【正文】 度 。? 小型主題促銷 — 強(qiáng)調(diào)商品 “ 深度 ” — 所謂深度，指某一類或某幾類商品的縱深多面選擇。? 注意品類寬度與深度的配合。注：季節(jié)性商品也應(yīng)注意節(jié)奏，避免單品長(zhǎng)時(shí)間同力度的簡(jiǎn)單促銷 。PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)SALESPROFIT27*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)增長(zhǎng) 20845, 80%增長(zhǎng) 103892, 427%增長(zhǎng) 10970, 58%28*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)10月 23日 —11 月 5日11月 20日 —12 月 3日12月 18日 —12 月 31日29*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)診斷：?jiǎn)纹粪]報(bào)促銷過(guò)于頻繁。? 消費(fèi)者對(duì)郵報(bào)滿意度降低，從而失去購(gòu)買欲望。? 郵報(bào)單調(diào)，消費(fèi)者價(jià)格敏感度增加。毛利偏低！? 例：江蘇某連鎖超市 A企業(yè)為地區(qū)性龍頭企業(yè)。Tips 3 采購(gòu)需在 DM清單中對(duì)封面商品，放大圖片或任何特殊要求進(jìn)行標(biāo)注。20*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _流程Tips 1 根據(jù)商品內(nèi)碼建立相應(yīng)的圖片信息庫(kù)，并及時(shí)更新圖片。? 考慮本公司的特殊時(shí)間段，如店慶，周年慶等。? 參與人員 — 采購(gòu)部，廣告部，營(yíng)運(yùn)部 — 分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn) 。并在關(guān)店后進(jìn)行商品價(jià)簽更換。門店在商圈內(nèi)進(jìn)行DM派發(fā)。DM商品到門店。 據(jù) DM計(jì)劃向供應(yīng)商發(fā)出首單。 DM商品進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)價(jià)。廣告公司出第一稿，采購(gòu)對(duì)商品的圖片、文字、價(jià)格以及其他信息進(jìn)行校隊(duì)。（新品促銷裝等）單，并提交 DM目錄。郵報(bào)討論會(huì)。廣告公司出設(shè)計(jì)初稿，并交市場(chǎng)部修改，確認(rèn)。18*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _流程市場(chǎng)部將最終確定的 DM主題，商品數(shù)量告之相關(guān)部門供應(yīng)商進(jìn)行談判。?部門內(nèi)部應(yīng)切合流程步驟，確保流程執(zhí)行的流暢性。?采購(gòu)可與部分供應(yīng)商分享計(jì)劃，并可制定相應(yīng)促銷。? 其他宣傳方式： _ 報(bào)紙廣告 _ 商店外條幅（屏幕） _ 電臺(tái)廣告 _ 戶外大型活動(dòng) _ 電視廣告 _ 車身廣告 _ 燈箱路牌廣告16*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _計(jì)劃 v例： 年度郵報(bào)計(jì)劃 .xls 17*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _計(jì)劃? 年度計(jì)劃是促銷實(shí)施的基礎(chǔ)。SWTO 分析13*PROM OPPOR 促銷機(jī)會(huì)分析 _ 品類機(jī)會(huì)? 對(duì)消費(fèi)者越重要的品類，其促銷敏感性會(huì)越強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，選擇合適的促銷方式方法 。 9*PROMOTION FACTOR 成功促銷的 4要素及時(shí)回顧促銷結(jié)果，并總結(jié)優(yōu)劣，為下次活動(dòng)積累有效經(jīng)驗(yàn)。 v 本課程以 DM促銷為基礎(chǔ)，將對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)流程進(jìn)行深入剖析探討。 并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。