促銷的目的—1-展示頁
2025-03-16 11:56本頁面
【正文】 完成了的概念 /高風(fēng)險(xiǎn) 公司 /內(nèi)部市場營銷的重要性 ?銷售人員的動(dòng)力對每個(gè)促銷都是必須的。它也能另你對在你的市場上作什麼促銷的可行性有一個(gè)可靠的認(rèn)識(shí)。 ? 進(jìn)一步的挑戰(zhàn)是必須融合這些不同的技巧，并運(yùn)用在主題促銷中 調(diào)研與創(chuàng)新 — 1 ? 在市場營銷的各方面，包括促銷，最好的實(shí)踐是保持一個(gè)持續(xù)的調(diào)研項(xiàng)目。 ? —— 根據(jù)對不同產(chǎn)品和包裝的需求，集中內(nèi)部資源以完成重點(diǎn)工作。 ? 單一的促銷方法是不行的，我們必須做出以下決定： ? —— 改變消費(fèi)者的購買態(tài)度和行為。 另外的兩個(gè)目的： 提供一個(gè)機(jī)會(huì)推動(dòng)內(nèi)部和外部業(yè)務(wù)的變動(dòng)或成就。 促銷的目的 — 1 傳統(tǒng)的促銷主要有兩個(gè)目的： 產(chǎn)生短期的銷售刺激，現(xiàn)有消費(fèi)者及新的試用者。 產(chǎn)生長期性的銷量增長，消費(fèi)者和銷售商改變態(tài)度和購買行為。 讓消費(fèi)者和銷售商知道品牌 /公司的規(guī)模和重要性 促銷的目的 ?什麼是正確的促銷目的 ?答案：看情況 ?需要結(jié)合市場主要表現(xiàn)指標(biāo)： ? —— 針對競爭者的促銷方案 ? —— 流通各環(huán)節(jié)的表現(xiàn) ?具體設(shè)計(jì)、執(zhí)行推 /拉的策略 促銷 — 關(guān)注 ?推 /拉 現(xiàn)代渠道 ?推 /拉 傳統(tǒng)渠道 ?推 /拉 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì) ?推 /拉 市場導(dǎo)入階段 ?推 /拉 忠誠度市場階段 ?推 /拉 消費(fèi)者偏好階段 促銷 — 針對性方案 ? 不同區(qū)域、不同市場， 3A的消費(fèi)者和經(jīng)銷商是不同的，我們必須考慮應(yīng)用不同的促銷和策略。 ? —— 改變銷售商的購買態(tài)度和行為。 ? 然后對促銷的技巧進(jìn)行挑選，使他能夠適應(yīng)所需的工作。它將令你能考驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)新概念。預(yù)先的知識(shí)可以使你從貧乏的資源中獲取最大回報(bào)中處于最佳地位。沒有他們的熱情和認(rèn)可，結(jié)果會(huì)遠(yuǎn)低于期望。競爭和獎(jiǎng)勵(lì)可以刺激銷售員的工作動(dòng)力。他們的動(dòng)機(jī)對推動(dòng)促銷的作用也是很重要的。 ?有高質(zhì)量的投入 ?一個(gè)大的、好的創(chuàng)意，勝過多而小的活動(dòng) 促銷五原則 — 4 ? 力求簡潔 ?不要在同一時(shí)間做所有的事 ?針對一個(gè)目標(biāo) ?使消費(fèi)者易于記住和操作 ?成功的促銷可以重復(fù)做 促銷五原則 — 5 ? 完美的執(zhí)行 ?得到公司內(nèi)各職能部門的配合 ?同時(shí)照顧客戶和消費(fèi)者 ?以足夠的時(shí)間準(zhǔn)備細(xì)節(jié)工作 ?確保店內(nèi)陳列具有影響力 開發(fā)市場的促銷規(guī)則手段 ? 所選的促銷規(guī)則應(yīng)最好地滿足你的市場需求，下列是所建議針對不同市場發(fā)展的促銷階段規(guī)則： ? 規(guī)則 市場發(fā)展 基本原則 ? 即中獎(jiǎng) 提高知名度 /使用率 對提高日用率，品牌轉(zhuǎn)換和購買頻率有效 ? 收集對獎(jiǎng) 提高使用率 /優(yōu)先選擇 在中等份額市場和那些雖然 3A份額很少 ? 但對涂料的消費(fèi)水平很高的市場采取這種 ?
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