零售終端促銷(xiāo)實(shí)務(wù)-wenkub.com
2025-06-20 06:50 本頁(yè)面
【正文】 （不允許放置的店頭除外）端架式A必須選擇靠近主通道的一端（若位置已被買(mǎi)斷，則選擇好位置）B陳列的產(chǎn)品應(yīng)無(wú)灰、無(wú)污染、無(wú)折壓痕跡、無(wú)褪色C產(chǎn)品集中陳列第二陳列一、堆頭：A堆頭的位置為中央通道、店門(mén)、靠近服務(wù)區(qū)和店頭出口等處的最佳位置（長(zhǎng)）*（寬）*（高）以上C階梯層層面分明D所有的包裝均須在堆頭中表現(xiàn)。（三）報(bào)表如延期或未填寫(xiě)，未如實(shí)填寫(xiě)，將按有關(guān)處罰規(guī)定執(zhí)行。每日訪問(wèn)報(bào)告：每日一份，次日8：30前上交主管。經(jīng)濟(jì)損失及一切后果由其自己承擔(dān)。書(shū)面業(yè)務(wù)交接：A、客戶資料；B、其它資料文件；C、重要收據(jù)及票據(jù)。零售主管對(duì)終端維護(hù)要經(jīng)常進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。堆頭陳列。條幅：條幅要求繃緊拉直。五、零售硬終端的一體化包裝隨著零售藥品普遍宣傳的進(jìn)一步加強(qiáng)，終端包裝跟不上宣傳需要的問(wèn)題更加突出了。（7）工作關(guān)系：（或一級(jí)分銷(xiāo)商）的關(guān)系協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商（或一級(jí)分銷(xiāo)商）對(duì)各藥店的貨流情況進(jìn)行了解與供應(yīng)，并及時(shí)地傳達(dá)公司的各類(lèi)文件與信息，協(xié)調(diào)公司與總經(jīng)銷(xiāo)商（或一級(jí)分銷(xiāo)商）的友好合作關(guān)系。E、對(duì)媒介：廣告宣傳媒介的選擇適當(dāng)與否。B、對(duì)商品：如適應(yīng)性，客戶的不滿，各種商品銷(xiāo)售額的好壞及其原因，客戶層，知名度，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，相關(guān)商品市場(chǎng)性。以下是鞏固客情關(guān)系的幾點(diǎn)建議和幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：A、銷(xiāo)售時(shí)，要考慮到經(jīng)銷(xiāo)售商的立場(chǎng)才能獲得利潤(rùn)；B、要讓經(jīng)銷(xiāo)商有主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商自覺(jué)貫徹我們的銷(xiāo)售策略；C、不要讓經(jīng)銷(xiāo)商為難；D、在景氣好的時(shí)候，就應(yīng)該加強(qiáng)管理；E、在言談上，不可干涉經(jīng)銷(xiāo)商；F、要在經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售方面指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商；G、要讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售欲；H、與經(jīng)銷(xiāo)商間要互相了解；I、應(yīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商有依賴感，主動(dòng)地要求支援；J、認(rèn)真了解經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題；K、持續(xù)不斷地鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。由于終端硬包裝的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是國(guó)際化的，每一個(gè)產(chǎn)品都能期望擴(kuò)大自己在終端的展示空間，所以硬包裝的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是國(guó)際化的，第一個(gè)產(chǎn)品都能期望擴(kuò)大自己在終端的展示空間，所以硬包裝的維護(hù)意義非常重大。開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，尋找和培訓(xùn)新客戶。，保守公司有關(guān)商業(yè)信息機(jī)密。、公司的業(yè)務(wù)會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。，如有更改應(yīng)及時(shí)通知主管。（6）崗位職責(zé)及工作內(nèi)容：崗位職責(zé)：，對(duì)于主管的工作安排必須無(wú)條件執(zhí)行。，并服從上級(jí)的指示，體諒他人，善于合作。四、軟終端的管理：（1）職務(wù)名稱：零售醫(yī)藥代表（2）任職部門(mén)：銷(xiāo)售部（3）直接上級(jí)：地區(qū)主管（4）任職資格：，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿熱情和期望。促銷(xiāo)人員和醫(yī)藥代表由各地區(qū)招聘、培訓(xùn)、組織和管理、營(yíng)業(yè)員則為終端所在藥店的工作人員，經(jīng)零售代表的努力，可建立一定的利益關(guān)系和友誼，利用工作之便為公司藥品做宣傳。同時(shí)還能起到促銷(xiāo)代表作用，減輕營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)。幫助產(chǎn)品識(shí)別，讓購(gòu)買(mǎi)者在商品的海洋中能夠很快注意并識(shí)別本公司藥品。要想求得良好的生存和發(fā)展環(huán)境，取得滿意的經(jīng)營(yíng)效果，就必須實(shí)行一整套的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和組合，而多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和多種傳播媒體的廣告宣傳活動(dòng)，最后都要?dú)w結(jié)到銷(xiāo)售場(chǎng)所?？傊?，在藥店?duì)I銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售人員只有切實(shí)加強(qiáng)自身修練，把握規(guī)律，靈活務(wù)實(shí)地開(kāi)展工作，才會(huì)贏得市場(chǎng)的回報(bào)。推廣與展示活動(dòng)利用節(jié)假日在人流量大的臨街廣告，大藥店附近進(jìn)行推廣與展示活動(dòng)，具體操作如下：u 邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，最好當(dāng)?shù)孛t(yī)；u 爭(zhēng)取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門(mén)配合；u 印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，各地方消費(fèi)者藥品功能，在何處購(gòu)買(mǎi)；u 當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行推廣，贈(zèng)送紀(jì)念品，開(kāi)展部分銷(xiāo)售；路牌、燈箱廣告路牌請(qǐng)專業(yè)廣告公司制作，主要地點(diǎn)在藥店人流量大的地方。七、合理使用各種促銷(xiāo)手段報(bào)紙廣告由于目前報(bào)紙廣告過(guò)多過(guò)濫，在操作中應(yīng)慎重使用。六、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)注
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