【正文】 態(tài)”和“天人合一”的生態(tài)觀。我們熱愛生活，這里，我們期望著一個(gè)新感覺的到來。清晨，花香將你從睡夢中喚醒，在鳥語花香中一天有個(gè)好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。而小區(qū)中心的林蔭大道，更是讓你體會(huì)到寧靜致遠(yuǎn)……（3）文化：我們?yōu)槌敲竦暮⒆犹峁┳詈玫奈幕逃⒆邮俏磥淼南Ｍ?，是一家的期盼。足球要從娃娃抓起，教育更?yīng)把基礎(chǔ)打牢。中福會(huì)幼兒園，協(xié)和雙語藝術(shù)學(xué)校，多才多藝的現(xiàn)在才會(huì)有多姿多彩的人生，從孩子身上你將會(huì)找到你未實(shí)現(xiàn)的夢想……（4）社交：這里有全市罕見的內(nèi)庭院式休閑街——“第五大道”營造了一種休閑交往的藝術(shù)，體現(xiàn)了國際化的社交關(guān)系，是一種“公共空間的革命”。在西裝革履的整日束縛中，人需要將心放松，找回原來的真我。一身淡藍(lán)牛仔，馬路邊懶懶地曬著太陽，遮陽傘下悠閑的翻著小說，回味著CAPPUCCINO的香濃，傾聽溪流歡快的流動(dòng)。酒吧里與愛人相擁，品嘗著紅酒的情調(diào)，肖邦在空氣中悠悠漂浮。純粹的輕松、純粹的悠閑、純粹的異國情調(diào)，仿佛來到了塞納河左岸。（5）情調(diào)：碧云新天地強(qiáng)調(diào)了一種空間品質(zhì)。走進(jìn)碧云為你傾心打造的新天地，撲面而來的現(xiàn)代立面、自然的環(huán)境景觀、自由開放的休閑街、舒適的室內(nèi)空間，都在你的臉上寫下愜意，生活的優(yōu)雅在第五城成為高貴的尊榮。第五大道（ STREET）一條國際文化休閑街，一個(gè)社區(qū)交流共享平臺，一個(gè)城民休閑、娛樂的中心，從此，“第五城”的城民擁有了屬于自己的“第五大道”。在這里你將得到獨(dú)有的內(nèi)庭院式設(shè)計(jì)，為你提供休閑、廣泛社交的最好平臺；在你與第五城的其他城民之間，我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備了一個(gè)溫馨的共享空間，一個(gè)屬于你、你的鄰居、你的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間！各期具體營銷推廣計(jì)劃：二大戰(zhàn)役構(gòu)架預(yù)認(rèn)購戰(zhàn)役與開盤戰(zhàn)役作為今年本案推廣的兩大重點(diǎn)，對本案的銷售和碧云第五城品牌的塑造具有至關(guān)重要的作用。我們希望借助這兩大關(guān)鍵戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)碧云新天地的最后勝利。一、 預(yù)認(rèn)購戰(zhàn)役時(shí)間：2001/8/5——2001/8/31（暫定）任務(wù)：碧云品牌的嫁接：將碧云品牌、金橋品牌完美結(jié)合，并進(jìn)一步過渡到“碧云新天地”產(chǎn)品品牌 地段抗力的解決：通過品牌的順利嫁接以及“國際生活榜樣”生活理念的倡導(dǎo)解決地段的抗力 消費(fèi)者鎖定：累積客戶源，預(yù)認(rèn)購期將重點(diǎn)放在金橋出口加工區(qū)，并逐漸擴(kuò)散到張江、高橋、陸家嘴策略：三 條 線：宣傳線、直銷線、品牌線以常規(guī)的宣傳線、重點(diǎn)的直銷線以及企業(yè)、樓盤的品牌傳播三者互相支撐，彼此融合。