【正文】 尚、閱讀、音樂、休閑、運動健身、娛樂等習(xí)慣 追求新的事物、好動 影響購買的因素 店面形象、商品、品牌知名度、服務(wù)、銷售力、價格等 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) 傳統(tǒng) 時尚 高檔 低檔 Boss Varsuce Ports Zegna Tony Wear Esprit Laieleo 觀奇 杉杉 報喜鳥 G2023 Valentino Pierr Carden Lacoste 金利來 雅戈爾 Septwolves 我們在這兒！ 圣得西 雜牌 冒牌 其它地產(chǎn)品牌：大白鯊 Bossini Jeans West （根據(jù) 《 IAI（ 2023）中國大陸生活形態(tài)與消費行為 》 相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)制訂） 諾奇 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) – 雜牌 – 品質(zhì)一般 – 發(fā)展時間長 – 平實傳統(tǒng) – 熱情 – 新形象現(xiàn)代感較強 – 產(chǎn)品單一 – 實力不夠雄厚 – 對 “ 睿智從容 ” 的品牌形象有所認(rèn)知，但還較模糊 – 不夠時尚 – 更適合中年人 ? 消費者怎么看 ZOJANIJA天地男人 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 2023，我們的任務(wù)是什么？ 提高現(xiàn)有終端贏利能力 ,取得良好的銷售業(yè)績，現(xiàn)有終端業(yè)績提升 30%以上，達(dá)成合理的利潤目標(biāo)，按照 ，純利潤達(dá)到 20%以上； 完成完善的市場布局和優(yōu)質(zhì)的加盟商網(wǎng)絡(luò)，使銷售渠道暢通，整個營銷網(wǎng)絡(luò)布局合理； 深入推廣天地男人概念和品牌，以影響進(jìn)一步的市場 拓展和產(chǎn)品銷售。?？吹墓?jié)目 是新聞和體育節(jié)目，也會追劇和看娛樂節(jié)目 我們的目標(biāo)消費群體應(yīng)該是怎樣的？ 對目標(biāo)消費軀體作出準(zhǔn)確的分析，找出相應(yīng)的客戶群體。 21世紀(jì)是品牌經(jīng)濟的時代 品牌競爭的根本在于 核心價值的競爭 前 言 即消費者心智資源的競爭！ —— 孫子兵法 鷹王重生，鳳凰涅槃 ZOJANIJA爵卡尼杰亞品牌 2023年營銷規(guī)劃 戰(zhàn)略的目的在于建立品牌在市場中的地位，贏得一個相對于我們競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢。滿足消費需求，獲得卓越的業(yè)績。 始計 未戰(zhàn)之戰(zhàn)，而先勝也 ! 觀念決定品牌的生命之路 ?是我們做品牌賣生活方式給顧客，還是顧客來買我們的產(chǎn)品？ ?這是關(guān)系到品牌和營銷方向的問題， ?首先我們要解決這個問題，達(dá)到一致才可以開始全局的思考 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) ? 貴州男裝第一品牌，但是影響力局限在貴州 在貴陽、遵義擁有較高市場占有率、知名度和美譽度，但在重慶、成都知名度還比較低 與萊克斯頓、賓寶等全國性時尚男裝品牌還有相當(dāng)距離，甚至雷迪波爾等地方品牌 傳統(tǒng)味較濃，不夠時尚 現(xiàn)有競爭對手主要是利郎、勁霸等中檔品牌 品牌升級，但軟件和觀念沒跟上，顧客青黃不接 怎 么 辦？ 思考方法 我們?nèi)绾蔚侥睦? （營銷策略） 我們現(xiàn)在在哪里 （品牌現(xiàn)狀） 我們要到哪里去 （品牌目標(biāo)） 思考主題 我們現(xiàn)在在哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) ? 現(xiàn)有消費群體特征： 小公務(wù)員、國企職員及私營企業(yè)上班族為主，其次是個體戶、中小私營企業(yè)主 28－ 50歲 購買 ZOJANIJA天地男人是因為便宜、服務(wù)人員熱情、較為時尚、長期積累 實惠型消費心理，對折價促銷十分感興趣 經(jīng)?？措娨?，主要收視時段是晚上 7－ 10點。