某品牌整合營銷傳播組合方案-展示頁
2025-01-23 09:05本頁面
【正文】 機(jī)制（內(nèi)在） 消費(fèi)者認(rèn)知資源（外在） 此為中心點(diǎn) 消費(fèi)者認(rèn)知心理解析 ? 消費(fèi)者認(rèn)知心理研究在兩方面展開，一是消費(fèi)者接受與轉(zhuǎn)化廣告信息的心理機(jī)制；二是消費(fèi)者市場認(rèn)知積淀所形成的心理圖象。 整合營銷傳播以消費(fèi)者的什么為導(dǎo)向 ? ? 這是最具革命性的理論基因，正是從這一點(diǎn)引發(fā)了營銷理念的顛覆。 ? 奧美對品牌的總結(jié)：以前品牌是 “ 一對眾 ” ，現(xiàn)在品牌是 “ 一對一 ” 的縮寫。才算進(jìn)入另一輪品牌強(qiáng)化的過程。問題 帶著以下問題去思考，更有助于了解品牌整合營銷傳播的一些認(rèn)識： 對于品牌，我們的理解是什么？有沒有新的變化？ 關(guān)于整合營銷傳播的實(shí)踐，如何走才會更實(shí)際一些？ 如何針對客戶實(shí)際擁有的資源進(jìn)行整合營銷傳播？ 課程安排 ? 品牌發(fā)展的演變軌跡 ? 整合營銷傳播的核心認(rèn)識 ? 整合營銷傳播組合方案的制定 ? 市場調(diào)研如何務(wù)實(shí)？ ? CRM系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用？ 什么是品牌？ 什么是品牌？ ? 簡言之，品牌是一種承諾，通過對一種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識和認(rèn)證，品牌為這種產(chǎn)品或服務(wù)的顧客提供某種品質(zhì)和滿意的保證。 案例 21世紀(jì)的品牌新概念 ? 市場發(fā)展到現(xiàn)在，品牌概念又上升了一層： ? 消費(fèi)者根據(jù)品牌承諾購買產(chǎn)品之后，品牌過程還沒有完成，而是要等消費(fèi)者對產(chǎn)品和承諾有了切身的感受后，進(jìn)行重復(fù)購買或其他反饋行為。 品牌走向 ? 關(guān)鍵話：我們周圍的市場中，品牌已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，我們還渾然不知，品牌概念由以前的 “ 承諾 ”上升到 “ 體驗(yàn) ” ，消費(fèi)者成為品牌推廣的主導(dǎo)。 ? 品牌體驗(yàn)上升到前所未有的地位。 ? 在此之前，在 4P盛行的時(shí)代無人關(guān)注消費(fèi)者的“ 心理認(rèn)知 ” 與產(chǎn)品 “ 事實(shí) ” 之間的差異與不對稱。 ? 前者的研究有助于選擇溝通效果最佳的核心信息進(jìn)行傳播； ? 后者的研究有助于幫助我們找到最佳的傳播切入點(diǎn)和廣告策略。 ? 在國民文化素質(zhì)高的國家里，很好的溝通就能起到充分調(diào)動資源的作用，所以西方的營銷理論更多的強(qiáng)調(diào)傳播和溝通。 關(guān)于未來廣告業(yè)的核心競爭力 ? 未來廣告業(yè)的核心競爭力來自于對消費(fèi)者心理認(rèn)知的把握。 視知覺符號 廣告運(yùn)動的關(guān)鍵是將信息提煉出來 ? 我們認(rèn)為，只有在消費(fèi)者認(rèn)知研究的基礎(chǔ)上，才能提煉出與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者信息、經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域一致的核心信息進(jìn)行整合傳播。 ? 波導(dǎo)手機(jī)信號好 ——手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。 ? 金正 DVD技術(shù)的成熟 ——用蘋果熟了和消費(fèi)者心理中有關(guān) “ 成熟 ” 的既有分類系統(tǒng)相吻合。 廣告如何更好的打動消費(fèi)者？ ? 創(chuàng)意 ?
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