(lián)絡，宇公司的其他部門保持密切的聯(lián)系。 營銷部具有媒介計劃與購買、調(diào)研和促銷三方面服務職能，由三類人員構(gòu)成。(二 )有限服務型廣告公司 有限型服務廣告公司又常常被稱作部分服務型廣告公司或廣告服務零售公司。(三 )廣告代理商 廣告代理商，又叫廣告經(jīng)紀人或中間商。(四 )廣告制作社 (所 ) 廣告制作社 (所 )屬于特殊的廣告公司形式，主要提供各類廣告制品的服務。它們既不提供全面的廣告服務，(五 )內(nèi)部廣告公司 廣告客戶為了節(jié)省經(jīng)費，在廣告活動中掌握更多的主動權(quán)，在企業(yè)內(nèi)部自辦廣告公司。三、廣告公司的功能與經(jīng)營原則(一 )廣告公司的功能1．代理廣告客戶策劃廣告2．為廣告客戶制作廣告3．為廣告客戶發(fā)布廣告、評估廣告效果5．為客戶提供咨詢服務6．影響廣告業(yè)水平(二 )廣告公司的經(jīng)營原則1．依法經(jīng)營的原則2．人才經(jīng)營的原則3．優(yōu)勢經(jīng)營的原則4．非業(yè)務沖突原則四、廣告公司的經(jīng)營與管理(一 )廣告公司的具體經(jīng)營內(nèi)容1．美國廣告公司經(jīng)營內(nèi)容 美國廣告經(jīng)營業(yè)協(xié)會對本國廣告公司制定了 “經(jīng)營準則 ”，即規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和必須開展的經(jīng)營活動。② 要對廣告主的商品和勞務的顯現(xiàn)市場和潛在市場進行定位。③ 要研究影響廣告主商品與營銷的各種主要因素。⑤ 要向廣告主提出廣告計劃和建議。具體包括：進行廣告設計和制作、與媒介公司確定使用的時間與空間合作、將廣告制品送往媒介公司、進行廣告效果測定、發(fā)撥廣告費。包括非人員銷售活動，如慶典活動、社會活動、社會福利資助等公共關(guān)系活動及營業(yè)推廣的一些活動。如包裝設計、銷售調(diào)查與研究、推銷員培訓、推銷商品使用的宣傳手冊設計等等。② 根據(jù)廣告主的要求提供市場調(diào)查、研究和預測，廣告策略。⑥ 聯(lián)系媒體，提供媒體策略和廣告實施方案。⑧ 對廣告效果進行調(diào)查、檢測與評估。w 我國實行廣告代理制的必然性 根據(jù)我國廣告業(yè)實際，實行代理制分為兩個步驟： “ 第一步，統(tǒng)一將代理權(quán)歸于廣告公司，將媒介發(fā)布廣告、承攬廣告、代理同類媒介廣告改變?yōu)槊浇槌袛垺l(fā)布廣告，不再承擔同類媒介代理業(yè)務；同時將媒介直接承攬外商廣告權(quán)歸于具有經(jīng)營外商資格的廣告公司。 ”w 固定傭金制度廣告主廣告代理公司廣告媒體付費＄ 100轉(zhuǎn)交＄ 10015%傭金＄ 15w 廣告代理制的內(nèi)容252。 1．廣告客戶必須要托有相應經(jīng)營資格的廣告公司代理廣告業(yè)務，不得直接通過報社、廣播電臺、電視臺發(fā)布廣告。252。報社、廣播電臺、電視臺的廣告經(jīng)營范圍核定為： “發(fā)布各類廣告 (含外商來華廣告 )，承辦分類廣告。 3．代理廣告業(yè)務的廣告公司要為廣告客戶提供市場調(diào)查服務及廣告活動全面策劃方案，提供、落實媒介計劃。252。252。廣告代理費的收費標準為廣告費的15％。w 目前，我國在逐漸進行過代理制的試點工作，在一段時期里，我國媒介廣告組織的工作任務有三個方面：發(fā)布廣告、承攬制作廣告進行廣告信息反饋。