這些有助于指導(dǎo)進(jìn)一步的營銷努力，品牌的宣傳推廣、產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、終端銷售等都將根據(jù)目標(biāo)消費群體的特性來進(jìn)行，做到有的放矢。 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 我們自身將要做哪些改變？ 健全商品結(jié)構(gòu) 提高運營系統(tǒng)的管理與創(chuàng)新能力 為客戶提供更多的附加值 利用策略性的品牌推廣，大力提升品牌知名度和美譽度 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 因此我們必須做到： 從貴州到西南到全國的轉(zhuǎn)型 深度提升 ZOJANIJA天地男人獨特的品牌內(nèi)涵與服飾文化 借形象升級與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，真正塑造“睿智從容、優(yōu) 雅進(jìn)取”的品牌形象 公司內(nèi)部要形成共有的價值觀，專業(yè)化、職能化，拒絕和稀泥、搗糨糊 我們要到哪里去 ?(品牌目標(biāo) ) ? 明天的競爭會是什么樣的？ 更多的國際品牌涌入，更多的新品牌加入 時尚款式將成為產(chǎn)品競爭焦點，揉合傳統(tǒng)與時尚、正統(tǒng)與休閑的服裝日益受歡迎 同質(zhì)化程度越來越高，品牌競爭更加深化 對消費者心智的爭奪，將更加白熱化 ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強勢狙擊 ? 中堅品牌奮力爭奪蛋糕 ? 更多行業(yè)后起之秀的崛起 …… 該何去何從？ 天地男人， 我們要到這里去 !(品牌目標(biāo) ) ? ZOJANIJA天地男人將是： 以西南為根據(jù)地的全國性服飾品牌 緊跟時代潮流的品牌 一個真正“睿智從容、優(yōu)雅進(jìn)取”的品牌 他仍然深受現(xiàn)有消費群體的歡迎，同時又開始贏得這樣 一群人的青睞：現(xiàn)代型企業(yè)中的高級白領(lǐng)、企業(yè)主、文藝 工作者、時尚界人士，受過高等教育，收入穩(wěn)定而可觀， 對時事和時尚了如指掌。 2023年營銷工作的挑戰(zhàn) 品牌形象 如何提升 ZOJANIJA天地男人的 時尚感和 “ 睿智從容 ” 形象？ 商品 如何整合商品？ 商譽 如何借助社會輿論， 提升 ZOJANIJA天地男人 品牌價值？ 終端 如何協(xié)調(diào)售點形象？ 如何提高終端拉力？ 通 路 如何推進(jìn)加盟進(jìn)程？ 顧 客 如何在鞏固原有 顧客的基礎(chǔ)上吸引 新的，更高收入的顧客？ 由一個區(qū)域性品牌 變成一個時尚的 綜合性服飾品牌 我們要到這里去 !(品牌目標(biāo) ) ? 2023年營銷目標(biāo) 在自營模塊，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽度，賦予其時尚品味，促進(jìn)顧客忠誠度，初步將ZOJANIJA天地男人由一個區(qū)域品牌提升至?xí)r尚的綜合性服飾品牌。 在加盟模塊，配合專賣店拓展進(jìn)程，提升品牌知名度和品牌 檔次，爭取當(dāng)?shù)氐男姓聵I(yè)單位職員、個體戶和私營企業(yè) 主等消費群體。 我們要去哪里 ?(品牌現(xiàn)狀 ) 傳統(tǒng) 時尚 高檔 低檔 Boss Varsuce Ports Zegna Tony Wear Esprit Laieleo 觀奇 杉杉 報喜鳥 G2023 Valentino Pierr Carden Lacoste 金利來 雅戈爾 Septwolves 我們到這里去！ 圣得西 雜牌 冒牌 其它地產(chǎn)品牌：大白鯊 Bossini Jeans West （根據(jù) 《 IAI（ 2023）中國大陸生活形態(tài)與消費行為 》 相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)制訂） 諾奇 我們?nèi)绾蔚竭_(dá) ? 可資借鑒的成功經(jīng)驗 ? 報喜鳥 – 全國巡回發(fā)布 “ CS（顧客滿意）工程 ” ，全盤推出以下營銷內(nèi)容： – （ A）堅持全國統(tǒng)一價不打折，強化高品質(zhì)形象 – （ B）年年推出新概念產(chǎn)品，突出創(chuàng)新和時尚 – （ C）回報消費者系列活動，籍以提升與消費者的關(guān)系。 回過頭來 看看我們?nèi)绾?