某產品整合營銷傳播全案-展示頁
2025-05-11 03:16本頁面
【正文】 魚、福臨門、魯花已經成為普通小包裝食用油市場的三大主導品牌l 食用油現在的競爭程度存在著多方性，主要表現在種類戰(zhàn)與概念戰(zhàn)l 2004年，隨著新的國家食用油標準開始實行，食用油生產采取市場準入制度，一大批實力不足的企業(yè)將因質量不能達標而被淘汰，留出了巨大的二三級市場空間，為有實力的食用油品牌擴張市場提供了機會，使得本來已競爭激烈的小包裝食用油之爭更加火上澆油l 全國性品牌在一些區(qū)域內遇到了強有力的阻力，上海的海獅，廣東的鯉魚，依靠在區(qū)域內的知名度，有力的形成了壁壘，占據了一定的市場行業(yè)競爭焦點l 產品組合上：現在很多食用油生產企業(yè)都具備了產品開發(fā)的實力，并在一定程度內推出了系列化的食用油產品。l ，2002年國內市場食用 油總供給量超過1634萬噸，2003年國內市場食用油總供給量為1700萬噸，2004年國內市場食用油總供給量為1914萬噸。而做為一個新的品牌在面對這樣的環(huán)境，又應該采取什么樣的一個策略呢？為此我們針對食用油這樣的環(huán)境，做了一個市場調查，以期從中找出我們的機會點。大順產品整合營銷傳播全案□□莫比廣告創(chuàng)作部2005年7月【前言】現在市場上的食用油競爭不僅僅表現在價格的競爭，更表現在概念上的競爭，渠道上的競爭及品牌的競爭。特別是金龍魚、福臨門、魯花為主導的全國性品牌更是依靠自己獨特的品牌概念穩(wěn)穩(wěn)的占據著全國近50%的市場份額，但是在一些區(qū)域內還是有一些強勢品牌依然受到消費者的信賴，比如上海的海獅、廣東的鯉魚、福建的盛洲都是這個區(qū)域的代表。第一部分：食用油行業(yè)分析一、市場分析市場現有容量l 目前小包裝食用油占國內整個食用油市場的20%，市場容量超過200億， 而整個食用油市場容量已超過1200個億。l 目前國內家庭用油在整個食用油中的比例還不到２０％，而在國外，這個數字是５ ０％，品牌油在未來肯定是大有作為的。但是大多企業(yè)產品線拉的過長，產品組合過于復雜，產品概念不清晰。l 營銷渠道上：食用油渠道競爭非常的激烈，嘉里壟斷全國近600家在當地最有實力的經銷商，其他廠家只能在某個區(qū)域內進行有根據的戰(zhàn)斗競品分析l 金龍魚：市場絕對領導地位，產品質量好，品牌形象佳，多品牌戰(zhàn)略，價格偏高，消費者認知度高，忠誠度高，倡導營養(yǎng)概念l 福臨門：市場追隨地位，產品質量好，品牌形象佳，單品牌策略，價格略低，消費者認知度高，忠誠度較高，倡導健康概念l 魯 花：市場挑戰(zhàn)者地位，產品質量佳，品牌現象佳，單品牌策略，價格略低，消費者認知度高，忠誠度高，倡導健康l 盛 洲：市場追隨者地位，產品質量較好，品牌形象較佳，單品牌策略， 價格偏低，消費者認知度較高，忠誠度一般第二部分：企業(yè)自身資源分析一、企業(yè)產品分析l 新大順公司現在在市場銷售的產品主要是以閩香為品牌的系列化產品，主要是市場上比較暢銷的花生油和花生調和油l 現在新大順公司生產的產品主要還是以散裝為主，小包裝食用油急待進一步發(fā)展l 現在人們對新品種具有比較強烈的關注度，新大順可以及時的研發(fā)新品種進行市場的進一步開拓l 現在新大順急需新的品牌對產品進行規(guī)劃，使其合理的系列化，讓消費者產生良好的品牌形象l 閩香產品的組合過于雜亂，有必要進行整合，使得與以后新品牌的推出相呼應二、企業(yè)渠道分析l 企業(yè)現在的小包裝銷售渠道主要是商場、批發(fā)商、團購、超市l(wèi) 新大順渠道管理方面沒有一套系統的管理方案，這與它剛做市場有關l 現在新大順的散裝油渠道比較成熟，但還是傳統的渠道為主l 市場推廣主要定位于莆田市場，急待推出新產品進行外部市場的開拓三、企業(yè)價格分析l 新大順現在閩香系列產品的價格在整個市場上是處于比較低的地位，產品的價格未能完全體現其產品價值四、品牌現狀分析l 閩香是新大順公司現在市場推廣的品牌，并已形成產品系列化l 閩香品牌定位在市場上很不清晰，以目前所處市場地位是處于較低層次的 l 產品現在已形成系列化了
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