【正文】 如何解決？ 用長(zhǎng)安極強(qiáng)的品牌概念來彌補(bǔ)地段的不足嫁接長(zhǎng)安品牌，利用長(zhǎng)安品牌所帶來的友好聯(lián)盟、開放性概念；強(qiáng)調(diào)綜合品質(zhì)所代表的超前檔次，溝通性所代表的先進(jìn)方式；開發(fā)商傾情打造又一杰作。 問題點(diǎn)：本案地處 ，在地理位置概念上有一定的抗性。推廣整體思路 項(xiàng)目分期分重點(diǎn)解決本案的地段抗性、消費(fèi)者鎖定、項(xiàng)目形象樹立等任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本案一期的成功去化，并為后期推廣積累客戶源，塑造項(xiàng)目品牌。本案在營(yíng)銷推廣上必須重點(diǎn)解決地段的抗性問題。（1） 了解 ：長(zhǎng)安是什么 長(zhǎng)安有什么？ 長(zhǎng)安將會(huì)怎樣？你們知道長(zhǎng)安在哪嗎？你是否聽說新中國(guó)50年發(fā)展中有一個(gè)經(jīng)典地方你是否聽說長(zhǎng)安——在那里，撰寫著中國(guó)第一鎮(zhèn)的傳奇發(fā)展故事碧云的品牌告訴我們—— 建國(guó)50周年上海十大景觀中唯一的住宅項(xiàng)目，它就是“碧云別墅” 眾多國(guó)際級(jí)CEO、500強(qiáng)企業(yè)的總裁來到中國(guó)都選擇同一個(gè)地方入住，那就在“碧云別墅” 一個(gè)高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國(guó)際社區(qū)”…… “碧云”代表榮耀“碧云”代表獨(dú)特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個(gè)驚羨四座的將來“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國(guó)際化生活?。?）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)?huì)干嗎？金橋集團(tuán)，金橋開發(fā)區(qū)的總設(shè)計(jì)師和實(shí)踐者構(gòu)畫碧云國(guó)際社區(qū)，讓上?！饦虺蔀楸姸鄧?guó)際人士的第二故鄉(xiāng)讓碧云成為上海國(guó)際生活的榜樣金橋的實(shí)力告訴我們—— 金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者 金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開發(fā)出眾多品牌樓盤 金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領(lǐng)金橋正在為我們創(chuàng)造一個(gè)真正的金領(lǐng)人類的生活方式金橋不僅僅是建設(shè)者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨(dú)有風(fēng)情、引領(lǐng)住宅時(shí)尚潮流的先行者金橋永遠(yuǎn)走在別人的前面，領(lǐng)先一步，擁抱未來 國(guó)際化生活理念倡導(dǎo) 我們?cè)诮饦颉蛟靽?guó)際化生活社區(qū)，樹立國(guó)際生活榜樣金橋國(guó)際公司的精英們有一個(gè)共同的期盼：在金橋有一個(gè)屬于他們的國(guó)際化生活社區(qū)！碧云新天地為每一個(gè)金色白領(lǐng)提供未來性、國(guó)際化生活內(nèi)涵 將“國(guó)際生活榜樣”作為“碧云在品牌定位上提出“碧云新天地”實(shí)現(xiàn)中國(guó)的國(guó)際化生活夢(mèng)想！216。因此尋找有效的目標(biāo)消費(fèi)群就成為了極為重要的工作。 鎖定 consumer：在前期消費(fèi)者累積之后要注意對(duì)有效客源的鎖定，可以考慮組織“新天地俱樂部”，經(jīng)常組織有效目標(biāo)消費(fèi)者參加活動(dòng)，接受他們的咨詢，定期寄發(fā)《新金橋》會(huì)刊以及樓盤最新資料。新天地”綠化空間富有哲理；“碧云新天地”滿足金領(lǐng)城民的五大需求：獨(dú)特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求，對(duì)運(yùn)動(dòng)屬性的會(huì)所需求，關(guān)心孩子教育、未來的需求，共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來的需求。新天地倡導(dǎo)住宅五維空間的革命碧云綜合優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商的實(shí)力及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復(fù)合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設(shè)計(jì) 引領(lǐng)性地位——引領(lǐng)國(guó)際化未來生活：社交、文化功能的社區(qū)建設(shè)；高起點(diǎn)的教育建設(shè)；首個(gè)雙語藝術(shù)學(xué)校出現(xiàn)在社區(qū)；孩子從此領(lǐng)先一步；讓孩子看到未來；“碧云碧水藍(lán)天中徜徉身心，給自己一個(gè)悠然；球類館中揮汗如雨，釋放一天的壓力；酒吧、茶室中，心與心的交流，尋找事業(yè)成功的靈感。清晨，花香將你從睡夢(mèng)中喚醒，在鳥語花香中一天有個(gè)好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。