【正文】 制作??????????????????????408 影視片的拍攝制作 ???????????????????409集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心的職責(zé)?????????????????402 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心的職責(zé)?????????????????402 銷(xiāo)售代理公司的職責(zé) ??????????????????403 廣告代理公司的職責(zé) ??????????????????404 各地營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)及崗位分工說(shuō)明?????????????405第十一章 模型的制作 ??????????????????????409 第十二章 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ???????????????????410 第十三章 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) ????????????????????411 第十四章 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的規(guī)定 ??????????????????411 第十五章 報(bào)廣投放策略管理規(guī)定 ?????????????????412 第十六章 電視媒體投放策略管理規(guī)定 ???????????????412 第十七章 短信投放策略管理規(guī)定 ?????????????????412 第十八章 其他非主流媒體投放管理規(guī)定 ??????????????413 第十九章 集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定 ?????????????????413 第二十章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ???????????????????????413 第二十一章 定價(jià)管理規(guī)定?????????????????????413 第二十二章 日常銷(xiāo)售的策劃管理工作????????????????415 第三篇：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理第二十三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建????????????????????415 第二十四章 銷(xiāo)售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)???????????????416 第二十五章 對(duì)外資料的審核????????????????????416 第二十六章 售樓部物料的配置管理?????????????????417 第二十七章 開(kāi)盤(pán)及日常銷(xiāo)售組織方案????????????????417 第二十八章 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示??????????????????417 第二十九章 銷(xiāo)售軟件的使用規(guī)定??????????????????418第四篇：銷(xiāo)售內(nèi)勤管理第三十章 統(tǒng)計(jì)報(bào)表專(zhuān)項(xiàng)管理制度 ?????????????????418 第三十一章 簽約專(zhuān)項(xiàng)管理制度???????????????????419 第三十二章 回款專(zhuān)項(xiàng)管理制度???????????????????420 第三十三章 銀行按揭款專(zhuān)項(xiàng)管理制度????????????????420 第三十四章 房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專(zhuān)項(xiàng)管理制度??????????????421 第三十五章 附則 ????????????????????????423第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一章 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心的職責(zé)第一條 負(fù)責(zé)集團(tuán)全國(guó)范圍各地項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理及集團(tuán)品牌建設(shè)、推廣及維護(hù)工作。本辦法是對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)和近一年來(lái)各地營(yíng)銷(xiāo)管理工作的總結(jié)，也是對(duì)于如何更科學(xué)、規(guī)范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國(guó)范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)探索。第二篇：恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法恒地司營(yíng)字[2008]第003號(hào)前 言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第三十條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎(jiǎng)金；如造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資以上處分。完成回購(gòu)手續(xù)后一個(gè)月內(nèi)，地區(qū)公司須與客戶協(xié)調(diào)退房款并解除《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》或提起法律訴訟。同時(shí)按照賠償總額的5%15%處罰地區(qū)公司。第二十七條 各項(xiàng)目《認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》范本須由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、合同管理部會(huì)簽后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批；各項(xiàng)目《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本由地區(qū)公司各部門(mén)會(huì)簽后，報(bào)集 團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心、法律事務(wù)中心、合同管理中心審批，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。超出上述權(quán)限范圍的，上報(bào)集團(tuán)董事局主席審批，但最高申請(qǐng)優(yōu)惠不能超過(guò)95折，且申請(qǐng)?zhí)讛?shù)不能超過(guò)該樓盤(pán)累計(jì)已售住宅的1%。（二）、未按時(shí)付款免收逾期付款違約金的，按以下規(guī)定處理：逾期付款3個(gè)月內(nèi)的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；逾期付款超過(guò)3個(gè)月的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區(qū)公司，從每月銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)金中扣除。凡已撻定、退定的商鋪重新銷(xiāo)售時(shí)，按原成交單價(jià)及現(xiàn)銷(xiāo)售單價(jià)的價(jià)格政策孰高原則銷(xiāo)售。第二十三條 小定及撻定管理買(mǎi)受人所交定金不足規(guī)定的金額時(shí)，最少不得低于1000元，且必須在2日內(nèi)補(bǔ)齊，否則按沒(méi)收小定定金處理。第二十二條 住宅、商鋪退房管理交首期款前退房的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；已交首期款退房的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批；銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后退房的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。辦理入住后一律不予換房。