其中以直銷線作為重點(diǎn)，貫穿預(yù)認(rèn)購戰(zhàn)役的全過程，同時(shí)開展品牌及樓盤的宣傳，在活動(dòng)及宣傳中以品牌作為階段重點(diǎn)，針對金橋及浦東其它幾大地區(qū)的有效客戶群體開展公關(guān)宣傳和銷售促進(jìn)，目的是能夠在預(yù)認(rèn)購期形成良好的口碑（企業(yè)、樓盤），鎖定一定數(shù)量的有效客源，吸引大批購房者的廣泛關(guān)注。 四個(gè)步驟：企業(yè)走訪、產(chǎn)品推介、意向客戶確定、銷售促進(jìn)及下定 這四個(gè)步驟在預(yù)認(rèn)購期以及開盤后的一段時(shí)期內(nèi)循環(huán)進(jìn)行，在前期主要針對金橋出口加工區(qū)的企業(yè)，之后輻射到高橋、張江、陸家嘴等區(qū)域。在企業(yè)走訪階段主要是針對目標(biāo)區(qū)域的企業(yè)集團(tuán)宣傳樓盤的整體概念、發(fā)展商的開發(fā)思路及樓盤建設(shè)所倡導(dǎo)的居住和生活理念。在產(chǎn)品推介階段主要向客戶展示和介紹產(chǎn)品的具體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、房型、價(jià)格等詳細(xì)信息及相關(guān)資料，并形成一定量的意向客戶。在每一個(gè)循環(huán)周期內(nèi)的產(chǎn)品推介階段之后三天內(nèi)，銷售人員應(yīng)將意向客戶進(jìn)行追蹤并進(jìn)行確認(rèn)落實(shí)，之后對經(jīng)確定的意向客戶進(jìn)行銷售促進(jìn)（介紹具體的成交價(jià)格、優(yōu)惠條件），并說服其盡快下定。在確定意向客戶及銷售促進(jìn)過程中，下一輪的企業(yè)走訪及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進(jìn)行，開始下一循環(huán)周期的工作。工作： 外展處布展 （1）展出：內(nèi)容——（1）“新天地”概念（一個(gè)全新的住宅空間和居住城）；（2） 讓金橋告訴世界，讓碧云揭示未來（高尚、尊崇） （3）金橋成功之旅：金橋發(fā)展圖片展/ 短片；（4）碧云系列展示：碧云國際社區(qū)規(guī)劃、碧云別墅、碧云公寓 （5）圖片采風(fēng)/短片：外籍人士眼中的金橋；（6）碧云新天地展示：模型、展板、智能化設(shè)施、現(xiàn)代藝術(shù)作品 銷售組織——定向集團(tuán)認(rèn)購針對金橋出口加工區(qū)及浦東其它幾大地區(qū)（外高橋、張江、陸家嘴等）的國際性大集團(tuán)企業(yè)組織集團(tuán)預(yù)認(rèn)購，定向銷售。對于這些集團(tuán)的預(yù)認(rèn)購發(fā)展商可以確定具體的優(yōu)惠政策。（在推進(jìn)集團(tuán)預(yù)認(rèn)購的主攻方向之下，也要重視散戶的消費(fèi)培養(yǎng)，并以之作為集團(tuán)預(yù)認(rèn)購的輔助方向，為正式銷售后的客戶擴(kuò)散奠定基礎(chǔ)。）針對本案前期的預(yù)認(rèn)購可采取“走出去”“請進(jìn)來”相結(jié)合的銷售促進(jìn)策略 “走出去”：由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行走訪活動(dòng)，接受該集團(tuán)購房愿望人士的咨詢，告知“產(chǎn)品推介會(huì)”之信息。 “請進(jìn)來”：由發(fā)展商定期組織每次針對不同行業(yè)的產(chǎn)品推介會(huì)，告知在一定期間該行業(yè)員工購房可享受一定的優(yōu)惠政策，以此吸引企業(yè)的中高級白領(lǐng)走入金臺大廈。 公關(guān)SP活動(dòng)組團(tuán)建議： 活動(dòng)一：DN企業(yè)走訪活動(dòng) 樓盤宣傳：運(yùn)用DM、POWERPOINT等道具在企業(yè)內(nèi)部組織宣傳或聯(lián)絡(luò)到金臺大廈組織宣傳 接受預(yù)認(rèn)購，推出相對靈活針對性的銷售政策。 