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聚美優(yōu)品盈利模式分析-展示頁

2024-10-25 11:19本頁面
  

【正文】 家以其信譽作保以及與大品牌的合作,使商品的質(zhì)量有了一定的保障,網(wǎng)站與其做第三方單純組織團購不如自己參與經(jīng)營,建立物流,提高了管理效率,實現(xiàn)了盈利。進入09年后,服飾類B2C商城用戶數(shù)量更保持直線增長趨勢,連續(xù)4個月的增長率超過25%,各領(lǐng)域垂直B2C的增長預(yù)示著垂直B2C春天的到來。艾瑞數(shù)據(jù)分析認為,數(shù)碼、服飾等各垂直領(lǐng)域B2C商城的快速崛起帶動了B2C行業(yè)用戶數(shù)的整體增長。與其投入其他行業(yè),不如將資金放在物流配送建設(shè)上。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作,化解與線下渠道商的利益沖突,擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列,完善售前、售后服務(wù),提供多樣化的支付手段。(4)垂直B2C的優(yōu)缺點分析垂直B2C:B2C模式的一種,主要銷售的商品存在著更多的相似性,要么都是滿足于某一人群的,要么是滿足于某種需要,亦或某種平臺的(如電器)。網(wǎng)站差異化程度低,某一家網(wǎng)站很難脫穎,因而也很難提高消費者的黏性,對團購網(wǎng)站的一些諸如“限時團購“的促銷方式,消費者也很容易持“觀望”態(tài)度。高度同質(zhì)化的競爭致使整個行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭中。發(fā)展瓶頸:目前,中國團購網(wǎng)站市場千家爭鳴,已有3268家團購網(wǎng)站參與這場“千團大戰(zhàn)”,但是有正規(guī)團隊運營的團購網(wǎng)站少之又少,優(yōu)勝劣汰的大洗牌階段即將到來。目前團購網(wǎng)為商家創(chuàng)造的長期價值有限,因而在兩者的合作上體現(xiàn)出了更多的短期行為色彩。好的商家通過團購之后,積累了足夠的口碑,影響到更多的潛在消費者,而壞的商家因為一些差評的放大效應(yīng),很可能引起消費者的反感,而導(dǎo)致后來商家的促銷反應(yīng)慘淡。團購缺點:團購有可能成為雙刃劍,使得參加團購的商家好的更好,而壞的變得更糟。⑤ 團購網(wǎng)站有著得天獨厚的優(yōu)點,團購不受地域、人數(shù)的限制,可以為商家拓展新的銷售渠道。關(guān)注團購網(wǎng)站的用戶基本屬于價格敏感、消費能力和愿望都較強的用戶。團購網(wǎng)站可以將商家信息對不限量消費者展開,非常適合大規(guī)模城市中的商品推廣,為中小型商家吸引到適合的消費群體。此外,團購網(wǎng)站將吸引消費者詳細閱讀商家的促銷信息,廣告告知 效果更為明顯。② 團購模式解決了商家廣告花費用途不明這一難題,成為高效率投放廣告的最佳選擇。團購網(wǎng)站的成立相當(dāng)于第三方中介機構(gòu)擔(dān)保進行交易,團購網(wǎng)站自身迅速積累起來的信用度可以為商家進行擔(dān)保。團購為商家創(chuàng)造的長期價值也是有限的。而,團購模式對于商家來說利弊共存:團購能夠解決在北京、上海等超大規(guī)模的城市中,如何精準定位目標(biāo)用戶的難題,同時能夠不受地域、人數(shù)的限制,為商家拓展新的銷售渠道。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式,通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,現(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購,主要團購的商品是服務(wù)業(yè)商家提供的折扣或者產(chǎn)品?!保?)團購的優(yōu)缺點分析團購:指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。(2)聚美優(yōu)品的市場位置聚美優(yōu)品是我國第一家也是目前最大的女性化妝品團購網(wǎng)站,從2010年3月成立至今,憑借口碑相傳,聚美優(yōu)品短短一年就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到如今2000萬元的規(guī)模,日單量在五六千單之間越來越多的品牌商如蘭蔻、雅詩蘭黛等與其展開合作,注冊用戶達到80萬,占女性化妝品團購市場份額的60%以上?;瘖y品電子商務(wù)化營銷是必然趨勢,化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)購的第三大產(chǎn)品,化妝品企業(yè)也紛紛建立自己的網(wǎng)站,開展了電子商2008年,化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),在淘寶上的化妝品銷售量已經(jīng)超過歐萊雅在中國區(qū)的整體銷量。