【正文】 業(yè)研究，及時(shí)準(zhǔn)確探明消費(fèi)者的需求，并采取可行措施，切實(shí)消除或減低消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高滿意程度，減輕消費(fèi)者的購(gòu)房心理壓力。 COMMUNEICATION（溝通）： 用一種獨(dú)特的親情化的手法和獨(dú)特合居觀念和目標(biāo)群不斷溝通，促使其做出購(gòu)買(mǎi)決策。 COST（成本）： 研究常規(guī)情況下目標(biāo)客戶實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力，并結(jié)合市場(chǎng)應(yīng)變情況，決定價(jià)格策略。 整合策略 從形式整合走向?qū)嵸|(zhì)整合 本案實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)的具體運(yùn)作 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與其它營(yíng)銷(xiāo)模式最大的不同在于它的 ”整合 ”，它涉及到開(kāi)發(fā)商企為業(yè)內(nèi)部理念、形象，組強(qiáng)管理態(tài)度及模式，在涵馨園的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中，我們建議運(yùn)用 ”4C 整合策略 ”。 “涵馨苑” —— 人文基因觀 在“涵馨苑”的所有基因構(gòu)成中，人文性的內(nèi)涵主題在于，結(jié)合合居式的戶型設(shè)計(jì)、便利易操作的家庭智能化系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)質(zhì)素的物業(yè)服務(wù)三大要素，使每個(gè)家庭、每個(gè)家庭成員在實(shí)現(xiàn)家庭內(nèi) 部人性交流、家庭對(duì)家庭的人際交流、家庭對(duì)社會(huì)的信息流通、服務(wù)者與被服務(wù)者間交流等全部人文交流都能處在一個(gè)暢通、便捷、親切、有序的高質(zhì)量平臺(tái)上進(jìn)行。 處于住宅功能的考慮，“涵馨苑”正是以自住為先、投資延展為主題脈絡(luò)進(jìn)行設(shè)計(jì)。 對(duì)于投資型第二住宅而言，其特征在于：區(qū)域便利繁華度高、社 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 39 頁(yè) 區(qū)整體形象優(yōu)秀、社區(qū)規(guī)劃個(gè)性鮮明、社區(qū)入住率高、基本功能完備、社區(qū)服務(wù)品質(zhì)高等。 “涵馨苑” —— 功能基因觀 城市文明的發(fā)展演化，不斷延伸著人們對(duì)住宅的功能需求，由此，才會(huì)出現(xiàn)時(shí)下的第一居所、第二居所、乃至第三居 所以及自住、投資的功能區(qū)隔。 動(dòng)靜分區(qū)，玄關(guān)設(shè)計(jì)充分保障私密性?？臻g機(jī)能以適度實(shí)用為基礎(chǔ)，以個(gè)性為升華，將每寸空間的功能極致發(fā)揮，同時(shí)預(yù)留模糊空間用于家居生活的隨機(jī)性使用。 為呼應(yīng)“涵馨苑”的外觀設(shè)計(jì)，“涵馨苑”大堂及廊道應(yīng)采用精品材質(zhì)，但完全摒棄了常見(jiàn)的金 碧輝煌的“拜金主義”傾向，以清新典雅的審美取向呼應(yīng)未來(lái)城市人追求更高境界心靈貴族的心理需求，同時(shí)使住家家庭成員的生理感受、心理感受自此完全進(jìn)入一個(gè)歸屬感的境界，自此以后的空間，便是居者自有的個(gè)性私密空間 —— 微環(huán)境。 “涵馨苑”倡導(dǎo) 簡(jiǎn)約、率真 的現(xiàn)代個(gè)性的建筑空間設(shè)計(jì)觀，作為“涵馨苑”的綜合建筑理念，均好的綠化、景觀、出入口，跌宕的立面組合，登高眺望，陸家嘴風(fēng)光區(qū)盡收眼底，使建筑外觀具有國(guó)際化的形象，采用了明朗輕快的北歐風(fēng)格，線、面、條、塊結(jié)合光影虛實(shí)，洋溢著大都會(huì)新世紀(jì)的風(fēng)采。 “涵馨苑” —— 環(huán)境空間基因觀 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 39 頁(yè) 實(shí)用性關(guān)乎到城市家庭的基本生活需求和社會(huì)效率需求，唯美性關(guān)乎到城市家庭的審美需求以及與城市風(fēng)貌的延續(xù)、融洽，缺一不可。進(jìn)入新世紀(jì)后，浦東新區(qū)把房地產(chǎn)作為區(qū)內(nèi)的支柱產(chǎn)業(yè)，就“涵馨苑” 周邊來(lái)看， “錦繡天地”、 “錦繡一方”、“欣晟家園”幾乎售罄，、“萬(wàn)源杰座”“亞洲花園”等新盤(pán)即將上市，“東方城市” 80 萬(wàn)平方米的規(guī)劃，外省及境外的客戶不斷涌入，認(rèn)證該區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)講該區(qū)域必將成為中高檔住宅云集的高尚區(qū)位。 除此以外，顯性基因中的國(guó)際化氛圍亦在此區(qū)域有著上好的基礎(chǔ)：到媲美曼哈頓的陸家嘴 CBD、世紀(jì)中央公園僅一箭 之遙，到市中心的交通也相當(dāng)便利，寬闊的道路、高大的綠化，高尚氛圍自然得天獨(dú)厚。更以嶄新的意識(shí)，流行的時(shí)沿，文化的氣息，散發(fā)著巨大的活力，形成了一個(gè)成熟、純粹的城市生活大社區(qū)，織就一張巨大的生活便利網(wǎng)絡(luò)，而“涵馨苑”恰好位居這個(gè)生活便利網(wǎng)絡(luò)之中，極大程度地滿足了區(qū) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 39 頁(yè) 域人群家庭戶外空間的社會(huì)生理需求。 住宅的基因，便是住宅所處區(qū)位的現(xiàn)時(shí)價(jià)值與未來(lái)趨勢(shì)。 “涵馨苑” —— 區(qū)位基因觀 與人一樣，住宅也有基因； 住宅基因，決定著住宅與人的內(nèi)在關(guān)系、住宅的形態(tài)把握、住宅的個(gè)性特征、以及住宅的建筑風(fēng)貌、人文風(fēng)貌。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 39 頁(yè) 家庭每個(gè)成員的高質(zhì)量家居生活需求不 僅在物質(zhì)，更在于精神的滿足！ “上海年華 只有充分滿足了三位一體的完美組合，住宅的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值，才會(huì)清晰地顯露出來(lái)。 諾伯格 和居時(shí)代” 建筑首先是精神的庇所，其次才是身軀的蔽所。和居時(shí)代 的出現(xiàn)，折射著住宅功能的再度升華，住宅各項(xiàng)功能隨人們個(gè)性元素日趨豐富多元而漸入佳境，多層次需求、多元化需求、多視點(diǎn)需求，引發(fā)了真正意義的新住宅往以家為本的至臻至善的方向發(fā)展 。殷實(shí) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 39 頁(yè) 的中青年夫婦購(gòu)買(mǎi)了 50萬(wàn)左右的舒適三房，父母安置了 12萬(wàn)元左右經(jīng)濟(jì)型的 2 室，不但進(jìn)一步改善了家庭生活中溝通、出行、便利等品質(zhì)效率，同時(shí)，更大大提升了人們對(duì)精神的滿足。 親情比愛(ài)情更真實(shí)，生活中的溫情無(wú)處不在。 第五代住宅 —— 社區(qū)和居型： 進(jìn)入 1999 年末、 2000 年初，大批第四代住宅很大幅度地滿足了購(gòu)房者高品質(zhì)城市居所的需求，但同時(shí)人們也總覺(jué)得有很多缺憾…… 在都市物質(zhì)文明的進(jìn)化下，社會(huì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)的物欲化癥侯也顯山露水，人們由于忙于交際、充電、生意，忙碌奔波，而忽略了自身健康的保健、家庭關(guān)系的維系、與親人的情感交流，導(dǎo)致了如離異、人際關(guān)系淡漠、傳統(tǒng)孝道敗落一系列的社會(huì)矛盾……于是，涵馨園 —— 溫雅家族二十世紀(jì)八十年代末期、九十年代初期的住宅設(shè)計(jì)口號(hào)是“四大一小一多”（大廳、大廚、大衛(wèi)、大陽(yáng)臺(tái)、小臥室、多貯藏室），曾為人們廣為傳唱、津津樂(lè)道，成為第三代住宅的鮮明時(shí)代特征。