【正文】 珍品銀世界的目標，珍品銀世界與正品的關系 精白沙與銀世界之間的關系 四 分品牌組合關系 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀及銀世界（含珍品）的關系 四 分品牌組合關系 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強勢，必須走出去，擴大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內(nèi)市場，但主攻點應在省外市場； 特別是影響力，輻射力較強的省份和城市； 尤其是中高價位的產(chǎn)品應執(zhí)行該策略； 三 市場策略思考 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內(nèi)外市場的整體布局 全國市場的布局； 省內(nèi)與省外； 省外大片區(qū)市場及相互關系； 片區(qū)內(nèi)關系； 依層次細分； 各級市場的產(chǎn)品組合策略。 這個中間的時間差，就是白沙品牌難得的機會，無論如何都必須抓住。 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢（危）： 省內(nèi)的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導地位； 常煙高價位的領導地位與中價位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進入中國市場； ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢（機）： 白沙品牌建設初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道； 與國內(nèi)香煙相比，我們稍稍領先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時間 。 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點： 白沙品牌今后的市場目標和重點應放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應放在省外較高消費能力，社會觀念領先的區(qū)域或城市。 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 核心觀點： 品牌真正良性地成長有賴于兩方面的組合力 一、產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn) （內(nèi)在的、自發(fā)的、內(nèi)動力、根本的） 二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動的） ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 良好的市場表現(xiàn) 各產(chǎn)品自身的競爭力 產(chǎn)品之間的組合競爭力 產(chǎn)品的市場定位與目標決策 市場運作與管理 通路的順暢與管理 宣傳與推廣的形象力與銷售力 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 產(chǎn)品自身的競爭力： 內(nèi)在品質(zhì)、包裝、口味、定價 產(chǎn)品組合競爭力： 同一價位區(qū)間各產(chǎn)品的關系，不同價位之間產(chǎn)品的關系 市場定位與目標決策 ：產(chǎn)品的目標對象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場覆蓋面 。因此，做好基礎的售點建設、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設的第一步，也是關鍵的一步，同時，也是必須走的一步，易早不易遲。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡經(jīng)營，當?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導品牌。 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。 封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟保護還不可能在短期內(nèi)改善。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（心理認同） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認同） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 無美譽度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 結(jié)合度（品牌個性與消費者的情感關系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結(jié) 合 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 無結(jié)合度或較少傳播 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無結(jié)合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競爭簡析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 品牌推廣在知名度的提升應考慮各類型銷區(qū)的實際情況。 ? 一 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 市場知名度 由于歷史原因，白沙品牌在全國市場呈現(xiàn)出四種狀況 ： 類 型 銷 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（第一提及） 區(qū)域優(yōu)勢和長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較高（未提示提及） 45年市場培育 和品質(zhì)認同 C型 其他銷區(qū) 提示提及或 無知名度 分進入和尚未 進入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無知名度或 提示提及 政策封鎖， 有放開跡象 ? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 分析： 因歷史的原因，全國各區(qū)品牌知名度相差較大。 ? 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內(nèi)容 本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下， 基于階段性的目標和現(xiàn)實操作的可行性， 從品牌形象建設的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略， 并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設策略與方式。 ? 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023年工作重點及目標 在世紀之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認知和忠誠。 當然，在工作過程中，我們也存在許多不足，如對市場的認識還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識寬度還不夠全面等。 ? 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評 作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或小）工作過程中我們一直堅守 “一個中心，兩個原則”。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 ? 前言 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一年來的