快消品零售終端管理培訓-在線瀏覽
2024-12-06 18:15本頁面
【正文】 象價值、位置價值等分為 A、 B、 C三個等級； A類點最為重要， B類次之，其他為 C類點。 從 4方面進行管理 ? 報表管理：嚴格的報表制度（壓力、克服惰性、有目標、有計劃、有規(guī)則） ? 簡易報表（工作日報表、周報表、月總結表） 培訓和鍛煉 ?加強崗前、崗中培訓； ?管理者陪同拜訪，給與指導，解決問題； ?測定培訓需要，制定培訓計劃； ?提高業(yè)務水平； ?增加團隊穩(wěn)定性 終端監(jiān)督 ?管理者做定期的、不定期的走訪市場，做客觀的記錄、評估，并公布結果，反映終端人員的工作情況； ?建立競爭激勵機制； ?給于適當?shù)呐嘤枡C會； ?最后優(yōu)勝劣汰。 ?一旦管理失控，消極散漫之風隨之蔓延，嚴重影響整個銷售團隊。不能直接監(jiān)督。而好的終端工作需要“規(guī)范管理” ?誰是終端工作人員？ 零售終端規(guī)范管理 ?體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)： ? 企業(yè)對終端工作人員的管理 ? 終端工作人員對零售終端網絡的管理。零售終端管理培訓 隆力奇 銷售渠道的成員有經銷商、二批商、零售點，只有在零售終端完成的銷售，才是“銷售”。 ?零售終端工作的好壞，影響顧客接受的程度，也因此影響銷售目標的完成。
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