更為講求建筑群體效果、宅間綠化的規(guī)劃布局、單元式家庭私密空間、私家廚房、簡(jiǎn)單衛(wèi)浴條件等特征，代表了第二代住宅對(duì)城市家庭生活本質(zhì)的進(jìn)一步支撐和把握。群居型的改良版民 房（相對(duì)于 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 39 頁(yè) 解放前）、公房、文明衛(wèi)生公用廚衛(wèi)等住宅形態(tài)特征幾乎就是第一代城市住宅的鮮明符號(hào)。 歸根尋源，這場(chǎng)浪潮出于都市人欲望的拉升變化：更多的人要求住得更好，由此推動(dòng)了生活模式的升級(jí)換代，使都市生活風(fēng)貌即將煥然，也引導(dǎo)人們對(duì)居住的思考向更高境界邁進(jìn)。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 39 頁(yè) 涵馨苑 整合營(yíng)銷(xiāo)方略 和居時(shí)代 .整合制勝 推 廣 背 景 產(chǎn) 品 解 構(gòu) 整 合 策 略 推 廣 策 略 推 廣 理 念 推 廣 案 名 推 廣 手 法 品 牌 思 考 推 廣 階 段 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 39 頁(yè) 推 廣 計(jì) 劃 銷(xiāo) 售 費(fèi) 用 涵馨苑產(chǎn)生的背景 “上海年華 和居時(shí)代”的到來(lái) 新住宅的第五浪潮來(lái)了， 和居時(shí)代 —— 澎湃而溫柔。 回顧 與展望， 和居時(shí)代 浪潮生逢其時(shí) —— 上海 ,這個(gè)日益國(guó)際化的大都市，隨著物質(zhì)生活、精神生活內(nèi)涵的日趨豐富和升級(jí)，家庭生活本質(zhì)三大組成部分 —— 家庭生活需求、家庭社會(huì)性需求、審美需求的不斷更新，使城市住宅走過(guò)了遮風(fēng)避雨、獨(dú)立空間、功能粗分、功能細(xì)分、豐富完備、高尚品位、個(gè)性多元等漸進(jìn)歷程，由此衍生了城市住宅形態(tài)的歷史演化： 第一代住宅 —— 節(jié)約實(shí)用型 ： 以滿足人們家庭生活最基本的城市居住條件為本，基本實(shí)現(xiàn)家庭中社會(huì)性需求與城市機(jī)能的初步融合、家庭生活需求的初步文明化進(jìn)程、以及對(duì)住宅風(fēng)貌審美的簡(jiǎn)單滿足。 第二代住宅 —— 經(jīng)濟(jì)適用型： 改革開(kāi)放后，人們物質(zhì)生活與精神生活的欲望隨境外信息的傳入，家庭生活需求中增加了獨(dú)立門(mén)戶、子女分室、老幼各得其所、廚衛(wèi)空間全部私有等內(nèi)容，社會(huì)性需求中增加了與城市文明程度深層融合的內(nèi)容，二十世紀(jì)八十年代的第一批單元式住宅便是第二代住宅的精準(zhǔn)表征。 第三代住宅 —— 適用改進(jìn)型： 以適用經(jīng)濟(jì)型住宅原型為基礎(chǔ)的改進(jìn)型第三代住宅迅疾出現(xiàn)，更為細(xì)化的住宅功能，進(jìn)一步提高了人居品質(zhì)，貯藏室、封閉陽(yáng)臺(tái)、大客廳等細(xì)化功能區(qū)完全成型。 第四代住宅 —— 舒適飛躍型： 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 39 頁(yè) 進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代末期，福利分房制度即將結(jié)束的消息傳來(lái)，真正意義的房地產(chǎn)市場(chǎng)終于啟動(dòng)，大批個(gè)人購(gòu)房消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)的消