內(nèi)容：宣傳碧云品牌、金橋品牌以及各自業(yè)績； 宣傳“碧云新天地”的開發(fā)理念：打造國際化生活社區(qū)、倡導(dǎo)國際生活榜樣 途徑：由金橋公司通過企業(yè)家協(xié)會(huì)、商會(huì)等通路發(fā)放資料（包括DM、會(huì)刊） 在各企業(yè)接待大廳以及班車接送點(diǎn)設(shè)立短期咨詢點(diǎn)，接受咨詢、發(fā)放資料 聯(lián)系相關(guān)企業(yè)、單位，在其會(huì)議廳進(jìn)行集中說介、宣傳推廣活動(dòng)。活動(dòng)二：產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的：出于對中高級白領(lǐng)比較愿意群居的特殊生活習(xí)慣的考慮，本活動(dòng)特別針對金橋及其輻射地區(qū)的目標(biāo)客戶源進(jìn)行產(chǎn)品說明，并針對不同行業(yè)的客戶限期給予一定程度的優(yōu)惠促銷。此類活動(dòng)不是簡單地以酒會(huì)的形式進(jìn)行新聞發(fā)布，而是更多的利用同行間的難得的聚會(huì)，吸引更多的白領(lǐng)參加，希望能有機(jī)會(huì)造成大面積的集體購買沖動(dòng)。同時(shí)在浦東白領(lǐng)中渲染一個(gè)共同話題，形成一定范圍內(nèi)的品牌效應(yīng)，聚集人氣，推動(dòng)樓盤的銷售?；顒?dòng)時(shí)間：8/18 —— 8/31（初定）活動(dòng)地點(diǎn)：金臺大廈底層（外展處）活動(dòng)內(nèi)容：針對金橋進(jìn)出口加工區(qū)的各行業(yè)企業(yè)（集團(tuán)）白領(lǐng)舉行24次產(chǎn)品推介會(huì)。以酒會(huì)等形式分批將各行業(yè)白領(lǐng)作為特邀佳賓請至現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。時(shí)間安排為每周12次。活動(dòng)步驟： 活動(dòng)前一周，即8月10日左右，通過DM方式將活動(dòng)內(nèi)容告之第一目標(biāo)客戶群；發(fā)展商確定針對他們的購房優(yōu)惠。 8月18日（星期六），在外展處（金臺大廈底層）以酒會(huì)形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，并通過展板、幻燈片、購房手冊等進(jìn)行展示說明。與會(huì)者均有一次機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)金額僅限用于支付房款，當(dāng)月有效，不以現(xiàn)金支付；可自用或轉(zhuǎn)讓給他人，但不能累積。 抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)兩名 各5000元 二等獎(jiǎng)三名 各3000元 三等獎(jiǎng)十名 各2000元宣傳配合： 海報(bào) 主 題：回饋金橋建設(shè)者內(nèi)容要點(diǎn)：（1）“碧云新天地”即將開城，敬請關(guān)注！（2）介紹活動(dòng)目的、形式、內(nèi)容、步驟及時(shí)間安排等（3）介紹活動(dòng)提供的獎(jiǎng)品及相關(guān)優(yōu)惠策略 戶外——條幅數(shù)量：每次1條內(nèi)容：感謝您，金橋的建設(shè)者！活動(dòng)三：“走向世界的金橋”系列報(bào)道、采風(fēng) 利用新聞媒體，炒作金橋地區(qū)