【正文】 求時尚和享受生活購買化妝品的女需求。關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品化妝品限時特賣團購目錄前言???????????????????????????1 一．企劃???????????????????????3 二．SWOT分析?????????????????????4 三．廣告策劃與營銷戰(zhàn)略????????????????5一．企劃：聚美優(yōu)品是化妝品團購網(wǎng)站，因此其地理因素影響較小。注冊用戶80萬，在化妝品團購的市場份額已達60%以上。聚美優(yōu)品的營銷策略以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，輔之以媒體和廣告營銷。深化售后服務(wù)：通過其官方博客和自制美容電子雜志“美卡”，講授美容護理等常識和經(jīng)驗分享，無時無刻不在傳遞著美麗，并將這種追求美的生活理念滲透在每個細微之處，還借助微信微博等平臺與客戶進行互動，提高女性顧客購買的積極性。聚美優(yōu)品是主要針對20~35歲的年輕女性女性專門開放的團購限時特賣網(wǎng)站。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無條件退貨”。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，愿景是“讓變美更簡單”。第二篇：聚美優(yōu)品廣告策劃案例分析聚美優(yōu)品廣告策劃案例分析前言聚美優(yōu)品其前身為團美網(wǎng)，是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。對很多大品牌來說，過去擅長的傳統(tǒng)廣告與剛剛進行嘗試的社交媒體營銷往往各行其是，但聚美優(yōu)品這一次成功地打通了電視與社會媒體的傳播。一個男人，經(jīng)歷了生死，愛恨，委屈，是非這四堂課而變得更加得成熟，經(jīng)歷的痛苦越多，男人就會越發(fā)變得寬容、堅強、睿智、勇敢、幽默，這樣的廣告作品給人強烈的視覺沖擊，讓人想不印象深刻都難。我是陳歐，我為自己代言。這次的廣告詞是這樣的：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。在2012年10月12日，聚美優(yōu)品發(fā)布2012年新版廣告。所以很多消費者買的并不是產(chǎn)品而是文字給他們帶來的沖擊和隨之而來的感覺。讓韓庚來做聚美優(yōu)品的代言人，具有很強的市場效應(yīng)，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人親自代言，利用其傳奇的經(jīng)歷和內(nèi)心獨特的氣質(zhì)，這是一個很好的創(chuàng)意。兩大帥哥的強強聯(lián)合，引起了時尚、霸氣、年輕、多金、成功等眾多話題，從而提升了聚美優(yōu)品品牌。我是韓庚，我為美麗代言。代言，比影響力更重要的是責任。所有這些畫面都顯示著相應(yīng)的文字，伴隨著韓庚的話語：我是韓庚，聚美優(yōu)品代言人。韓庚在一群粉絲的圍繞下，在燈光的閃耀之中，以粉絲簽名、合照、微笑著顯示自己無以倫比的自信，畫面轉(zhuǎn)換到韓庚與聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐簽約的照片，兩人同時拿起寫著“聚美優(yōu)品”的禮品盒，之后切換到聚美優(yōu)品的辦公環(huán)境和顧客收到貨物的喜悅表情，顯示：聚美優(yōu)品。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美優(yōu)品。別擔心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。我看過的聚美優(yōu)品的第一個視頻廣告是陳歐走在繁華的都市，高縱如云的建筑物，四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，烈日下的背影，自信的表情，一路切換，一路言語：我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。第一篇：聚美優(yōu)品廣告心得聚美優(yōu)品廣告心得姓名：陸佳麗 班級：12廣告1班 學號：20121005109 聚美優(yōu)品是第一家中國最大的化妝品限時特賣商城。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2012年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。切換畫面，陳歐坐在辦公室，語氣堅定的說：我是陳歐，我為自己代言。最后韓庚坐在華麗的辦公室。能夠被很多人愛是一件幸福的事，希望愛我的人都能變得更美麗。相信我們，相信聚美。這個廣告作品成功的原因在我看來有三個，如下：⑴韓庚是亞洲超級人氣偶像，他的帥氣迷倒了無數(shù)的女性粉絲，而聚美優(yōu)品主打的就是女性化妝品，自然而然會吸引很多的女性消費者，而聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人曾經(jīng)在《非你莫屬》和《Lady呱呱》等很多的節(jié)目中出過鏡，以及他的微博互動的影響力，讓他已經(jīng)具有眾多的粉絲。⑵韓庚對廣告的要求超高這是業(yè)界人所共知的。⑶視頻中的廣告詞并沒有華麗辭藻，沒有過多強調(diào)產(chǎn)品和品牌，而是道出了當前80后年輕人的遭遇，也展示了他的理想，引起了現(xiàn)在許多80后，90后的共鳴。