超市促銷技巧(精解版)-展示頁
2025-03-07 12:59本頁面
【正文】 日 —12 月 3日12月 18日 —12 月 31日29*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)診斷：單品郵報促銷過于頻繁。? 消費(fèi)者對郵報滿意度降低，從而失去購買欲望。? 郵報單調(diào)，消費(fèi)者價格敏感度增加。毛利偏低！? 例：江蘇某連鎖超市 A企業(yè)為地區(qū)性龍頭企業(yè)。Tips 3 采購需在 DM清單中對封面商品，放大圖片或任何特殊要求進(jìn)行標(biāo)注。20*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _流程Tips 1 根據(jù)商品內(nèi)碼建立相應(yīng)的圖片信息庫，并及時更新圖片。? 考慮本公司的特殊時間段，如店慶，周年慶等。? 參與人員 — 采購部，廣告部，營運(yùn)部 — 分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn) 。并在關(guān)店后進(jìn)行商品價簽更換。門店在商圈內(nèi)進(jìn)行DM派發(fā)。DM商品到門店。 據(jù) DM計劃向供應(yīng)商發(fā)出首單。 DM商品進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)價。廣告公司出第一稿，采購對商品的圖片、文字、價格以及其他信息進(jìn)行校隊。（新品促銷裝等）單，并提交 DM目錄。郵報討論會。廣告公司出設(shè)計初稿，并交市場部修改，確認(rèn)。18*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _流程市場部將最終確定的 DM主題，商品數(shù)量告之相關(guān)部門供應(yīng)商進(jìn)行談判。?部門內(nèi)部應(yīng)切合流程步驟，確保流程執(zhí)行的流暢性。?采購可與部分供應(yīng)商分享計劃，并可制定相應(yīng)促銷。? 其他宣傳方式： _ 報紙廣告 _ 商店外條幅（屏幕） _ 電臺廣告 _ 戶外大型活動 _ 電視廣告 _ 車身廣告 _ 燈箱路牌廣告16*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _計劃 檔期 .月份 時間 DM 主題 重要類別特殊促銷方式促銷力度 節(jié)假日標(biāo)注 DM P數(shù)V11月 1月 1 1月 7元旦 春節(jié) I調(diào)味品，油米，部分禮盒 , +++ 1月 1日 元旦 8P 1月 8 1月 14 V2 1月 15 1月 21元旦 春節(jié)/每周促銷禮盒 , 春節(jié)特別商品 , 第二件5折 ,買二送一+++++1月 26日 春節(jié) 12P 1月 22 1月 28 1月 29 2月 4 V32月2月 5 2月 11 元宵節(jié)湯團(tuán) ,冷凍品買一送一+++ 2月 9日 元宵節(jié) 8P 2月 12 2月 18 2月 14日 情人節(jié)V4 2月 19 2月 25健康 美容主題 I +++ 8P 2月 26 3月 4 V53月3月 5 3月 11健康 美容主題 II/ 婦女節(jié)洗化類商品 , 婦女衛(wèi)生用品促銷包裝 , 買A送 B ++++3月 8日 婦女節(jié) 8P 3月 12 3月 18 3月 15日 消費(fèi)者權(quán)益日V6 3月 19 3月 25 春季促銷 清明掃墓商品 +++ 8P 3月 26 4月 1 v例： 年度郵報計劃 .xls 17*DM PROCEDURE 郵報流程與制作 _計劃? 年度計劃是促銷實施的基礎(chǔ)。SWTO 分析13*PROM OPPOR 促銷機(jī)會分析 _ 品類機(jī)會? 對消費(fèi)者越重要的品類，其促銷敏感性會越強(qiáng)。對市場做出準(zhǔn)確的判斷，選擇合適的促銷方式方法 。 9*PROMOTION FACTOR 成功促銷的 4要素及時回顧促銷結(jié)果，并總結(jié)優(yōu)劣，為下次活動積累有效經(jīng)驗。 v 本課程以 DM促銷為基礎(chǔ)，將對各個環(huán)節(jié)流程進(jìn)行深入剖析探討。 并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。超市促銷技巧精解超市促銷技巧精解*BACKGROUND 背景v 顧名思義，促銷是指在商業(yè)活動中，商家通過各種方式將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息在市場上傳播，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品服務(wù)長生興趣，進(jìn)而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的系列活動。Q: 什么是什么是 促銷促銷 ？？2*BACKGROUND 背景3*Contents 內(nèi)容促 銷 形 式 與 方 法1DM 流 程 與 制 作2促 銷 商 品 選 擇3促 銷 回 顧 *4促 銷 訂 貨 與 陳 列54* PART Ⅰ5*PROMOTION TYPE 促銷形式? 目前常用的 促銷形式 郵報 （ DM,LEAFLET) 店內(nèi)特價 特殊陳列 人員促銷 品牌 OR特殊商品的路演 媒體廣告v 其中，以 郵報促銷為主線，配合促銷陳列 。6*PROMOTION TYPE 促銷方法? 目前常用的 促銷方法 — 價格 折扣 — 隨貨贈品 （促銷包裝） — 折扣券 — 摸彩 抽獎 — 會員折扣或優(yōu)惠 — 商品組合購買優(yōu)惠 — 滿額換購 — 集點(diǎn)優(yōu)惠 v 如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達(dá)到促銷目標(biāo)是所有 零售商研究探索的重要課題。 7*PROMOTION RARGET 促銷目的銷售額 ＝ 客單價 來客數(shù) 更豐厚的毛利額 影響來客數(shù) 因素 :商品結(jié)構(gòu)商品 質(zhì)量商品價格促銷策略影響客單價因素 :陳列技巧價格標(biāo)識商品庫存包裝容量Q: 什么才是成功的促銷？要怎么做？ 8*SUCCESSFUL PROMOTION 成功促銷圖例7925元 /周 20500元 /周 11500元 /周KEY POINT: 促銷期間出現(xiàn)銷售峰值；促銷結(jié)束后，自然銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)增長。所有部門密切配合，嚴(yán)格按照既定計劃落實具體工作。制定有方向性定量的，可測度的目標(biāo)回 顧 總 結(jié)執(zhí) 行 力預(yù) 見 力計 劃 性SUCCESS ! 10*PART Ⅱ11* 商店的機(jī)會商店的機(jī)會?增加顧客流?提高客單價?提升忠誠度 品類的機(jī)會品類的機(jī)會?促銷敏感性?促銷的方式?合適的單品客戶的機(jī)會? 尋找忠誠顧客? 明晰目標(biāo)顧客 .促銷機(jī)會分析PROM OPPORTUNITY 促銷機(jī)會分析12*PROM OPPOR 促銷機(jī)會分析 _ 門店機(jī)會? 對于品類經(jīng)理，了解商店的總體策略是非常必要的。品牌間轉(zhuǎn)換增加消費(fèi)量高低低 高品類增加消費(fèi)量的機(jī)會14*PROM OPPOR 促銷機(jī)會分析 _ 客戶機(jī)會價 格質(zhì) 量便 利一次性購足服 務(wù) 布 局 顧客性別、年齡、家庭結(jié)構(gòu) 顧客收入、消費(fèi)指數(shù)等 采取針對性的營銷手法 提升消費(fèi)者忠誠度客戶的機(jī)會15*PROMOTION 商品促銷 _ DM? 郵報（ DM)以其內(nèi)容詳細(xì)，針對性強(qiáng)，效果明顯，成本較低，成
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