【正文】 售份額，同時，化妝品由于其自身的高額利潤，在網(wǎng)上更易以低價格讓利吸引消費者，因此B2C模式將成為化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售的未來。當(dāng)今，化妝品作為快速消費品行業(yè)之一的品類產(chǎn)品，是日常生活當(dāng)中的美麗用品，大多消費者開始都在網(wǎng)上購買?？晒┻x擇的市場細分方法很多，如按性別、年齡、購買動機、購買行為、收入層次和地理環(huán)境等因素進行市場細分。④ 注重延伸產(chǎn)品。② 化妝品屬于快速消費品，消耗頻率高，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。那么，聚美優(yōu)品選擇從團購轉(zhuǎn)型到垂直B2C的原因是什么？在此，我們進行了以下的分析。2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬美元級別投資。2010年9月，團美網(wǎng)全面改用聚美優(yōu)品新品牌，啟用“Jumei”全新頂級域名。2010年3月，聚美優(yōu)品的前身團美網(wǎng)創(chuàng)立。此次探究論文僅作學(xué)習(xí)路程的一次嘗試與總結(jié)，如有不當(dāng)之處，敬請指教。在我國電子商務(wù)繁榮甚至泡沫越來越大的背景下，聚美優(yōu)品的選擇與策略成為我們關(guān)注的重點。本次論文的成果也正是我們小組綜合各類材料，在此基礎(chǔ)上進行思考和探究得出的。本次小組討論作業(yè)也正是出于對聚美優(yōu)品品牌推廣的興趣，以及對較為少見的化妝品類垂直B2C行業(yè)的好奇，我們選擇了聚美優(yōu)品作為本次探討的對象。專注于化妝品行業(yè)，把握好市場細分的機遇，從團購開始，到現(xiàn)在成為化妝品市場垂直B2C的領(lǐng)頭羊，聚美優(yōu)品從創(chuàng)立開始，每一個成長和轉(zhuǎn)型都引起了不小的轟動。第二篇：聚美優(yōu)品分析關(guān)于“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站歷程及建設(shè)的分析一． 引言電子商務(wù)在中國日漸蓬勃的過程中，許多企業(yè)在其中沉浮。聚美優(yōu)品雖然憑借先發(fā)優(yōu)勢，通過不斷努力，成為中國目前最成功的團購網(wǎng)站之一。There is a problem。本文通過對聚美優(yōu)品網(wǎng)站的現(xiàn)狀進行分析及研究,分析其存在的問題，并提出解決措施。作為網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)物，網(wǎng)上商店具有很多新的特性，這些特性使其充滿生命力。第一篇：聚美優(yōu)品營銷策略分析課題： 聚美優(yōu)品營銷策略分析專業(yè)學(xué)生姓名班組學(xué)號指導(dǎo)教師完成日期目 錄摘 要...................................................................I Abstract................................................................II 前 言...................................................................1一、聚美優(yōu)品網(wǎng)站介紹...................................................2二、聚美優(yōu)品現(xiàn)狀分析...................................................2（一）目標(biāo)群體集中........................................................2（二）競爭環(huán)境激烈........................................................2（三）網(wǎng)站推廣分析........................................................2三、聚美優(yōu)品存在的問題................................................3（一）網(wǎng)站推廣成本........................................................3（二）商業(yè)模式同質(zhì)化嚴(yán)重..................................................4（三）盈利模式單一化......................................................4（四）顧客忠誠度低、商家信用有待提高.......................................4（五）服務(wù)質(zhì)量有待進一步加強..............................................4四、聚美優(yōu)品的問題解決措施............................................5（一）擴大融資............................................................5（二）多渠道網(wǎng)站推廣、降低推廣成本.........................................5（三）創(chuàng)新商業(yè)模式........................................................6（四）盈利模式多元化......................................................6（五）增加客戶忠誠度......................................................7（六）對商家和消費者提供更高質(zhì)量的服務(wù).....................................8 結(jié) 論..................................................................10 致 謝..................................................................11 參考文獻................................................................12中文摘要聚美優(yōu)品營銷策略分析摘 要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自二十世紀(jì)產(chǎn)生以來,隨著電子商務(wù)活動的普及，網(wǎng)上商店以其投資少、適應(yīng)性廣、成本低、無需存貨的特點發(fā)展迅速。網(wǎng)上商店作為一種新興產(chǎn)業(yè)，以其便捷、時尚的特點吸引著越來越多的消費者，搶占了現(xiàn)實市場交易中的相當(dāng)份額，并呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展、愈演愈烈之勢。聚美優(yōu)品立足化妝品行業(yè),通過對市場細分的基礎(chǔ)上,在準(zhǔn)確定位企業(yè)的同時,開辟了中國網(wǎng)略銷售業(yè)的新天地。