超市促銷技巧培訓大全-展示頁
2025-03-07 12:57本頁面
【正文】 度 。? 小型主題促銷 — 強調商品 “ 深度 ” — 所謂深度，指某一類或某幾類商品的縱深多面選擇。? 注意品類寬度與深度的配合。注：季節(jié)性商品也應注意節(jié)奏，避免單品長時間同力度的簡單促銷 。PROMOTION 促銷銷售結構SALESPROFIT27*PROMOTION 促銷銷售結構增長 20845, 80%增長 103892, 427%增長 10970, 58%28*PROMOTION 促銷銷售結構10月 23日 —11 月 5日11月 20日 —12 月 3日12月 18日 —12 月 31日29*PROMOTION 促銷銷售結構診斷：單品郵報促銷過于頻繁。? 消費者對郵報滿意度降低，從而失去購買欲望。? 郵報單調，消費者價格敏感度增加。毛利偏低！? 例：江蘇某連鎖超市 A企業(yè)為地區(qū)性龍頭企業(yè)。Tips 3 采購需在 DM清單中對封面商品，放大圖片或任何特殊要求進行標注。20*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _流程Tips 1 根據(jù)商品內碼建立相應的圖片信息庫，并及時更新圖片。? 考慮本公司的特殊時間段，如店慶，周年慶等。? 參與人員 — 采購部，廣告部，營運部 — 分管領導簽字確認 。并在關店后進行商品價簽更換。門店在商圈內進行DM派發(fā)。DM商品到門店。 據(jù) DM計劃向供應商發(fā)出首單。 DM商品進行統(tǒng)一調價。廣告公司出第一稿，采購對商品的圖片、文字、價格以及其他信息進行校隊。（新品促銷裝等）單，并提交 DM目錄。郵報討論會。廣告公司出設計初稿，并交市場部修改，確認。18*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _流程市場部將最終確定的 DM主題，商品數(shù)量告之相關部門供應商進行談判。?部門內部應切合流程步驟，確保流程執(zhí)行的流暢性。?采購可與部分供應商分享計劃，并可制定相應促銷。? 其他宣傳方式： _ 報紙廣告 _ 商店外條幅（屏幕） _ 電臺廣告 _ 戶外大型活動 _ 電視廣告 _ 車身廣告 _ 燈箱路牌廣告16*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _計劃 v例： 年度郵報計劃 .xls 17*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _計劃? 年度計劃是促銷實施的基礎。SWTO 分析13*PROM OPPOR 促銷機會分析 _ 品類機會? 對消費者越重要的品類，其促銷敏感性會越強。對市場做出準確的判斷，選擇合適的促銷方式方法 。 9*PROMOTION FACTOR 成功促銷的 4要素及時回顧促銷結果，并總結優(yōu)劣，為下次活動積累有效經(jīng)驗。 v 本課程以 DM促銷為基礎，將對各個環(huán)節(jié)流程進行深入剖析探討。 并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。超市促銷技巧大全超市促銷技巧大全*BACKGROUND 背景v 顧名思義，促銷是指在商業(yè)活動中，商家通過各種方式將產(chǎn)品或服務的有關信息在市場上傳播，幫助消費者了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品，使得消費者對產(chǎn)品服務長生興趣，進而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的系列活動。Q: 什么是什么是 促銷促銷 ？？2*BACKGROUND 背景3*Contents 內容促 銷 形 式 與 方 法1DM 流 程 與 制 作2促 銷 商 品 選 擇3促 銷 回 顧 *4促 銷 訂 貨 與 陳 列54* PART Ⅰ5*PROMOTION TYPE 促銷形式? 目前常用的 促銷形式 郵報 （ DM,LEAFLET) 店內特價 特殊陳列 人員促銷 品牌 OR特殊商品的路演 媒體廣告v 其中，以 郵報促銷為主線，配合促銷陳列 。6*PROMOTION TYPE 促銷方法? 目前常用的 促銷方法 — 價格 折扣 — 隨貨贈品 （促銷包裝） — 折扣券 — 摸彩 抽獎 — 會員折扣或優(yōu)惠 — 商品組合購買優(yōu)惠 — 滿額換購 — 集點優(yōu)惠 v 如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達到促銷目標是所有 零售商研究探索的重要課題。 7*PROMOTION RARGET 促銷目的銷售額 ＝ 客單價 來客數(shù) 更豐厚的毛利額 影響來客數(shù) 因素 :商品結構商品 質量商品價格促銷策略影響客單價因素 :陳列技巧價格標識商品庫存包裝容量Q: 什么才是成功的促銷？要怎么做？ 8*SUCCESSFUL PROMOTION 成功促銷圖例7925元 /周 20500元 /周 11500元 /周KEY POINT: 促銷期間出現(xiàn)銷售峰值；促銷結束后，自然銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)增長。所有部門密切配合，嚴格按照既定計劃落實具體工作。制定有方向性定量的，可測度的目標回 顧 總 結執(zhí) 行 力預 見 力計 劃 性SUCCESS ! 10*PART Ⅱ11* 商店的機會商店的機會?增加顧客流?提高客單價?提升忠誠度 品類的機會品類的機會?促銷敏感性?促銷的方式?合適的單品客戶的機會? 尋找忠誠顧客? 明晰目標顧客 .促銷機會分析PROM OPPORTUNITY 促銷機會分析12*PROM OPPOR 促銷機會分析 _ 門店機會? 對于品類經(jīng)理，了解商店的總體策略是非常必要的。品牌間轉換增加消費量高低低 高品類增加消費量的機會14*PROM OPPOR 促銷機會分析 _ 客戶機會價 格質 量便 利一次性購足服 務 布 局 顧客性別、年齡、家庭結構 顧客收入、消費指數(shù)等 采取針對性的營銷手法 提升消費者忠誠度客戶的機會15*PROMOTION 商品促銷 _ DM? 郵報（ DM)以其內容詳細，針對性強，效果明顯，成本較低，成為賣場最重要的宣傳手段。?各相關部門應根據(jù)年度計劃制定詳細的部門明細。郵報 DM計劃 流程? 合理的 DM流程是促銷實施的保證。?部門的緊密合作保證了促銷的成功。 公司進行溝通，根據(jù)本期主題進行版面和門店陳列的總體設計。廣告公司根據(jù)超市的意見進行設計修改。采購提交促銷清單，并提供部分樣品。并針對部分商品進行市調 品進行拍照。出二稿，采購進行最終校對。出菲林進行印刷。廣告公司將DM成
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