某白酒品牌整合營銷傳播-展示頁
2025-01-26 21:29本頁面
【正文】 分銷布網(wǎng)，搶占通路，突破終端進(jìn)入門檻，加速物流配貨及資金的周轉(zhuǎn)。 營銷傳播 障礙點 障礙之三 從通路來看 ? 白酒品牌搶奪分銷商資源，需要更優(yōu)惠的政策才能吸引其加盟，擠壓了地級經(jīng)銷商向下分銷的利潤空間； ? 大型商場等商業(yè)終端與酒店的進(jìn)入成本節(jié)節(jié)攀升，結(jié)款條件日益苛刻，新品牌的進(jìn)入門檻越來越高。 第五章 整合營銷傳播策略 障礙之二 從價格來看 ?高端產(chǎn)品價位直逼五糧液和酒鬼，中檔產(chǎn)品也不低于金劍南，超出了心理承受價位； ?本產(chǎn)品的價格與同類競爭產(chǎn)品比較無絕對的優(yōu)勢。 ? 主力產(chǎn)品或拳頭產(chǎn)品尚未形成 ， 占量產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不突出； ? 占利產(chǎn)品 、 形象產(chǎn)品的動銷不太理想 ， 培育尚需時日 。 ?缺乏完整高效的渠道 。 第五章 整合營銷傳播策略 在品牌的整合營銷傳播中 ， 同樣面臨著 “ 諾曼底登陸 ” 般的種種障礙和困難： ?市場環(huán)境的相對惡劣 。給經(jīng)銷商更大的信心，讓消費(fèi)者有充分的理由 ?突破形象產(chǎn)品（ 1999）及占利產(chǎn)品（ 1789）的鋪貨及動銷；帶動走量產(chǎn)品，形成主力產(chǎn)品 ?成功啟動并精耕市場，實現(xiàn)銷售及利潤目標(biāo)。 ?與目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成對位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競爭品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔； ?解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價提供利益支撐。深圳采納營銷策劃有限公司 情滿天下 整合營銷傳播大綱 一、“情滿天下”整合營銷傳播的目標(biāo) ?完成產(chǎn)品形象塑造與提升。提高知名度和美譽(yù)度。 ?為招商與終端銷售提供市場拉動力。 第一章 整合營銷傳播策略 歐洲戰(zhàn)場 A C 法國 英國 B 諾曼底灘頭 —— 英吉利海峽 軸心國：德、意、日等 同盟國：美、英等 諾曼底登陸的啟示 我們通過對有關(guān)傳播的 —— ?產(chǎn)品和品牌 ?消費(fèi)者 ?價格 ?分銷渠道 ?競爭品牌 六個方面對情滿天下進(jìn)行診斷，試圖找出突破口 ,成功登陸目標(biāo)市場。 ?新品上市 ， 知名度低 。 ?白酒消費(fèi)的特殊性造成的傳播障礙 第五章 整合營銷傳播策略 二、情滿天下營銷傳播面臨的問題與挑戰(zhàn) 第五章 整合營銷傳播策略 ? 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來看 ? 障礙之二 從價格來看 ? 障礙之三 從傳播來看 ? 障礙之四 從通路來看 ? 障礙之五 從競爭來看 ? 障礙之六 從消費(fèi)者來看 障礙之一 從產(chǎn)品與品牌來看 ? “ 情滿天下酒 ” 產(chǎn)品線 （ 同一品牌下的產(chǎn)品延伸 ）的布局尚未完成 ， 產(chǎn)品組合不盡合理 。 挑戰(zhàn)：如何盡快找準(zhǔn)時機(jī)，穩(wěn)妥及時地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)筑情滿天下酒“產(chǎn)品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。 挑戰(zhàn)：如何進(jìn)行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價值而達(dá)到增加價格競爭力的目的。 ? “情滿天下酒”在湖南省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和終端鋪貨率離相應(yīng)的市場份額還有不小的差距； ? 進(jìn)入二批市場的時機(jī)還不成熟。 障礙之四 從傳播來看 ?以前傳播主題及方式?jīng)]有突出的核心點，不能造勢與借力。 ?傳播的信息量與沖擊力不足以引起購買欲。 營銷傳播 障礙點 障礙之五 從消費(fèi)者來看 ?對于白酒 ， 消費(fèi)者一般會購買流行品牌 ， 首選知名的品牌 ， 他們對白酒品牌的忠誠度較高 ， 特別是高檔白酒 ， 會經(jīng)常固定的購買一個品牌 。 ?理性消費(fèi)增強(qiáng) ， 暴飲暴食 ， 盲目消費(fèi)明顯減少；主動飲酒比率不高 ， 低度酒消費(fèi)上升 。 營銷傳播 障礙點 障礙之六 從競爭來看 ?許多重要的資源利益已經(jīng)被大品牌占有 ，如：白酒產(chǎn)品釀造工藝、釀造條件、地域因素、原料、制作流程、香型。 ?各種促銷手段已被白酒品牌使用，如：贈品、贈飲、兌獎、銷售競賽、捐贈、名人借勢、拆扣等。 附：競爭品牌廣告訴求 ? “金六福”（買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：金玉滿堂，六者大順，福運(yùn)長久 —— 幸福團(tuán)圓，金六福久 ? “瀏陽河” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：“瀏陽河，明星的酒！” ? “一桶天下”（瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進(jìn)則一統(tǒng)天下。（影視） ? 歲月流金，愛我所愛。 品質(zhì) 服務(wù)
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