⑥ 利潤高,特別是品牌商品。⑤ 市場細分更復(fù)雜。③ 科技含量高。(1)化妝品行業(yè)特點① 化妝品一般具有體積小、價值高、方便存儲運輸?shù)奶攸c。同年5月,聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身,自建渠道、倉儲和物流,自主銷售化妝品,正式轉(zhuǎn)型為垂直B2C模式來運營女性化妝品。之后在由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇上,聚美優(yōu)品獲頒“2010最受女性歡迎的團購網(wǎng)站”的榮譽。團美網(wǎng)最初是仿照國外Groupon的模式進行“每日一件”的團購,低價策略很快聚集起了一大批“粉絲”,并一躍成為中國第一家專業(yè)化妝品團購網(wǎng)站,也是當(dāng)時中國最大的化妝品團購網(wǎng)站。二. 聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程分析2009年,陳鷗憑借自己的才智膽識與之前創(chuàng)辦游戲公司的經(jīng)驗,獲得徐小平的天使投資,并拉入戴雨森與劉輝加入自己的團隊,與其一同創(chuàng)業(yè)。時間倉促,準備不足,組員自身的知識面不夠廣,使得本次的探討難免帶有幼稚的成分。這一次的思路從聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程與現(xiàn)狀的大致情況出發(fā),較深入地關(guān)注其線上和線下建設(shè),以及網(wǎng)站的推廣部分。聚美優(yōu)品經(jīng)歷了怎樣的故事?如何在公眾的視野中從團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成為垂直B2C?又是如何在淘寶、京東等百貨電子商務(wù)大家的擠壓下,殺出重圍?帶著這些疑問,我們參考了電子商務(wù)方面的教科書,以及眾多關(guān)于電子商務(wù)、垂直B2C、化妝品行業(yè)的論文、報道和觀點。尤其最近聚美優(yōu)品CEO陳鷗與明星韓庚聯(lián)手代言,以及聚美優(yōu)品在不同焦點電視節(jié)目上的頻頻曝光,都使得聚美優(yōu)品的人氣大漲,更是又引起了一陣話題風(fēng)潮。而聚美優(yōu)品在這其中,不得不說是一個十分耀眼的存在。這又是市場新的爭奪,聚美優(yōu)品從一開始就抓住了專業(yè)化,垂直化的網(wǎng)站發(fā)展方向,希望未來能走的更好更遠。,以便營造一個良性的競爭環(huán)境。(四)聚美優(yōu)品涉及盈利模式: (五)聚美優(yōu)品管理模式: (11年聚美優(yōu)品自建物流倉儲,通過自有的體系來配送貨物)(六)全組綜合案例思考以及建議: 思考:聚美優(yōu)品的盈利模式符合了其自身的獨特性、持久性、發(fā)展性,但并不是不可復(fù)制的,成功的的企業(yè)總有其可以被人借鑒的特性。而且寫的好的顧客還有一定獎勵。聚美優(yōu)品上的商品信息可以分享到空間、人人網(wǎng)、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網(wǎng)、網(wǎng)易微博、搜狐微博、騰訊朋友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等網(wǎng)絡(luò)平臺上。聚美優(yōu)品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切聯(lián)系,網(wǎng)站被眾多媒體報道,如中國日報、中國經(jīng)營報。顧客可以在上面自由評論,了解一些品牌的知識以及聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)以來的歷程,拉近與客戶距離。2011年攜手聚美優(yōu)品,將改變?nèi)藗儗γ利惖膽B(tài)度與生活方式。2011年4月21日,韓庚正式簽約聚美優(yōu)品,成為其首位代言人。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝品,這也很好的展示了女性顧客顧家的形象,關(guān)愛自己的同時也不忘關(guān)心家人。(一)每日多團聚美優(yōu)品從開始的每日一團到現(xiàn)在的每日多團,增加了客戶的選擇,同事也吸引了更多的女性。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入:聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道;合作廠家的廣告收入:合作商家在網(wǎng)站上面做廣告,以贏取廣告收入;交易抽取的傭金。第一篇:聚美優(yōu)品盈利模式分析盈利模式分析——以聚美優(yōu)品為例一、簡介以及類型聚美優(yōu)品是一家專業(yè)的垂直類團購網(wǎng)站,垂直類團購網(wǎng)站被譽為未來團購網(wǎng)站三大主流趨勢之一,更容易做到服務(wù)標(biāo)準化、更容易吸引忠誠度高的客戶。