【正文】 的增長，導致其動力不足。在國家整體經(jīng)濟大環(huán)境比較好的情況下，客戶的快速發(fā)展拉動對公司產(chǎn)品的需求，導致即使不開發(fā)新的客戶，經(jīng)理們的業(yè)績也會出現(xiàn)較快的自然增長。二、總經(jīng)理的困惑銷售部是公司的“火車頭”，a公司領導一直非常重視銷售部，給予的報酬同市場薪酬相比也比較有競爭力。行業(yè)經(jīng)理下屬的銷售工程師，在公司本部由行業(yè)經(jīng)理直接管理。銷售部職能與架構a公司銷售部主要負責客戶開發(fā)維護和接單工作，接單后的訂單處理、采購、倉儲、物流等職能均由其他部門分別完成。公司主要面向國內市場銷售個性定制化產(chǎn)品，其產(chǎn)品的規(guī)格型號多達上萬種，屬于小批量多訂單型業(yè)務模式。oem制造商。[員工薪酬管理制度范文:銷售人員薪酬管理]背景經(jīng)營背景a公司是國內一家以某機械配件產(chǎn)品銷售為主的貿易型公司，同時也是一大型國有機械制造公司的子公司。第三十八條公司集會或經(jīng)公司同意的培訓、教育或外事活動，公司按規(guī)定付給員工工資。第三十七條工資誤算、誤發(fā)時，當事人(部門)必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對相關責任人進行同等額度的處罰。第三十五條員工試用期滿后的轉正工資，均于正式轉正之日起計算。92_休假天數(shù)，其它福利待遇不變。員工加班工資的折算以每月___天，每天___小時計算。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月___日，績效工資在次月___日合并發(fā)放。七、工資發(fā)放第二十九條工資計算以月為計算期。第二十八條員工工資變更辦理。根據(jù)崗動薪變原則，晉升增薪，降級減薪。第二十六條工齡工資:工齡工資以到公司服務的時間計算，每滿一年每月發(fā)工齡工資___元，每年年初增發(fā)，___年封頂。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調整薪級。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。員工根據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務，核定其工資標準。(2)根據(jù)公司經(jīng)營狀況，可以變更員工工資標準。六、關于員工工資第二十三條員工工資標準的確立、變更。試用期員工工資參照附件1?？冃ЧべY確定方法見表五、工資計算方法第十六條工資計算公式:應發(fā)工資=固定工資+績效工資實發(fā)工資=應發(fā)工資扣除項目固定工資=工資總額____%績效工資=工資總額____%_績效工資計發(fā)系數(shù)(01)第十七條工資標準的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務，依據(jù)確定其工資標準。試用期員工工資參照附件1。四、工資計算方法第十六條工資計算公式:應發(fā)工資=固定工資+績效工資實發(fā)工資=應發(fā)工資扣除項目固定工資=工資總額____%績效工資=工資總額____%_績效工資計發(fā)系數(shù)(01)第十七條工資標準的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務，依據(jù)確定其工資標準。第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財務、人事、質管、物流等日常管理或事務工作的員工。三、工資系列第九條公司根據(jù)不同職務性質，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理每月對員工進行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。績效工資在工資總額中占___%。固定工資在工資總額中占___%。第四條工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風險收入。員工薪酬管理制度范文5篇一、總則第一條按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時工除外)。二、工資結構第三條員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。第五條固定工資是根據(jù)員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。第六條績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次。第七條員工工資總額由各部門經(jīng)理、項目經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。第八條員工工資扣除項目包括:個人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。第十二條項目管理工資系列適用于各項目經(jīng)理及項目部成員。第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)。待崗人員工資按照本地區(qū)當年度最低生活保障標準執(zhí)行。第十八條績效工資與績效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。待崗人員工資按照本地區(qū)當年度最低生活保障標準執(zhí)行。第十八條績效工資與績效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。(1)公司員工工資標準經(jīng)董事長批準。第二十四條員工工資核定。具體的人員工資確定應根據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報總經(jīng)理審批后確定。對于特殊人才的工資標準，由總經(jīng)理提議，報董事長特批。第二十五條銷售員的薪酬按執(zhí)行。第二十七條員工工資變更。員工職務、崗位變動，從生效之日起下一個支薪日，按新崗位標準調整。由薪資申報人員填寫，由直接主管建議調整薪級，并報人力資源部按有關審批流程辦理。月平均工作日為___天，若需計算日工資，應按以下公式計算:日工資額=當月工資/9第三十條公司考勤實行指紋打卡管理，由人力資源部每月對員工的考勤情況進行匯總統(tǒng)計在考勤扣款中體現(xiàn)。關于加班、帶薪休假以及當月考勤扣款等項目將在次月兌現(xiàn)。第三十二條加班工資:在法定節(jié)日加班的員工，遵照國家相關法律法規(guī)支付其加班費。第三十三條帶薪休假工資:員工在休假期間按照實際休假天數(shù)扣除當月績效工資，即當月績效工資扣發(fā)額=當月績效工資247。第三十四條員工請假、休假時工資標準，按的相關規(guī)定執(zhí)行。第三十六條辭職(辭退、停職、免職)人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司(或命令到達)之日起停發(fā)工資。因誤算而超付的工資，人力