在西裝革履的整日束縛中，人需要將心放松，找回原來的真我。（5）情調(diào)：碧云在這里你將得到獨(dú)有的內(nèi)庭院式設(shè)計(jì)，為你提供休閑、廣泛社交的最好平臺(tái)；在你與第五城的其他城民之間，我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備了一個(gè)溫馨的共享空間，一個(gè)屬于你、你的鄰居、你的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間！各期具體營(yíng)銷推廣計(jì)劃：二大戰(zhàn)役構(gòu)架預(yù)認(rèn)購戰(zhàn)役與開盤戰(zhàn)役作為今年本案推廣的兩大重點(diǎn)，對(duì)本案的銷售和碧云第五城品牌的塑造具有至關(guān)重要的作用。 四個(gè)步驟：企業(yè)走訪、產(chǎn)品推介、意向客戶確定、銷售促進(jìn)及下定 這四個(gè)步驟在預(yù)認(rèn)購期以及開盤后的一段時(shí)期內(nèi)循環(huán)進(jìn)行，在前期主要針對(duì)金橋出口加工區(qū)的企業(yè)，之后輻射到高橋、張江、陸家嘴等區(qū)域。在確定意向客戶及銷售促進(jìn)過程中，下一輪的企業(yè)走訪及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進(jìn)行，開始下一循環(huán)周期的工作。）針對(duì)本案前期的預(yù)認(rèn)購可采取“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的銷售促進(jìn)策略 “走出去”：由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行走訪活動(dòng)，接受該集團(tuán)購房愿望人士的咨詢，告知“產(chǎn)品推介會(huì)”之信息?；顒?dòng)二：產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的：出于對(duì)中高級(jí)白領(lǐng)比較愿意群居的特殊生活習(xí)慣的考慮，本活動(dòng)特別針對(duì)金橋及其輻射地區(qū)的目標(biāo)客戶源進(jìn)行產(chǎn)品說明，并針對(duì)不同行業(yè)的客戶限期給予一定程度的優(yōu)惠促銷。以酒會(huì)等形式分批將各行業(yè)白領(lǐng)作為特邀佳賓請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。與會(huì)者均有一次機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。 第一篇主題：第一代“創(chuàng)業(yè)” 推出金橋開發(fā)公司、第一批入駐企業(yè)人士，開發(fā)區(qū)功能建設(shè) 第二篇主題：第二代“移民” 推出金橋開發(fā)公司、外資企業(yè)老總、碧云系列（碧云別墅、碧云公寓等）的成功開發(fā) 第三篇主題：第三代“人居” 推出金橋的中外企業(yè)白領(lǐng)人士（結(jié)合“新天地”城民展開宣傳）、金橋高尚生活區(qū)的開發(fā)建設(shè) 活動(dòng)四：老總訪談 活動(dòng)目的：推廣碧云品牌，宣傳國(guó)際生活觀。 將全過程錄制下來，經(jīng)過剪輯定期在金臺(tái)大廈播放。同時(shí)活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)可能自動(dòng)引起各大媒體的注意，因此，可借勢(shì)在多家報(bào)紙上發(fā)新聞統(tǒng)稿，形成新聞亮點(diǎn)，甚至吸引電視臺(tái)的注意。 活動(dòng)周結(jié)束后資料可移至金臺(tái)大廈現(xiàn)場(chǎng)展示。 金橋的碧云品牌，碧云的金橋品牌金橋作為全國(guó)第一個(gè)出口加工區(qū)，擁有太多的榮耀，而碧云國(guó)際社區(qū)則是其中的佼佼者，而碧云國(guó)際社區(qū)中最?yuàn)Z目的明珠，就是金橋房產(chǎn)的點(diǎn)睛之作——碧云別墅，碧云別墅和碧云花園分別是為跨國(guó)集團(tuán)的CEO們和高級(jí)經(jīng)理們度身打造的，而即將推出的碧云新天地則是為廣大走向卓越的金橋白領(lǐng)們量體裁衣的高尚居住區(qū)。碧云新天地——風(fēng)情第五大道，我的街通過白領(lǐng)對(duì)個(gè)性、時(shí)尚的追求，宣傳碧云新天地的最大賣點(diǎn)——商業(yè)休閑街。C、幻燈片：內(nèi)容—— 金橋，這是一片充滿神奇和希望的熱土。地鐵二號(hào)線距金橋僅3公里，規(guī)劃中的浦東輕軌A、B線和鐵路浦東客站將橫穿開發(fā)區(qū)，屆時(shí)周邊完善的交通系統(tǒng)將給金橋人帶來極大的便利。在住房問題上，金橋也有著長(zhǎng)足進(jìn)步。 公司98年開發(fā)的金橋?yàn)常ㄖ娣e為22萬平方米，創(chuàng)造平均每4小時(shí)銷售1套的奇跡，一舉奪得98年上海樓市銷售冠軍，99年浦東樓市銷售冠軍，獲得“上海市開發(fā)示范居住區(qū)”稱號(hào)。2000年3月，在建國(guó)50周年上海經(jīng)典建筑評(píng)選活動(dòng)中，碧云別墅榮獲了“新中國(guó)50周年上海最佳住宅小區(qū)大獎(jiǎng)”，是別墅類的第一名。 小區(qū)歐陸風(fēng)格的會(huì)所依水而建，內(nèi)設(shè)有咖啡廳、酒吧、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球室、桑拿房、游泳池、兒童游藝場(chǎng)等，為住戶提供周到服務(wù)。 如果說碧云別墅是為外籍頂尖級(jí)人士打造的理想家園，那么