【正文】 役與開盤戰(zhàn)役作為今年本案推廣的兩大重點(diǎn)，對(duì)本案的銷售和碧云第五城品牌的塑造具有至關(guān)重要的作用。走進(jìn)碧云為你傾心打造的新天地，撲面而來的現(xiàn)代立面、自然的環(huán)境景觀、自由開放的休閑街、舒適的室內(nèi)空間，都在你的臉上寫下愜意，生活的優(yōu)雅在第五城成為高貴的尊榮。（5）情調(diào)：碧云酒吧里與愛人相擁，品嘗著紅酒的情調(diào)，肖邦在空氣中悠悠漂浮。在西裝革履的整日束縛中，人需要將心放松，找回原來的真我。足球要從娃娃抓起，教育更應(yīng)把基礎(chǔ)打牢。清晨，花香將你從睡夢(mèng)中喚醒，在鳥語花香中一天有個(gè)好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。 （2）生態(tài)：以生態(tài)健康為品質(zhì)的綠化景觀——春華秋實(shí)，這是大自然的輪回，講求四季變幻所帶給城民們的時(shí)空感與生態(tài)感的完美結(jié)合，倡導(dǎo)一種“四季生態(tài)”和“天人合一”的生態(tài)觀。碧水藍(lán)天中徜徉身心，給自己一個(gè)悠然；球類館中揮汗如雨，釋放一天的壓力；酒吧、茶室中，心與心的交流，尋找事業(yè)成功的靈感。“碧云綜合優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商的實(shí)力及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復(fù)合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設(shè)計(jì) 引領(lǐng)性地位——引領(lǐng)國(guó)際化未來生活：社交、文化功能的社區(qū)建設(shè)；高起點(diǎn)的教育建設(shè)；首個(gè)雙語藝術(shù)學(xué)校出現(xiàn)在社區(qū)；孩子從此領(lǐng)先一步；讓孩子看到未來；“碧云新天地帶給人們無限的期待與遐想……“碧云新天地倡導(dǎo)住宅五維空間的革命碧云新天地屬于金色白領(lǐng)碧云新天地”滿足金領(lǐng)城民的五大需求：獨(dú)特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求，對(duì)運(yùn)動(dòng)屬性的會(huì)所需求，關(guān)心孩子教育、未來的需求，共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來的需求。新天地”住宅空間講究高尚品質(zhì)；“碧云新天地”綠化空間富有哲理；“碧云新天地”品牌“新天地”概念、全新的生活理念“碧云 鎖定 consumer：在前期消費(fèi)者累積之后要注意對(duì)有效客源的鎖定，可以考慮組織“新天地俱樂部”，經(jīng)常組織有效目標(biāo)消費(fèi)者參加活動(dòng)，接受他們的咨詢，定期寄發(fā)《新金橋》會(huì)刊以及樓盤最新資料。 尋找 consumer：新天地適合誰居住？哪些人追求碧云新天地所提供的生活方式？新天地的城民當(dāng)然與眾不同，他們是誰？——他們真愛富有哲理的生態(tài)環(huán)境——他們崇尚精英們之間的高尚交往——他們追求高貴、尊崇的居家生活——他們不相信舊的城市，追求全新的生活空間——他們相信自己，相信自己應(yīng)該過一種代表未來的生活——他們對(duì)上海、對(duì)浦東、對(duì)生活的認(rèn)識(shí)與眾不同——他們受過良好教育，擁有MBA、IT碩士等文憑——他們追求開放、文明、健康、豐富、浪漫、充滿情調(diào)的生活他們，是一批新上海人；他們正日益成為上海城市的脊梁；他們，是正在編織金色夢(mèng)想與未來的一代；他們，是留學(xué)歸國(guó)，在浦東這塊熱土上創(chuàng)業(yè)、奮斗的有志之士；他們，是工作在國(guó)際企業(yè)，在事業(yè)上取得驕人業(yè)績(jī)的鉆石白領(lǐng)階層；他們，是生活在浦東，欣賞浦東，對(duì)浦東有著獨(dú)特的情感的成功人士；他們共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來他們，在金橋、在張江、在陸家嘴……216。因此尋找有效的目標(biāo)消費(fèi)群就成為了極為重要的工作。介紹碧云品牌（“碧云傳說”系列）、金橋產(chǎn)品系列，再將重心自然過渡到“碧云新天地”，之后重點(diǎn)宣傳本案的國(guó)際化生活理念。新天地”實(shí)現(xiàn)中國(guó)的國(guó)際化生活夢(mèng)想！216。對(duì)金橋、浦東的金領(lǐng)們發(fā)出“你可以在金橋選擇國(guó)際化生活”、“中國(guó)人終于擁有了自己的碧云品牌”、“你為什么不住在碧云在品牌定位上提出“碧云 在品牌傳播上以開發(fā)商的實(shí)力與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)為品牌訴求重點(diǎn)，結(jié)合“碧云（1） 了解 ：長(zhǎng)安是什么 長(zhǎng)安有什么？ 長(zhǎng)安將會(huì)怎樣？你們知道長(zhǎng)安在哪嗎？