聚美優(yōu)品是一個利用團購的形式來進行B2C的,聚美優(yōu)品就是一個大大的網(wǎng)店,是一個專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站,所以它的盈利模式與一般網(wǎng)站相似。二、具體分析以團購的形式來運營垂直類女性話的化妝品B2C這是聚美優(yōu)品的盈利模式的核心,所以也有專家說這是一個披著團購?fù)庖碌膫鹘y(tǒng)B2C。(二)以女性為主打聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性,根據(jù)女性的特點來設(shè)計整個網(wǎng)站,比如網(wǎng)站的界面采用粉紅色,代表高雅、溫柔、甜美可愛的形象,是眾多女性喜歡的顏色,同時粉色也有舒緩精神壓力的作用,讓女性顧客,一邊瀏覽商品,一邊放松心情。(三)推廣渠道的多樣性利用明星代言推廣娛樂營銷突破傳統(tǒng)IT行業(yè)的營銷定位,以娛樂形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。這位素顏依然俊美異常的男子,匯集萬千關(guān)注與寵愛。、微博推廣聚美優(yōu)品有自己的官方博客,分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背后的故事等等。并且為粉絲提供關(guān)于美容與健康的訊息,保持了與大家的很好互動。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓,他出眾的表現(xiàn)也為網(wǎng)站贏得了很好的聲譽。聚美優(yōu)品有一個口碑報告欄目,顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受,通過這些來與其他人進行溝通。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來,好的與大家分享,不好的效果警惕他人,這種方法提高了顧客的忠誠度。建議:,給大家搭建一個相互交流的平臺,目前的方式是口碑宣傳,但是這不能形成有效地互動,也不能更大限度的吸引顧客,而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺,大家在論壇里交流購買商品的感受、美容心得、困擾以及需求也為網(wǎng)站建設(shè)一個監(jiān)控信息點。如今的團購市場是一個大熔爐,大浪淘沙,一直在洗牌,是抓住市場,抓住了客戶,誰就有更多的投資資金注入,更廣闊的市場。、地方化、垂直化發(fā)展。第二篇:聚美優(yōu)品分析關(guān)于“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站歷程及建設(shè)的分析一. 引言電子商務(wù)在中國日漸蓬勃的過程中,許多企業(yè)在其中沉浮。專注于化妝品行業(yè),把握好市場細分的機遇,從團購開始,到現(xiàn)在成為化妝品市場垂直B2C的領(lǐng)頭羊,聚美優(yōu)品從創(chuàng)立開始,每一個成長和轉(zhuǎn)型都引起了不小的轟動。本次小組討論作業(yè)也正是出于對聚美優(yōu)品品牌推廣的興趣,以及對較為少見的化妝品類垂直B2C行業(yè)的好奇,我們選擇了聚美優(yōu)品作為本次探討的對象。本次論文的成果也正是我們小組綜合各類材料,在此基礎(chǔ)上進行思考和探究得出的。在我國電子商務(wù)繁榮甚至泡沫越來越大的背景下,聚美優(yōu)品的選擇與策略成為我們關(guān)注的重點。此次探究論文僅作學(xué)習(xí)路程的一次嘗試與總結(jié),如有不當(dāng)之處,敬請指教。2010年3月,聚美優(yōu)品的前身團美網(wǎng)創(chuàng)立。2010年9月,團美網(wǎng)全面改用聚美優(yōu)品新品牌,啟用“Jumei”全新頂級域名。2011年3月,聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級別投資。那么,聚美優(yōu)品選擇從團購轉(zhuǎn)型到垂直B2C的原因是什么?在此,我們進行了以下的分析。② 化妝品屬于快速消費品,消耗頻率高,消費基數(shù)大,市場前景廣闊。④ 注重延伸產(chǎn)品??晒┻x擇的市場細分方法很多,如按性別、年齡、購買動機、購買行為、收入層次和地理環(huán)境等因素進行市場細分。當(dāng)今,化妝品作為快速消費品行業(yè)之一的品類產(chǎn)品,是日常生活當(dāng)中的美麗用品,大多消費者開始都在網(wǎng)上購買。2009年,網(wǎng)購更是分割掉化妝品銷售總額6%至9%的銷售份額,同時,化妝品由于其自身的高額利潤,在網(wǎng)上更易以低價格讓利吸引消費者,因此B2C模式將成為化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售的未來。