快消品零售終端管理培訓(xùn)(參考版)
2024-10-22 18:15本頁面
【正文】 未經(jīng)許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線或順序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售，對行銷記錄中的欺騙、弄虛作假行為，一經(jīng)查實(shí)，將根據(jù)其違紀(jì)程度及情節(jié)輕重，作相應(yīng)處罰。 對業(yè)務(wù)中新開拓的客戶或已經(jīng)失去的客戶，要及時將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對行銷順序做相應(yīng)調(diào)整；新客戶的開拓，應(yīng)放在當(dāng)天行銷任務(wù)完成后進(jìn)行。 每人每日拜訪不少于 1820客戶！ （包括經(jīng)銷商、二批、終端零售點(diǎn)） 確定各類客戶必要回訪周期 經(jīng)銷商 每周 2次 35家 4周 =280次 二批商 每周 1次 105家 4周 =420次 終端 A 每周 1次 50家 4周 =200次 終端 B 隔周 1次 220家 2周 =440次 終端 C 每月 1次 1800家 =1800次 每月工作量總計(jì) 3140次 計(jì)算工作量，確定所需管理人員人數(shù) 每人每日回訪 18次 每月 22個工作日 =396次 工作量 3140次 /396次 =8位管理員 考慮人員不足，減低終端管理 C的數(shù)量，從 1800家減至 500家，則工作總量為 1840次 工作量 1840次 /396次 =5位管理員 分配管理員負(fù)責(zé)的客戶
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