你是否聽說新中國(guó)50年發(fā)展中有一個(gè)經(jīng)典地方你是否聽說長(zhǎng)安——在那里，撰寫著中國(guó)第一鎮(zhèn)的傳奇發(fā)展故事碧云的品牌告訴我們—— 建國(guó)50周年上海十大景觀中唯一的住宅項(xiàng)目，它就是“碧云別墅” 眾多國(guó)際級(jí)CEO、500強(qiáng)企業(yè)的總裁來到中國(guó)都選擇同一個(gè)地方入住，那就在“碧云別墅” 一個(gè)高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國(guó)際社區(qū)”…… “碧云”代表榮耀“碧云”代表獨(dú)特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個(gè)驚羨四座的將來“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國(guó)際化生活?。?）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)?huì)干嗎？金橋集團(tuán)，金橋開發(fā)區(qū)的總設(shè)計(jì)師和實(shí)踐者構(gòu)畫碧云國(guó)際社區(qū)，讓上海——金橋成為眾多國(guó)際人士的第二故鄉(xiāng)讓碧云成為上海國(guó)際生活的榜樣金橋的實(shí)力告訴我們—— 金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者 金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開發(fā)出眾多品牌樓盤 金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領(lǐng)金橋正在為我們創(chuàng)造一個(gè)真正的金領(lǐng)人類的生活方式金橋不僅僅是建設(shè)者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨(dú)有風(fēng)情、引領(lǐng)住宅時(shí)尚潮流的先行者金橋永遠(yuǎn)走在別人的前面，領(lǐng)先一步，擁抱未來 國(guó)際化生活理念倡導(dǎo) 我們?cè)诮饦颉蛟靽?guó)際化生活社區(qū)，樹立國(guó)際生活榜樣金橋國(guó)際公司的精英們有一個(gè)共同的期盼：在金橋有一個(gè)屬于他們的國(guó)際化生活社區(qū)！碧云新天地為每一個(gè)金色白領(lǐng)提供未來性、國(guó)際化生活內(nèi)涵 將“國(guó)際生活榜樣”作為“碧云 解決問題的關(guān)鍵：品牌嫁接+項(xiàng)目理念倡導(dǎo)（長(zhǎng)安品牌+本案提倡的先進(jìn)展示理念）216。本案在營(yíng)銷推廣上必須重點(diǎn)解決地段的抗性問題。地 段 產(chǎn) 品消費(fèi)者地段：解決地段的抗性216。推廣整體思路 項(xiàng)目分期分重點(diǎn)解決本案的地段抗性、消費(fèi)者鎖定、項(xiàng)目形象樹立等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本案一期的成功去化，并為后期推廣積累客戶源，塑造項(xiàng)目品牌。主要任務(wù)：解決地段的抗性；鎖定目標(biāo)消費(fèi)者；樹立產(chǎn)品的形象品牌。 問題點(diǎn)：本案地處 ，在地理位置概念上有一定的抗性。216。 如何解決？ 用長(zhǎng)安極強(qiáng)的品牌概念來彌補(bǔ)地段的不足嫁接長(zhǎng)安品牌，利用長(zhǎng)安品牌所帶來的友好聯(lián)盟、開放性概念；強(qiáng)調(diào)綜合品質(zhì)所代表的超前檔次，溝通性所代表的先進(jìn)方式；開發(fā)商傾情打造又一杰作。新天地”的品牌概念，整合品牌資源，促進(jìn)企業(yè)品牌與企業(yè)產(chǎn)品品牌的交融。新天地”倡導(dǎo)的生活理念及產(chǎn)品鎖具有的五大功能的實(shí)體支撐。新天地”倡導(dǎo)國(guó)際居住生活理念及國(guó)際生活方式，告知消費(fèi)者發(fā)展商正在打造一個(gè)高尚的國(guó)際化生活社區(qū)來闡述“品牌的可信任性”。新天地呢？”等呼喚，以開發(fā)商的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)告訴大家——未來就在眼前，我們可以在金橋、在“碧云 如何實(shí)施？在預(yù)認(rèn)購期間通過展出活動(dòng)、DN企業(yè)走訪、新金橋會(huì)刊編輯、幻燈片制作、戶外POP看板、塊幅、DM以及軟性宣傳文章等手段廣泛宣傳碧云品牌、金橋品牌，將兩者完美結(jié)合，并通過上述手段有效引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“碧云新天地”。一、 消費(fèi)者：我們的房子賣給誰？哪些人會(huì)來住我們的房子？發(fā)展商最為關(guān)心的就是能夠?qū)⑺麄兊姆孔淤u出去。在這里我們來探討兩個(gè)問題：一是如何確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群并在實(shí)銷過程中加以驗(yàn)證？二是如何吸引消費(fèi)群來購買我們的產(chǎn)品并有效鎖定他們？216。 吸引consumer：“新天地”走近你們！產(chǎn)品推介會(huì)、巡回展、優(yōu)惠政策（詳見后文）216。三、產(chǎn)品——樹立產(chǎn)品形象，塑造“碧云新天地”生活空間與眾不同；“碧云新天地”社區(qū)空間是