零售促銷ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 07:24 本頁面
【正文】 七、退費(fèi)優(yōu)待 退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，商店退 還其購買商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。 ◆ 讓消費(fèi)者回答問題。包括兩種方式： ◆ 免費(fèi)贈(zèng)送： ◆ 付費(fèi)贈(zèng)送：包括買一贈(zèng)一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購 買贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品 三、折價(jià)優(yōu)惠 折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)， 也可以說是適當(dāng)減少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。 第四節(jié) 銷售促進(jìn) 零售商的銷售促進(jìn) 是零售商針對最終消費(fèi)者所采取的除廣告、 公共關(guān)系和人員推銷之外的能夠刺激需求，激勵(lì)購買，擴(kuò)大銷售的 各種短暫性的促銷措施。 告知 POP、優(yōu)待 POP、氣氛 POP 告訴顧客商店性質(zhì)及商品內(nèi)容，也可以制造店內(nèi)氣氛。 櫥窗展示、旗子、布簾 通知顧客正在實(shí)施特價(jià)大拍賣，或造成氣氛。它是一個(gè)與商品有 連帶關(guān)系的廣告， 是商店或廠家在銷售現(xiàn)場向顧客做的最后的廣告。 （ 3）零售企業(yè)在各種廣告中總是把重點(diǎn)放在價(jià)格上，工業(yè)企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)一種產(chǎn)品的若干特性。 ? 促銷宣傳主要有：媒體廣告、直郵 DM、賣場海報(bào)、人員宣傳、派發(fā)傳單等。 3. 競爭均勢法（ Competitive Parity Method） 即企業(yè)按競爭對手的大致費(fèi)用來決定自己的促銷預(yù)算。 4. 競爭性促銷活動(dòng) ? 競爭性促銷活動(dòng)是指針對競爭對手的促銷活動(dòng)而采取的臨時(shí)性促銷活動(dòng)。 ? 促銷計(jì)劃的短期目標(biāo)就是在一個(gè)特定的時(shí)段內(nèi)增加銷售額。 促銷目標(biāo) 基本目標(biāo)（一般目標(biāo)） 提高營業(yè)額 提高利潤額 提高客流量 提高客單價(jià)：平均每位顧客在商場實(shí)現(xiàn)的購買額。促 銷 管 理 第九章 促銷及其組合要素 1 促銷活動(dòng)流程管理 2 零售廣告 3 銷售促進(jìn) 4 5 零售公共關(guān)系 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 促銷及其組合要素 一、零售促銷的定義 零售促銷（ retail promotion）是指零售商為告知、勸說或提醒目標(biāo)市場顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)。 其它目標(biāo) 提升企業(yè)形象 對付競爭對手 及時(shí)清理存貨 二、零售促銷活動(dòng)類型 ◆ 開業(yè)促銷活動(dòng) ◆ 周年慶促銷活動(dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1