如廣告協(xié)會、廣告業(yè)聯(lián)誼會、廣告業(yè)聯(lián)合會、廣告學會等。w (一 )全球性廣告社團組織w 1．國際廣告協(xié)會w 2．國際 ABC組織w 3．世界廣告行銷組織w (二 )國內(nèi)廣告行業(yè)組織w 1．廣告行業(yè)組織 —— 廣告協(xié)會w 2．廣告學術(shù)組織 —— 廣告學會第一節(jié) 廣告計劃的內(nèi)涵一、什么是廣告計劃 ? 企業(yè)的廣告計劃是企業(yè)對于即將進行的廣告活動的規(guī)劃，它是從企業(yè)的營銷計劃中分離出來，并根據(jù)企業(yè)組織的生產(chǎn)與經(jīng)營目標；營銷策略和促銷手段而制定的廣告目標體系。廣義的廣告計劃，具體包括廣告市場調(diào)查、廣告目標計劃、廣告時間計劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預算、廣告實施、廣告效果測定與評估在內(nèi)的全部廣告活動的內(nèi)容。本節(jié)中所講的廣告計劃是從廣義角度來進行分析的。3．臨時的廣告計劃這是在開展廣告活動中，不受中長期的廣告計劃限制，在短期內(nèi)所開展的補充性、機動性的廣告計劃。臨時的廣告計劃又叫短期的廣告計劃。二、廣告計劃主要內(nèi)容　 (一 )廣告計劃內(nèi)容摘要廣告計劃主要內(nèi)容摘要一般包括廣告預算、廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意策略、媒體選擇及日程表與各種促銷的配合等。 (二 )情況分析1．產(chǎn)品或品牌的歷史分析① 本產(chǎn)品或品牌的背景。④ 過去的媒體使用及費用支付情況。⑥ 政治上或法律上的重大影響。⑧ 目前本品牌所面臨的問題與機會。⑩ 從行銷計劃中得到的有關(guān)資料可能有助于了解廣告計劃計劃為什么要這樣做的原因。③ 消費者對本產(chǎn)品的看法、評價與意見。⑤ 已經(jīng)購買的消費者滿意狀況。⑧ 包裝及產(chǎn)品識別系統(tǒng)怎樣 ?⑨ 本產(chǎn)品及品牌知名度。⑿ 本產(chǎn)品在競爭中的特點。② 消費者心理特點情況。如關(guān)于消費的信息，本產(chǎn)品的使用特點、使用頻次；對產(chǎn)品品質(zhì)、價格、包裝、型號、品牌聲譽的看法；本產(chǎn)品目前主要解決了消費者什么問題，是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移 ,本品脾的最佳潛在顧客是哪些等。（ 2）目前使用的廣告在競爭上的優(yōu)處與劣處。（ 4）競爭者的包裝設計設計，品牌命名的長處與弱點。（ 6）對競爭者費用支出效果情況的調(diào)查。（ 8）在競爭計劃活動中的各種明顯弱點。（ 10）競爭對批發(fā)、零售等同行及消費者的影響等。2．廣告目標與企業(yè)整體營銷目標的關(guān)系。(四 )廣告預算廣告目標與廣告預算直接相關(guān)。廣告預算保證廣告目標順利完成。 朗門 (Kenh Longman)根據(jù)企業(yè)利潤分析，提出朗門認為在不做任何廣告情況下，產(chǎn)品也有一定程度的品牌銷售。另外，任何產(chǎn)品都有一個最高銷量，最高銷量是由企業(yè)生產(chǎn)能力、市場情況及資料情況等決定的。朗門認為廣告成功的關(guān)鍵在于用盡可少的廣告投資，達到兩點之間最大的銷售額。這在理論上有一定意義，但是在操作上有很大的困難。比率法通?；?