快消品零售終端管理培訓-wenkub.com
2024-10-16 18:15 本頁面
【正文】 銷售人員不能以開拓新客戶為由，變更線路或減少當天拜訪客戶數(shù)。 從松散型通路管理模式進入積極型的管理模式。 確定管理員每日必須回訪次數(shù)。 確定回訪周期： 按 A類每周 1次， B類每 2周 1次， C類每月 1次，制定行程計劃表（ Journey plan）。 ?必須有一套完善的管理制度來約束工作人員的行為，并給予工作上的指導。 ?什么是零售終端網(wǎng)絡？ 對終端工作人員的管理 ?終端工作人員主要的工作在市場上。零售終端管理培訓 隆力奇 銷售渠道的成員有經(jīng)銷商、二批商、零售點，只有在零售終端完成的銷售，才是“銷售”。不能直接監(jiān)督。 從 4方面進行管理 ? 報表管理：嚴格的報表制度（壓力、克服惰性、有目標、有計劃、有規(guī)則） ? 簡易報表（工作日報表、周報表、月總結(jié)表） 培訓和鍛煉 ?加強崗前、崗中培訓； ?管理者陪同拜訪，給與指導，解決問題； ?測定培訓需要，制定培訓計劃； ?提高業(yè)務水平； ?增加團隊穩(wěn)定性 終端監(jiān)督 ?管理者做定期的、不定期的走訪市場，做客觀的記錄、評估，并公布結(jié)果，反映終端人員的工作情況； ?建立競爭激勵機制； ?給于適當?shù)呐嘤枡C會； ?最后優(yōu)勝劣汰。 終
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1