一個平凡的廣告，卻用了不平凡的文字，不平凡的人，是這則廣告深深地印在光達消費者的腦海里，無法忘卻那個人，還有那段文字，最主要的是無法忘記美麗。這次的廣告沒有了韓庚，完全由陳歐一個人主演。夢想，是孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮?！本勖纼?yōu)品的廣告又再一次令人眼前一亮。其實由老板出演廣告，或是在中國最貴的綜藝節(jié)目中投放廣告，這些都不稀奇，尤其是在以燒錢聞名的電子商務(wù)行業(yè)中，但是陳歐的聚美優(yōu)品卻做到了讓這個廣告形成社會媒體上熱門討論的話題，無論是上千粉絲的名人還是普通用戶都參加了討論。所以總的來說，陳歐的這則聚美優(yōu)品廣告是很成功的，更有資深的廣告人評價這個廣告是“以個人品牌魅力帶動企業(yè)品牌”陳歐是個很具有個人魅力的人，他也很能代表這個品牌。2010年9月，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名。致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡單，創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利?，成人之美。從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、支付方式，售后體驗流程看出聚美的消費者目標群體是：緊跟時尚，具有網(wǎng)上消費習慣，習慣網(wǎng)購或者是潛在的能夠迅速選擇新消費方式的廣大愛美女性。聚美優(yōu)品的品牌定位于中高端化妝品，其品牌系列囊括美國的雅詩蘭黛、韓國的蘭芝、法國的歐萊雅和雅漾、中國上海的佰草集等多種高端品牌，以及玫琳凱、科顏氏、資生堂等許多中端品牌。聚美優(yōu)品現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的化妝品限時折扣團購網(wǎng)站，擁有百萬以上的女性用戶，每天成交近兩萬單，月銷售過了3千萬。在2010年9月，為了進一步強調(diào)團美在女性團購網(wǎng)站領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名。相對而言，聚美優(yōu)品的主要目標市場地域位于城市地區(qū)，由于其組要目標消費者是具有獨立收入來源而又專注于追求時尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時它的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費區(qū)域是城市。，因此銷售價格較低。米奇是一家倡導(dǎo)真實會員制的高端美容化妝品的網(wǎng)站，長期置身高端品牌的推廣，為廣大女性以平價的購到適合的產(chǎn)品。，化妝品市場的未來競爭者，同時隨著團隊網(wǎng)站的發(fā)展，同時實體店也是團購網(wǎng)站潛在的競爭者和發(fā)展瓶頸。目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺，大家在論壇里來交流購買商品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網(wǎng)站建設(shè)了一個監(jiān)控信息點，尋找更好的盈利模式。聚美優(yōu)品的廣告郵件在選擇取消訂閱之后完全無效，把郵件設(shè)定為黑名單也無效，它每天發(fā)廣告的郵箱地址垃是不同的，這樣惡意的騷擾，所發(fā)的廣告郵件不但起步到宣傳推廣作業(yè)，反而適得其反，增加顧客的厭惡感！服務(wù)落實到位。：你只聞到我的香水，卻看不見我汗水；夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。我們會證明這是誰的時代?？r段為：（1）高收視率之國語電視劇；（2）高收視率之綜藝節(jié)目如快樂大本營時段；（3）晚間7:00~7:30娛樂節(jié)目時段。報刊雜志刊播費為1955500元，占總刊播資費之24%。聚美優(yōu)品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。2．B2C團隊。以團購形式來運營垂直類女性化妝品B2C，這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾“百分百正品”，這可以看出聚美優(yōu)品高超的營銷技巧。聚美優(yōu)品簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng)IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。所有從聚美優(yōu)品購買的商品，自收貨之日起，30天內(nèi)可無任何條件退回貨物并獲得全額退款——即使您已開封甚至已使用！退貨運費也完全由聚美承擔。利用明星代言推廣—娛樂營銷，聚美優(yōu)品簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng)IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出；博客、微博推廣，聚美優(yōu)品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背后的故事等等。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費者忠誠度。