第二十條 付款方式變更管理（一）、交首期款前變更付款方式的，按相應(yīng)付款折扣重新計(jì)算成交價(jià)，由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)場(chǎng)及財(cái)務(wù)確認(rèn)后執(zhí)行；（二）、已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權(quán)限處理：簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》30天內(nèi)的，按相應(yīng)付款折扣重新計(jì)算成交價(jià)，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人審批；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》31天至180天的，按房屋總價(jià)孰高原則重新計(jì)算成交價(jià)，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》超過(guò)180天的，僅限按揭、分期等付款方式變更為一次性，且按原總價(jià)提前還款，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）批準(zhǔn)后執(zhí)行；超出上述范圍的，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批。第十九條 更名、增名、減名管理簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》前更名、增名、減名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》后增名、減名、直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；交首期款前非直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批；注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。月度銷(xiāo)售回款任務(wù)指標(biāo)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第二章 銷(xiāo)售管理第十七條 地區(qū)公司銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批后，報(bào)董事局主席審批。舊資料由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)收回和銷(xiāo)毀工作，不得再對(duì)外派發(fā)使用。其中，新項(xiàng)目的戶型單張、海報(bào)單張必須再報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核。第十四條 樣板房及銷(xiāo)售中心達(dá)到軟裝立項(xiàng)條件后，由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、總工室在集團(tuán)已確定的標(biāo)準(zhǔn)方案中選擇相應(yīng)軟裝風(fēng)格，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人確定軟裝單位。第十二條 在售項(xiàng)目戶外類(lèi)廣告（道旗、車(chē)身、站臺(tái)、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷(xiāo)售圍蔽及看房通道方案、外展點(diǎn)或巡展方案、各類(lèi)房展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等：（1）每個(gè)項(xiàng)目單項(xiàng)單月費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)元，且單月總費(fèi)用不超過(guò)40萬(wàn)元的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行；（2）每個(gè)項(xiàng)目單項(xiàng)單月費(fèi)用超過(guò)10萬(wàn)元，或單月總費(fèi)用超過(guò)40萬(wàn)元的，地區(qū)公司須報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批執(zhí)行。每?jī)芍艿拿襟w投放排期計(jì)劃表，經(jīng)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審核后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批執(zhí)行。第九條 銷(xiāo)售印刷類(lèi)物品、日常制作類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)物料、小型促銷(xiāo)活動(dòng) 等年度合作，地區(qū)公司每項(xiàng)必須招標(biāo)選定至少三家以上的年度合作單位，年度合作單位及年度優(yōu)惠單價(jià)報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。第七條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場(chǎng)具備開(kāi)放條件后，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格，地區(qū)公司上報(bào)《開(kāi)盤(pán)媒體排期及審批表》，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批后，方可對(duì)外集中式宣傳推廣。營(yíng)銷(xiāo)中心組織召開(kāi)不少于4次新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況。第四條 新項(xiàng)目模型制作、3D影視宣傳片制作、銷(xiāo)售圍蔽及看房通道包裝方案、開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)、戶外廣告、外展點(diǎn)及單次10萬(wàn)元以上規(guī)模的巡展等，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第三條 項(xiàng)目開(kāi)工前，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同銷(xiāo)售代理公司、總工室、工程部及工程技術(shù)部共同制定新銷(xiāo)售中心、樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第一篇：《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃管理第一條 所有項(xiàng)目銷(xiāo)售代理公司的確定、變更或自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批后執(zhí)行。第二條 項(xiàng)目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。非標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售中心的平面布臵方案、在售項(xiàng)目各物業(yè)類(lèi)型新增樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第五條 地區(qū)公司在開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月內(nèi)，完成各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第六條 新項(xiàng)目具備以下開(kāi)放條件后，方可宣傳及開(kāi)盤(pán)：銷(xiāo)售中心、樣板房裝修完成，展示配臵齊全；會(huì)所、商業(yè)街等配套達(dá)到展示條件；中心花園園林及銷(xiāo)售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工；入口廣場(chǎng)、外部道路及導(dǎo)視系統(tǒng)完成；現(xiàn)場(chǎng)按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)展示所有項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展板，達(dá)到熱烈繽紛的環(huán)境包裝；進(jìn)入項(xiàng)目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車(chē)。第八條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣類(lèi)的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、框架、電臺(tái)四類(lèi)媒體年度合作折扣方案的立項(xiàng)，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批執(zhí)行。第十條 在售項(xiàng)目日常整體宣傳推廣策略由營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)制定，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批后執(zhí)行。第十一條 各項(xiàng)目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內(nèi)容審批表，經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第十三條 新研發(fā)的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應(yīng)軟裝單價(jià)，由營(yíng)銷(xiāo)中心組織建筑設(shè)計(jì)院、材料公司、招投標(biāo)中心共同確定，報(bào)招標(biāo)及集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁共同審批。