超市促銷技巧大全超市促銷技巧大全*BACKGROUND 背景v 顧名思義，促銷是指在商業(yè)活動(dòng)中，商家通過(guò)各種方式將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息在市場(chǎng)上傳播，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)長(zhǎng)生興趣，進(jìn)而刺激其購(gòu)買欲望，從而采取購(gòu)買行動(dòng)的系列活動(dòng)。Q: 什么是什么是 促銷促銷 ？？2*BACKGROUND 背景3*Contents 內(nèi)容促 銷 形 式 與 方 法1DM 流 程 與 制 作2促 銷 商 品 選 擇3促 銷 回 顧 *4促 銷 訂 貨 與 陳 列54* PART Ⅰ5*PROMOTION TYPE 促銷形式? 目前常用的 促銷形式 郵報(bào) （ DM,LEAFLET) 店內(nèi)特價(jià) 特殊陳列 人員促銷 品牌 OR特殊商品的路演 媒體廣告v 其中，以 郵報(bào)促銷為主線，配合促銷陳列 。6*PROMOTION TYPE 促銷方法? 目前常用的 促銷方法 — 價(jià)格 折扣 — 隨貨贈(zèng)品 （促銷包裝） — 折扣券 — 摸彩 抽獎(jiǎng) — 會(huì)員折扣或優(yōu)惠 — 商品組合購(gòu)買優(yōu)惠 — 滿額換購(gòu) — 集點(diǎn)優(yōu)惠 v 如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達(dá)到促銷目標(biāo)是所有 零售商研究探索的重要課題。 7*PROMOTION RARGET 促銷目的銷售額 ＝ 客單價(jià) 來(lái)客數(shù) 更豐厚的毛利額 影響來(lái)客數(shù) 因素 :商品結(jié)構(gòu)商品 質(zhì)量商品價(jià)格促銷策略影響客單價(jià)因素 :陳列技巧價(jià)格標(biāo)識(shí)商品庫(kù)存包裝容量Q: 什么才是成功的促銷？要怎么做？ 8*SUCCESSFUL PROMOTION 成功促銷圖例7925元 /周 20500元 /周 11500元 /周KEY POINT: 促銷期間出現(xiàn)銷售峰值；促銷結(jié)束后，自然銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。所有部門密切配合，嚴(yán)格按照既定計(jì)劃落實(shí)具體工作。制定有方向性定量的，可測(cè)度的目標(biāo)回 顧 總 結(jié)執(zhí) 行 力預(yù) 見(jiàn) 力計(jì) 劃 性SUCCESS ! 10*PART Ⅱ11* 商店的機(jī)會(huì)商店的機(jī)會(huì)?增加顧客流?提高客單價(jià)?提升忠誠(chéng)度 品類的機(jī)會(huì)品類的機(jī)會(huì)?促銷敏感性?促銷的方式?合適的單品客戶的機(jī)會(huì)? 尋找忠誠(chéng)顧客? 明晰目標(biāo)顧客 .促銷機(jī)會(huì)分析PROM OPPORTUNITY 促銷機(jī)會(huì)分析12*PROM OPPOR 促銷機(jī)會(huì)分析 _ 門店機(jī)會(huì)? 對(duì)于品類經(jīng)理，了解商店的總體策略是非常必要的。品牌間轉(zhuǎn)換增加消費(fèi)量高低低 高品類增加消費(fèi)量的機(jī)會(huì)14*PROM OPPOR 促銷機(jī)會(huì)分析 _ 客戶機(jī)會(huì)價(jià) 格質(zhì) 量便 利一次性購(gòu)足服 務(wù) 布 局 顧客性別、年齡、家庭結(jié)構(gòu) 顧客收入、消費(fèi)指數(shù)等 采取針對(duì)性的營(yíng)銷手法 提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度客戶的機(jī)會(huì)15*PROMOTION 商品促銷 _ DM? 郵報(bào)（ DM)以其內(nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本較低，成為賣場(chǎng)最重要的宣傳手段。?各相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)年度計(jì)劃制定詳細(xì)的部門明細(xì)。郵報(bào) DM計(jì)劃 流程? 合理的 DM流程是促銷實(shí)施的保證。?部門的緊密合作保證了促銷的成功。 公司進(jìn)行溝通，根據(jù)本期主題進(jìn)行版面和門店陳列的總體設(shè)計(jì)。廣告公司根據(jù)超市的意見(jiàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)修改。采購(gòu)提交促銷清單，并提供部分樣品。并針對(duì)部分商品進(jìn)行市調(diào) 品進(jìn)行拍照。出二稿，采購(gòu)進(jìn)行最終校對(duì)。出菲林進(jìn)行印刷。廣告公司將DM成