消費者對其的記憶遠遠不如其他等網(wǎng)購平臺。聚美優(yōu)品化妝品促銷網(wǎng)站癱瘓，消費者體驗差。但從活動開始的時候，活動開始不久后，聚美優(yōu)品主頁就頻繁出現(xiàn)宕機、無法打開的現(xiàn)象，用戶也紛紛表示“廣告做的好不如花更多精力提升體驗”。聚美優(yōu)品化妝品靠廣告促銷的模式不會持續(xù)長久。4．虛假評價。這種現(xiàn)象讓人懷疑聚美優(yōu)品的寶貝原價和參團人數(shù)是不是后臺控制，讓消費者失去了信任。化妝品行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴重，許多的商家真假難辨的問題比較嚴重，消費者對真假貨的質(zhì)疑日益增多。2．專業(yè)的團隊。3．把握市場機遇。化妝品網(wǎng)購這一市場相對冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。隨著團購市場的火爆，風投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團購網(wǎng)站。：1．核心產(chǎn)品方面，國際化妝品牌的研發(fā)、配方、品牌定位等核心領(lǐng)域基本都在國外進行，絕大多數(shù)企業(yè)并不能掌握化妝品研發(fā)的精髓。2． 針對的消費人群有限。還在受教育階段的學生收進幾乎為零，這對聚美優(yōu)品來說具有很大的局限性。并且購買多數(shù)是女性，廣告 也是主打，“女人千萬別來”。4．替代品的威脅。5．聚美優(yōu)品偏重大而全。雖然在某種程度上可 能會保證一定程度上的客戶需要。就 要投入其他的產(chǎn)品。聚美優(yōu)品的價值網(wǎng)絡(luò)是以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 產(chǎn)品策略(Pdoduct)（1）100%正品保障聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴格的質(zhì)量檢測。（2）專業(yè)精美的包裝聚美優(yōu)品產(chǎn)品專屬五層紙箱、專業(yè)包裝器材、包裝前檢查是否合格、對易碎品多層包裝、無晃動填充，據(jù)說站個體重為140公斤的模特上去也沒有問題。主要活動范圍包括限時4 特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 促銷策略（Promotion）聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ○ ○（買200減100，買300減150）○，廣告宣傳 ○：創(chuàng)辦雜志，舉辦美妝盛典 ○○ ○形式：圖文并茂（文字+視頻）策略：以點帶面集群化傳播方法：借用知名博知名，以少數(shù)影響多數(shù) 要求：專業(yè)、專心、專一目標：利用微博的大眾化，吸引目標用戶對項目品牌活動與品牌本身價值認可 內(nèi)容：以博主親身體驗，對項目品牌及設(shè)計理念的意 義與價值觀進行詳解，針對消費者更具說服力 ：對一款產(chǎn)品進行針對性，覆蓋式的使用百萬左右的微博賬號進行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點擊，從而產(chǎn)生IP流量和訂單，直接的帶來經(jīng)濟效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。：針對性的對優(yōu)惠活動或者促銷活動進行特寫，突出活動的優(yōu)惠內(nèi)容，在微博上進行為期35天的不斷推出，增加粉絲的瀏覽量和關(guān)注量。需要長期的營造和引導(dǎo)顧客。廣告文案部分透漏著如今團購網(wǎng)站的不易，陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說著夢想的力量。廣告選在11月10日，光棍節(jié)購物狂歡前夜播出，時間相當巧妙，能讓廣告的收視率最大可能地轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站購買率?；瘖y品是時尚圈，時尚和娛樂緊密結(jié)合在一起，這是一個非常好的營銷和傳播方式。陳歐似乎經(jīng)常出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個帥氣的大男孩看起來似乎與娛樂本為一體。第三篇：聚美優(yōu)品分析關(guān)于“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站歷程及建設(shè)的分析一． 引言電子商務(wù)在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業(yè)在其中沉浮。專注于化妝品行業(yè)，把握好市場細分的機遇，從團購開始，到現(xiàn)在成為化妝品市場垂直B2C的領(lǐng)頭羊，聚美優(yōu)品從創(chuàng)立開始，每一個成長和轉(zhuǎn)型都引起了不小的轟動。本次小組討論作業(yè)也正是出于對聚美優(yōu)品品牌推廣的興趣，以及對較為少見的化妝品類垂直B2C行業(yè)的好奇，我們選擇了聚美優(yōu)品作為本次探討的對象。本次論文的成果也正是我們小組綜合各類材料，在此基礎(chǔ)上進行思考和探究得出的。在我國電子商務(wù)繁榮甚至泡沫越來越大的背景下，聚美優(yōu)品的選擇與策略成為我們關(guān)注的重點。此次探究論文僅作學習路程的一次嘗試與總結(jié)，如有不當之