關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品存在問題解決措施I英文摘要JUMEI marketing strategy analysisAbstractInternet panies since the 20th century to produce, with the popularity of electronic merce, online store with its low investment, the characteristics of wide adaptability, low cost, no inventory is developing store as an emerging industry, with its convenient, fashionable characteristic attracts more and more consumers, grab share in real market trading fairly, and presents the vigorous development, the growing a product of the Internet era, online store has a lot of new features, these features make it full of beauty is superior cosmetics industry based, through the market segmentation, on the basis of the accurate positioning enterprises at the same time, opened up a new world of online sales of article through to gather beauty is superior website present situation carries on the analysis and research, analyze its existing problems, and puts forward solution words: JUMEI。The measuresII江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）前 言網(wǎng)絡(luò)團購作為電子商務(wù)的新發(fā)展，有著廣闊的市場需求與發(fā)展空間，然而目前我國網(wǎng)絡(luò)團購市場混亂，發(fā)展中遇到了許多阻礙和困難，出現(xiàn)了團購網(wǎng)站大量出現(xiàn)同時又大量死亡的奇怪現(xiàn)象。但在發(fā)展過程中也遇到了許多困難，此次論文希望通過對聚美優(yōu)品發(fā)展現(xiàn)狀分析以及現(xiàn)存問題的分析、研究，找出其原因所在，然后針對這些問題運用自己的專業(yè)知識，提出相應(yīng)的解決措施，找到一條適合其發(fā)展的可行途徑，促進其健康、快速發(fā)展。而聚美優(yōu)品在這其中，不得不說是一個十分耀眼的存在。尤其最近聚美優(yōu)品CEO陳鷗與明星韓庚聯(lián)手代言，以及聚美優(yōu)品在不同焦點電視節(jié)目上的頻頻曝光，都使得聚美優(yōu)品的人氣大漲，更是又引起了一陣話題風(fēng)潮。聚美優(yōu)品經(jīng)歷了怎樣的故事？如何在公眾的視野中從團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成為垂直B2C？又是如何在淘寶、京東等百貨電子商務(wù)大家的擠壓下，殺出重圍？帶著這些疑問，我們參考了電子商務(wù)方面的教科書，以及眾多關(guān)于電子商務(wù)、垂直B2C、化妝品行業(yè)的論文、報道和觀點。這一次的思路從聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程與現(xiàn)狀的大致情況出發(fā)，較深入地關(guān)注其線上和線下建設(shè)，以及網(wǎng)站的推廣部分。時間倉促，準(zhǔn)備不足，組員自身的知識面不夠廣，使得本次的探討難免帶有幼稚的成分。二． 聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程分析2009年，陳鷗憑借自己的才智膽識與之前創(chuàng)辦游戲公司的經(jīng)驗，獲得徐小平的天使投資，并拉入戴雨森與劉輝加入自己的團隊，與其一同創(chuàng)業(yè)。團美網(wǎng)最初是仿照國外Groupon的模式進行“每日一件”的團購，低價策略很快聚集起了一大批“粉絲”，并一躍成為中國第一家專業(yè)化妝品團購網(wǎng)站，也是當(dāng)時中國最大的化妝品團購網(wǎng)站。之后在由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010最受女性歡迎的團購網(wǎng)站”的榮譽。同年5月，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉儲和物流，自主銷售化妝品，正式轉(zhuǎn)型為垂直B2C模式來運營女性化妝品。（1）化妝品行業(yè)特點① 化妝品一般具有體積小、價值高、方便存儲運輸?shù)奶攸c。③ 科技含量高。⑤ 市場細分更復(fù)雜。⑥ 利潤高，特別是品牌商品。化妝品電子商務(wù)化營銷是必然趨勢，化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)購的第三大產(chǎn)品,化妝品企業(yè)也紛紛建立自己的網(wǎng)站,開展了電子商2008年，化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，在淘寶上的化妝品銷售量已經(jīng)超過歐萊雅在中國區(qū)的整體銷量。（2）聚美優(yōu)品的市場位置聚美優(yōu)品是我國第一家也是目前最大的女性化妝品團購網(wǎng)站，從2010年3月成立至今，憑借口碑相傳，聚美優(yōu)品短短一年就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到如今2000萬元的規(guī)模，日單量在五六千單之間越來越多的品牌商如蘭蔻、雅詩蘭黛等與其展開合作，注冊用戶達到80萬，占女性化妝品團購市場份額的60%以上。”（3）團購的優(yōu)缺點分析團購：指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，現(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購，主要團購的商品是服務(wù)業(yè)商家提供的折扣或者產(chǎn)品。而，團購模式對于商家來說利弊共存：團購能夠解決在北京、上海等超大規(guī)模的城市中，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的難題，同時能夠不受地域、人數(shù)的限制，為商家拓展新的銷售渠道。團購為商家創(chuàng)造的長期價值也是有限的。團購網(wǎng)站的成立相當(dāng)于第三方中介機構(gòu)擔(dān)保進行交易，團購網(wǎng)站自身迅速積累起來的信用度可以為商家進行擔(dān)保。② 團購模式解決了商家廣告花費用途不明這一難題，成為高效率投放廣告的最佳選擇。此外，團購網(wǎng)站將吸引消費者詳細閱讀商家的促銷信息，廣告