可口可樂(lè)促銷員培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-09 11:30本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶的需求呢？ ?促銷不是只銷售商品，因?yàn)榭蛻魧?duì)您有好感，才會(huì)信任您所說(shuō)的話。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。客戶要是說(shuō)不過(guò)您，但他可以不買您的東西來(lái)贏您啊。 促銷不是什么？ ? 促銷不是一股腦的解說(shuō)商品的功能。滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。你能夠找出商品 所能提供的 特殊利益 ，幫助滿足顧客的 特殊需求 。促銷 人員培訓(xùn) 成功促銷自己 目 錄 ?第一章：促銷 ? ?第二章：促銷技能能為您做什么 ? ?第三章：讓促銷成為您的愛(ài)好！ ?第四章：專業(yè)促銷人員的五個(gè)條件。 ?第五章： 做一名成功的促銷人員 ！ 第一章：促 銷？ 促銷是什么？ 我們的定義是非常簡(jiǎn)單的。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù) 。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的 特別利益 。因?yàn)?，您根本不知道：客戶的需求是什么? ?促銷不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶。 ?促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣的時(shí)候呢，怎么辦呢？ ?促銷不是口若懸河，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地。 廣告就是促銷 ?您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒(méi)有意識(shí)到廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)您的深刻影響。 ?我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。 您是走動(dòng)的廣告 展示廣告不僅僅是指標(biāo)志、彩旗和路牌廣告，還包括你和你的服飾、帽子等。你所作的一切都密切關(guān)系到公司的形象。
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