第十五條 各項(xiàng)目銷(xiāo)售資料管理規(guī)范：所有對(duì)外宣傳的銷(xiāo)售資料（含模型、戶型單張、總平規(guī)劃圖、樓書(shū)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等），必須經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、總工室、開(kāi)發(fā)部、工程部、工程技術(shù)部、預(yù)決算部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)審會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后方可使用。如項(xiàng)目規(guī)劃、園林等調(diào)整的，有關(guān)單位應(yīng)在2日內(nèi)將變更情況書(shū)面通知地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)及時(shí)做好新、舊資料交替時(shí)間 段內(nèi)溫馨提示工作。第十六條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎(jiǎng)金；如造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資以上處分。交樓任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)管理及監(jiān)察中心、經(jīng)營(yíng)中心審核，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁、集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，再報(bào)董事局主席審批。第十八條 新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)區(qū)間價(jià)、開(kāi)盤(pán)定價(jià)、集團(tuán)系統(tǒng)價(jià)格體系的調(diào)整、每月銷(xiāo)售政策的制定，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審核后，報(bào)董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價(jià)，由營(yíng)銷(xiāo)中心審核后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后，增名、減名、直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》后，增名、減名、更名累計(jì)業(yè)務(wù)變更僅限一次；非直系親屬更名的，提出更名一方取消老帶新相關(guān)優(yōu)惠政策。第二十一條 換房管理交首期款前換房的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批。換入的新房屋單價(jià)及優(yōu)惠折扣，應(yīng)取原認(rèn)購(gòu)當(dāng)天與提出換房當(dāng)天的價(jià)格政策孰高原則，且客戶應(yīng)于審批后7日內(nèi)辦理完畢。每月審批退還定金的套數(shù)不能超過(guò)當(dāng)月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數(shù)的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）。已撻定房源恢復(fù)認(rèn)購(gòu)的，按原認(rèn)購(gòu)日期及新認(rèn)購(gòu)日期的價(jià)格政策孰高原則執(zhí)行（老帶新政策按客戶首次認(rèn)購(gòu)時(shí)執(zhí)行），報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。第二十四條 銷(xiāo)售簽約管理（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關(guān)權(quán)限處理：簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》60天內(nèi)，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，可保留按時(shí)簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》61天至90天，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批，取消按時(shí)簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》超過(guò)90天的，一律撻定處理。第二十五條 銷(xiāo)售折扣管理員工購(gòu)買(mǎi)住宅申請(qǐng)額外折扣的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批；特殊情況買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)住宅申請(qǐng)額外98折的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批，審批套數(shù)不能超過(guò)該樓盤(pán)已售住宅套數(shù)的5%。第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)須由老業(yè)主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無(wú)效），并做好客戶到訪登記；營(yíng)銷(xiāo)部所有人員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員（含銷(xiāo)售人員、財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)人員、代理公司現(xiàn)場(chǎng)人員）不可享受老業(yè)主推薦購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)優(yōu)惠政策。第二十八條因未按合同約定交房、辦理產(chǎn)權(quán)最終導(dǎo)致業(yè)主索賠的，屬于按合同約定的賠償，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報(bào)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。第二十九條 履行連帶擔(dān)保責(zé)任回購(gòu)的房源，地區(qū)公司須將回購(gòu)方案報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。每月5日前由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)組織營(yíng)銷(xiāo)部、合同管理部、財(cái)務(wù)部召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，總結(jié)和梳理未按時(shí)供樓房源和回購(gòu)房源的處理情況，并將會(huì)議紀(jì)要上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。第三章 監(jiān)督檢查及其他管理第三十一條 營(yíng)銷(xiāo)中心每月月底組織地區(qū)公司、代理公司對(duì)所有項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣、銷(xiāo)售管理、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)展示、樣板房及軟裝、老帶新執(zhí)行情況等各項(xiàng)工作進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，制定下月重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)措施，并對(duì)各項(xiàng)目各項(xiàng)工作進(jìn)行大檢查，對(duì)存在嚴(yán)重問(wèn)題的，給予各級(jí)相關(guān)責(zé)任人及責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)、降薪、降職、免職直至開(kāi)除處分，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批執(zhí)行。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時(shí)間以來(lái)的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法》。因此，特將本辦法匯編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希遵照?qǐng)?zhí)行。第二