正如其創(chuàng)始人陳鷗自稱“目前沒有一家化妝品垂直網(wǎng)站可以比過我們。商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。總述團購優(yōu)缺點:第一、中國電子商務(wù)經(jīng)過近十年的發(fā)展,消費者已經(jīng)成熟,熟悉并信賴網(wǎng)上的購物,團購為消費者網(wǎng)購提供了便利;第二、團購網(wǎng)站巧妙解決了網(wǎng)上交易的信任問題,成為買賣雙方的催化劑;第三、團購模式解決了商家廣告花費用途不明這一難題,成為高效率投放廣告的最佳選擇。但是,團購也有可能成為雙刃劍,使得參加團購的商家好的愈好,而壞的則變得更糟。團購優(yōu)點: ① 團購網(wǎng)站巧妙解決了網(wǎng)上交易的信任問題,成為買賣雙方的催化劑。即便是消費者從不 知曉的商家進行團購,由于團購網(wǎng)站的擔(dān)保,也能很快獲得消費者的信任。團購模式中,商家所付費用按照實際購買人數(shù)結(jié)算,相當(dāng)于廣告投放效率為100%。③ 團購模式能夠解決在北京、上海等超大規(guī)模的城市中,如何精準定位目標(biāo)用戶的難題。④ 團購模式能夠以更為優(yōu)雅的方式解決一些中小型商家缺乏宣傳實力的難題。對于 商家來說,應(yīng)對此類人群的最佳策略是用低價等促銷方式吸引其體驗,并盡量提供更好的服務(wù)將此類消費者轉(zhuǎn)為忠誠用戶。團購模式本身的精巧設(shè)計,可以使得商家提前了解到用戶的需求,提早準備好服務(wù)內(nèi)容,為商家提供準時生產(chǎn)方式服務(wù)打好基礎(chǔ)。團購網(wǎng)站吸引的網(wǎng)絡(luò)消費的敏感人群,口碑效應(yīng)在此類人群中頗為重要。例如將質(zhì)量差的產(chǎn)品用于打折團購,是消費者對商家留下不好的印象。目前更多的消費者是奔著商品的低折扣而來的,消費一 次即離開,回頭客較少,并不是商家所期待的真正有效的長期價值客戶。團購行業(yè)的進入門檻太低,絕大多數(shù)團購網(wǎng)站線下運營能力不足,導(dǎo)致在網(wǎng)站界面,用戶體驗,團購產(chǎn)品和服務(wù)等諸多方面同質(zhì)化較為嚴重。在激烈競爭 下,原本靠收取傭金成長的團購模式被拼成了一門純粹燒錢的生意。最為重要的是過低的門檻導(dǎo)致了誠信問題,一些騙子公司的出現(xiàn),嚴重擾亂了市場秩序,假冒偽劣商品的橫行,也降低了消費者對團購的信心。其實垂直B2C模式與一般的B2C模式相比,重點是銷售某一種或某一類商品,就是專業(yè)銷售的商家利用B2C平臺銷售商品,它經(jīng)營方式的核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點。同時注意需要規(guī)避多元化的風(fēng)險,避免資金分散。可以嘗試探索“物流聯(lián)盟”或“協(xié)作物流”模式,若資金允許也可逐步實現(xiàn)自營物流,保證物流配送質(zhì)量,增強用戶的粘性,將網(wǎng)站的“三流”完善后再尋找其他行業(yè)的商業(yè)機會。08年6月至09年5月一年中,數(shù)碼B2C商城月度覆蓋人數(shù)增長188%,服飾類B2C商城增長175%。在因高度同質(zhì)化而導(dǎo)致惡性競爭的團購中,垂直B2C因其細分市場領(lǐng)域,正成為團購發(fā)展的新方向。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認為,化妝品利潤高,中國化妝品市場大,國內(nèi)化妝品B2C市場一直缺乏一個知名的垂直類網(wǎng)購品牌。① 在B2C領(lǐng)域中,已有當(dāng)當(dāng),淘寶等綜合性的商城,可以看出,在激烈的市場競爭氛圍下,聚美優(yōu)品并不占據(jù)價格優(yōu)勢。② 團購與垂直B2C相比,團購的門檻太低,這種低門檻的直接后果就是,團購網(wǎng)站的誠信問題和服務(wù)問題都相當(dāng)嚴重,久而久之影響了整個行業(yè)的形象,因此這種過低的門檻根本不能保證團購行業(yè)的持久、健康發(fā)展。同時,化妝品市場是最需要誠信保證的市場,“例如,還可能發(fā)貨發(fā)一個星期、兩個星期都到不了消費者手中,這種行為其實是在傷害消費者,造成消費者的流失。如果能在貨源和服務(wù)商把關(guān),加高競爭門檻,出售折扣正品,市場潛力將會非常大?!盎瘖y品行業(yè)水很深,聚美優(yōu)品在挑選貨源上非常嚴格,在保證正品的基礎(chǔ)上為用戶提供最低的折扣。這些都是作為一個化妝品B2C網(wǎng)站所要面臨的問題。垂直B2C成本較高;使網(wǎng)站參與到商品的經(jīng)營銷售當(dāng)中,使商品的信譽有了一定程度的保障;重點銷售某一類商品,使企業(yè)經(jīng)營管理更專注;同時垂直B2C便于細分市場,避免高度同質(zhì)化帶來的惡性競爭;市場細分,消費者選擇余地小了,有利于提高用
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