可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷方案doc-在線瀏覽
2025-07-13 17:40本頁(yè)面
【正文】 固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。今天，可口可樂已成為家喻戶曉的品牌。 戰(zhàn)略描述 全國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，百事可樂成為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？煽诳蓸窞榻档蜕a(chǎn)成本，發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)大力推行產(chǎn)品本土化，傳播本土化，廣告本土化，人才本土化，公關(guān)本土化。其中，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者包括外來競(jìng)爭(zhēng)者和本地競(jìng)爭(zhēng)者。百事公司 (.) 是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，堪稱可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于兩家寡頭來說，相互之間的爭(zhēng)奪在所難免。而壟斷的存在，決定了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的?？梢娍煽诳蓸饭镜膲毫θ匀徊恍 ０偈碌目蓸樊a(chǎn)品因?yàn)槠淇谖断鄬?duì)可口可樂的更甜，更加符合 80 年代以后人的口味，同等價(jià)位上比可口可樂量多 20% 加上其推行的百事明星策略，在追趕可口可樂的步伐上相當(dāng)迅速 。 就傳播策略而言： 獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，其龐大的代言陣容包括：當(dāng)紅歌星周杰倫、陳冠希、古天樂、蔡依林、 F4 、謝霆鋒、 Rain ；著名體育明星：姚明、貝克漢姆。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正悄悄的發(fā)生變化。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在 2021 年的調(diào)查結(jié)果表明：百事可樂已成為中國(guó)年輕人最喜愛的軟飲料之一。而百事可樂的做法不但得到了自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感謝，而且也得到了公眾的贊許，企業(yè)形象得到了極大的提高 劣勢(shì)： 配銷渠道不完善。 劣勢(shì)： 1 .組織龐大、控制不易。 2 .主要消費(fèi)族群 ( 年輕族群 ) 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂。 消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。 （四）外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很特殊，既不同于 90 年代中期以前的嚴(yán)重通貨膨脹，又不同于前幾年的持續(xù)通貨緊縮趨勢(shì)。消費(fèi)品物價(jià)指數(shù)總的看還在合理區(qū)間移動(dòng)，我國(guó)潛在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大約為 9—10% 。不過碰到的瓶頸制約應(yīng)當(dāng)引起重視，因?yàn)樗绊懓l(fā)展的全局。 政治法律因素 可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境 。為了維護(hù)配方的秘密，一律由美國(guó)總部提供可樂原漿，各地工廠負(fù)責(zé)灌裝。作為飲料界的兩大巨頭可口可樂和百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)更是不言而喻的。 社會(huì)因素 中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平提高，對(duì)生活的質(zhì)量有更高的要求，飲料將成為人們生活的必需品之一。 其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行 100 年后而不衰。且銷售渠道相當(dāng)完整 ( 尤其是自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)置 ) ，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售渠道。 市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。 其產(chǎn)品擁有便利性 ( 隨處可得 ) 、獨(dú)特風(fēng)味 ( 神秘配方 ) 及價(jià)格公道等特色，另其經(jīng)久不衰 。身為一個(gè)大型的公司，旗下員工眾多，讓每個(gè)員工滿意是一件極其困難的事。百事可樂在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標(biāo)。 桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 )。 碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。 美國(guó)速食文化
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